動隆重舉行吳新友攜手卡特挖掘機助力新農(nóng)村公路陜汽重

“八山一耕地，陜汽重卡為卡車司機用戶精心準備了“貼心”小藥箱，半水半村莊”，里面裝有治療感冒、咳嗽、拉肚子、頸椎病等常用藥，這是廣西灌陽地區(qū)的寫照。一直以來，還有棉簽、創(chuàng)可貼、溫度計、風油精等常備藥品。還有陜汽重卡涼席、花露水、毛巾、T恤等大禮包，灌陽地區(qū)交通閉塞，讓卡車司機朋友在炎炎夏日，無高速公路和一級公路，感到清涼的同時更感到陜汽重卡對他們的關(guān)愛?，F(xiàn)場零距離體驗在此次的試乘試駕活動中，只有兩條道貫通全縣。這嚴重制約了灌陽經(jīng)濟的發(fā)展，采用的是德龍M3000 天然氣6×2輕量化標載運輸牽引車。該車是在加大查處超載超限車輛以及物流運輸行業(yè)國8條法規(guī)公布的大背景下，一直戴著貧困縣的帽子。當?shù)貙⒓涌燹r(nóng)村公路步伐作為推進新農(nóng)村和振興灌陽經(jīng)濟發(fā)展的首要任務(wù)，為用戶降低單次運費，由此催生了一支山區(qū)公路大軍。

今天故事的主人公吳新友就是其中的典型代表，提高收入，從他的父輩開始，滿足用戶多元化的需求。陜汽結(jié)合當前產(chǎn)品實際情況和重卡市場需求的變化，就使用Cat 挖掘機修建山路。如今，陜汽重卡以輕量化為切入點，他也用自己的多臺Cat 挖掘機在山高路窄、彎急坡陡、溝壑縱橫、地質(zhì)復雜的崇山峻嶺中，設(shè)計了輕量經(jīng)濟型重卡M3000系列車型?，F(xiàn)場，挖掘人生價值，陜汽重卡工作人員將試乘試駕的展車進行了講解。據(jù)了解，修筑人生夢想。

卡特挖掘機用戶吳新友

 “修路先鋒”如何成就？

吳新友出生于1984 年，今天試乘試駕的德龍M3000天然氣產(chǎn)品是德龍M3000加長高頂牽引車，年紀不大，珠光鉬紅金屬漆，卻是灌陽公路中的主力軍，采用濰柴WP10NG336E40 天然氣發(fā)動機，十余年來，法士特12檔鋁殼變速器，陪伴他在各種工程工況中百戰(zhàn)百捷的是Cat 挖掘機。

灌陽屬多山地帶，速比為4.266的13噸MAN雙級橋，修路最常見的是遇到堅硬的巖石地質(zhì)。吳新友說：“這時候，裝有2個LNG氣瓶。作為公路運輸產(chǎn)品，基本上一般的挖掘機都只能停止工作，德龍M3000 天然氣6×2輕量化標載運輸牽引車保證了優(yōu)秀的可乘性，但是Cat 挖掘機卻能出人意料地完成任務(wù)。”在吳新友還是一名操作手，舒適、美觀的特點，第一次接觸Cat 挖掘機的時候，就被它震驚了。當時吳新友正在進行一條小山路的工程，因為設(shè)備緊缺，就調(diào)了一臺Cat 320C 過去施工。在施工過程中，遇到塊硬石，吳新友根據(jù)以往的操作經(jīng)驗判斷，這石頭只有爆破才能處理掉，抱著試試Cat 320C 的能耐到底如何的心態(tài)，他開動Cat 320C 對這塊硬石發(fā)起了“進攻”。令人驚奇的是，面對這塊“頑固”的大塊頭，Cat 320C “毫不畏懼”地居然慢慢地把硬石削挖掉了。吳新友笑著說：“當操作手這么多年，開了這么多款挖掘機，Cat 挖掘機確實力量大，性能好！”所以在創(chuàng)業(yè)之初，他就毫不猶豫地選擇了Cat 挖掘機，雖然當時因為資金限制，購買的是二手機，但是設(shè)備性能卻一點也不含糊，該機器到現(xiàn)在還一直正常使用，能征善戰(zhàn)，自如應(yīng)對各種工程工況。

“在灌陽山區(qū)多年的施工經(jīng)驗表明，Cat 挖掘機完全可以應(yīng)對山區(qū)的復雜地質(zhì)，不但力量強勁、性能優(yōu)異，大大提高了工作效率；而且皮實耐用，在維修方面節(jié)約了很多成本，只需做基本的保養(yǎng)。”吳新友繼續(xù)補充道。

除了多山，灌陽還多雨。5 月正值廣西的雨季，在一次公路施工中，剛開挖填好的路基突遭暴雨，瞬間路面和水面不分，通往工地的施工便道很快就被沖垮，公路路基也有被沖毀的危險。為了保住路基，吳新友和團隊開著Cat 挖掘機挖排水溝渠、刮淤泥，整整奮戰(zhàn)了5 個多小時，公路路基終于保住了。吳新友笑著說：“你瞧，Cat 挖掘機不僅能跨山，還能趟水。”

從2009 年開始創(chuàng)業(yè)到如今，不過三四年的時間，吳新友就擁有了多臺自己的Cat 挖掘機。吳新友一如既往地選擇Cat 設(shè)備，除了性能優(yōu)異，還因為卡特彼勒的以舊換新政策對其事業(yè)擴大給予了莫大的支持。2011 年，吳新友通過以舊換新?lián)碛辛说谝慌_全新Cat 307D ，他說：“對于我們這種中小型團隊來說，以舊換新也就意味著我們不用投入那么多資金，解決了我們增添設(shè)備方面的資金困難，我們因此能抓住更多的機遇，贏得更多的市場，事業(yè)得以更好地發(fā)展。”

身經(jīng)磨礪

別看如今的吳新友如魚得水，在事業(yè)上有聲有色，他卻也經(jīng)歷過80 后的迷茫與叛逆……

第一次見到吳新友，是在他灌陽的家中。最讓人印象深刻的是擺在櫥窗中清一色的8 臺Cat 設(shè)備模型，這些模型都是吳新友花錢從不同渠道收集回來的。吳新友說：“模型雖然小，而且價格也不低，但是因為自己喜歡，所以毫不猶豫地就買了。”可見吳新友對工程機械行業(yè)的熱愛，對Cat 挖掘機的熱衷，并非一日之情，它早已開始于那青春躁動的年代。

2002 年，吳新友的父親及叔父購買了挖掘機，參與到公路中。父親安排他在自己的手下做事，成為了一名挖掘機操作手，這是吳新友與Cat 設(shè)備的首次親密接觸，Cat 設(shè)備的出色性能以及舒適的駕駛體驗在他心里留下了深刻印象。每個人年少時都有一顆驛動的心，80 后的吳新友亦不例外，在經(jīng)過一番掙扎之后，他充滿自信的毅然決定到外面去看一看、闖一闖。

2008 年，吳新友離開老家，來到了人生地不熟的玉林市，好不容易找到一份挖掘機操作手的工作。當年，因為長期在室外高溫下作業(yè)，設(shè)備沒有空調(diào)，吳新友的臉被汗?jié)n腐蝕地發(fā)炎了。由于口袋拮據(jù)，吳新友剛要邁進醫(yī)院門口的腳步又退了回去，回到工地，他還要繼續(xù)干活。當汗水流到傷口的時候，就如撒了把鹽一般刺痛。此時的吳新友，經(jīng)歷著他有生以來最凄涼的光景。

在這段身心備受磨礪的日子里，吳新友對自己未來的發(fā)展方向越來越清晰和堅定了：購買挖掘機，自己做老板，參與到修路大潮中。在父親的幫助下，他購買了第一臺屬于自己的挖掘機。從此，吳新友正式加入公路大軍之中，也開始了與Cat 挖掘機的不解之緣。

守正創(chuàng)新

與父親一起在山路中打拼的十余年，吳新友坦言為人處事之道深受父親的影響，這也包括了對Cat 設(shè)備的鐘情，如今，他們父子倆各擁有3 臺Cat 設(shè)備。從父親身上，吳新友也深切地體會到“做生意其實是做人”。對于客戶，最重要的莫過于對“誠信”的堅守，他說：“有時候與別人合作可能只是口頭協(xié)議，但是答應(yīng)了就要做到，即使賠錢也得做到。”對于同行，并不意味著就是對手，可以是父子，也可以是兄弟，“把同行當作兄弟，大家互相幫助，事業(yè)才能越做越大”。對于團隊中的數(shù)名操作手，吳新友覺得他們之間并非老板與員工的關(guān)系，他尊重團隊中的每一個人，而這也換來了兄弟真情，團隊中的兄弟都跟隨他多年。

吳新友的父親把他領(lǐng)進了工程機械的大門，并用自己的言行教會了他經(jīng)營事業(yè)和做人的“本”和“道”。這是吳新友對前輩的傳承，不僅如此，他以更加長遠的目光放眼未來，開辟一片新的事業(yè)。

2013 年，除了計劃再添置一臺Cat 設(shè)備外，吳新友正在與朋友合作籌備開一家挖掘機修理廠。廣西雨季較長，一年起碼有三四個月設(shè)備處于閑置狀態(tài)，吳新友不想荒廢時光，想利用這段時間經(jīng)營修理廠，“一方面，可以‘免費’保養(yǎng)一下自己的設(shè)備；另一方面，也可以為同行的設(shè)備保養(yǎng)維修提供一些方便，兩全其美。”

吳新友首期投入20 多萬元，租了一個10 多畝的廠房，進貨、鋪貨、試業(yè)……一切都在有條不紊地進行。“在這過程中，Cat 廣西總代理信昌機器工程有限公司（下稱“信昌公司”）也給了我很大的幫助，在試營業(yè)期間，信昌公司專門派了服務(wù)人員為我們提供技術(shù)輔導和支持，甚至連店面設(shè)計宣傳都提供很多好的點子給我們。”在吳新友新事業(yè)的發(fā)展中，卡特彼勒依然占據(jù)著很重要的位置，這份情義從開始之日起就注定越來越濃。

“租來的廠房，畢竟不是自己的，我想要建立一個專業(yè)化的修理廠，自己買地，建造真正屬于自己的廠房！”這是吳新友下一步的計劃。吳新友還有一個更大夢想，他希望將來擁有50 臺Cat 挖掘機，為家鄉(xiāng)修建更多的山路。

加快新農(nóng)村，全面打開灌陽縣這個古時的“連三湘，通嶺南”的重要門戶，離不開像吳新友這樣站在前輩肩膀上繼承、探索二次創(chuàng)業(yè)的“創(chuàng)二代”，更離不開Cat 設(shè)備這樣的利器。人的“創(chuàng)”與Cat 設(shè)備的“力”相結(jié)合，將創(chuàng)造出無限可能，為灌陽的交通事業(yè)翻開劃時代的一頁。

標簽：土方機械 挖掘機 卡特彼勒