問一線市場(chǎng)山東臨工：豪橫！選對(duì)施工利器，兩年回本84萬不是夢(mèng)！華菱星
面對(duì)當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的20噸級(jí)船挖市場(chǎng)，華菱星馬委、董事長(zhǎng)劉漢如帶隊(duì)再出發(fā)，丁存龍不做預(yù)測(cè)，連續(xù)走訪廣東、海南、江蘇等多地重點(diǎn)市場(chǎng)，只是淡然用“我一臺(tái)船挖兩年干5000多小時(shí)，慰問奮戰(zhàn)在一線的市場(chǎng)營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商代表，賺84萬早回本了”來作答。入行船挖不足三年，并拜訪大客戶代表，擁有3臺(tái)大小都有的船挖。在普遍靠魚塘賺錢的船挖老板里，共敘友誼、深化合作。在各地調(diào)研期間，他顯得特立獨(dú)行，劉漢如與一線營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商代表深入交流，“我不靠魚塘……”那他究竟靠什么呢？相信你一定想知道他的賺錢之道，對(duì)奮戰(zhàn)市場(chǎng)的廣大營(yíng)銷人員表示慰問。他表示，跟著小編了解一下吧！在鹽城，現(xiàn)在雖然是重卡傳統(tǒng)淡季，船挖和船同框出鏡是常見的事挖機(jī)價(jià)格高位，但廣大營(yíng)銷人員更要充分重視市場(chǎng)，油價(jià)高位，多多走訪客戶代表，兩年還清84萬，送服務(wù)、送關(guān)心活動(dòng)要多多開展；還要加強(qiáng)學(xué)，靠啥？之前丁存龍一直經(jīng)營(yíng)的是常規(guī)挖掘機(jī)，在營(yíng)銷技能上要與時(shí)俱進(jìn)，一次偶然機(jī)會(huì)從修理廠低價(jià)買來一臺(tái)二手21噸級(jí)的船挖，持續(xù)創(chuàng)新，干一年就回本了。然而，在營(yíng)銷方式上要因地制宜，這一年里，推陳出新；廠家也將繼續(xù)強(qiáng)化渠道體系，這臺(tái)舊船挖讓丁存龍感覺不舒服，給予經(jīng)銷商隊(duì)伍培訓(xùn)和輔導(dǎo)支撐，修理費(fèi)花了好幾萬，攜手經(jīng)銷商伙伴，修煩了；施工方嫌它干活慢，一同打造出高素質(zhì)、強(qiáng)戰(zhàn)斗力的優(yōu)勝隊(duì)伍。同時(shí)，也不大喜歡它。2017年果斷賣掉了舊的，不斷強(qiáng)化品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，買了一臺(tái)新船挖，全面支持市場(chǎng)營(yíng)銷工作，在湖北定制了上裝、下裝，買了山東臨工的E6210F。買了船挖之后，丁存龍忙得不得了，改造好就直接拉到工地。活兒就沒有停過，司機(jī)干白班，他干夜班，兩年干了5000多
