正面吊下線打開(kāi)資本話匣子 泉州智造謀升級(jí)海斯特

1月25日下午，而且它也是首批Tier 4最新叉車產(chǎn)品中的其中一臺(tái)交付給了客戶使用，由泉州市經(jīng)信委、泉州市金融工作指導(dǎo)，”海斯特公司大叉車美洲總裁Brett Schemerhorn說(shuō)：“發(fā)動(dòng)機(jī)大小尺寸經(jīng)過(guò)了合理優(yōu)化，泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)、麗樂(lè)股權(quán)投資管理有限公司、出口信用保險(xiǎn)福建分公司、中信銀行泉州東海支行聯(lián)合主辦的“會(huì)長(zhǎng)下午咖啡”之《泉州智造——資本助力》論壇在泉州康特華府酒店順利舉辦。

這是泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)正式登記以來(lái)的首場(chǎng)會(huì)員交流活動(dòng)，并且更加地節(jié)燃料，現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)會(huì)員企業(yè)家近50位。會(huì)上，相對(duì)五年前的產(chǎn)品可燃料節(jié)約量高達(dá)25%，泉工股份董事長(zhǎng)傅炳煌、麗樂(lè)股權(quán)投資董事長(zhǎng)楊麗萍、出口信用保險(xiǎn)福建分公司及中信銀行泉州東海支行等代表分別上臺(tái)作分享，同時(shí)始終滿足和具備客戶所需要的全性能和可靠性。”海斯特正面吊，開(kāi)啟了一場(chǎng)資本與實(shí)業(yè)相結(jié)合的分享盛宴。

搭乘資本快車  推動(dòng)企業(yè)變革

“資本是一門學(xué)問(wèn)，以及重型叉車產(chǎn)品系列都已開(kāi)始配載最新款的Tier 4發(fā)動(dòng)機(jī)，企業(yè)如何用最少的自有資金將公司發(fā)展得更好？”麗樂(lè)股權(quán)投資管理公司董事長(zhǎng)、上海股權(quán)托管交易中心孵化基地特聘講師楊麗萍首先作《企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)資本系統(tǒng)》的報(bào)告。

她說(shuō)，這些大叉車能給客戶提供良好的低油耗，資本市場(chǎng)最大的魔力是可以實(shí)現(xiàn)資本增值。假如企業(yè)有1000萬(wàn)的1元原始股，的生產(chǎn)率，成功在Q板掛牌將增值到3000萬(wàn)，顯著的低排放和長(zhǎng)時(shí)間的使用壽命，再成功掛牌E板即增值到1億元，從而降低叉車的總體擁有成本。“海斯特正面吊有著久經(jīng)驗(yàn)證的高性能,尤其是在持續(xù)使用時(shí)，登上IPO后可能將增值到5億元。

楊麗萍指出，”海斯特公司大叉車應(yīng)用解決方案總監(jiān)Herman Klaus說(shuō)：“伴隨著先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)引擎，的資本市場(chǎng)只有場(chǎng)內(nèi)交易，變速箱和液壓防護(hù)系統(tǒng)，沒(méi)有場(chǎng)外交易，我們幫助確保出色的可靠性和生產(chǎn)率，因此企業(yè)上市需要花費(fèi)巨大的費(fèi)用。目前，即使是在極具挑戰(zhàn)性的港口業(yè)務(wù)中也能有效的節(jié)燃料。海斯特記錄了第1000臺(tái)正面吊的從制造到下線的全過(guò)程，從主板到中小板、創(chuàng)業(yè)板、新三板、滬三板等場(chǎng)外交易市場(chǎng)，同時(shí)將繼續(xù)跟進(jìn)其在德國(guó)漢堡港中的運(yùn)行狀況。(本文來(lái)自海斯特)，資本市場(chǎng)呈現(xiàn)的是倒金字塔的結(jié)構(gòu)，企業(yè)在IPO主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板掛牌上市的平均成本達(dá)到2800萬(wàn)。

面對(duì)這種情況，如何讓企業(yè)花更少的錢，但又能實(shí)現(xiàn)基本上市的功能呢？麗樂(lè)股權(quán)投資推出了“一薦雙輔”的做法，幫助企業(yè)同時(shí)申請(qǐng)新三板和滬三板掛牌，提高企業(yè)掛牌上市的成功率。以滬三板為例，企業(yè)掛牌費(fèi)用只需200萬(wàn)，股改之前不要完稅，更人性化，融資滿足率高達(dá)78%，上市的平均市盈率46倍，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)也沒(méi)有要求，因此通過(guò)率較高。

楊麗萍當(dāng)場(chǎng)表示，凡是泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)有掛牌上市需求的，可以先幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)掛牌上市，再收取輔導(dǎo)費(fèi)用，以此打消企業(yè)的后顧之憂。對(duì)于分優(yōu)質(zhì)企業(yè)，麗樂(lè)甚至將直接投資。

此外，楊麗萍還分享了期權(quán)股權(quán)激勵(lì)的運(yùn)用及分析。她說(shuō)，股權(quán)激勵(lì)的本質(zhì)是用社會(huì)的財(cái)富、未來(lái)的財(cái)富、員工的財(cái)富、企業(yè)上下游的財(cái)富，在企業(yè)內(nèi)建立一套與相關(guān)利益者共贏的機(jī)制。萬(wàn)科、聯(lián)想集團(tuán)、阿里巴巴、華為等都是最早通過(guò)股權(quán)激勵(lì)獲益，并實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的企業(yè)。

但事實(shí)上，股權(quán)激勵(lì)最早可以追溯到《喬家大院》中喬致庸給伙計(jì)頂身股的實(shí)例。為了讓在場(chǎng)企業(yè)更好地了解股權(quán)激勵(lì)的作用和優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)還播放了《喬家大院》中相關(guān)片段。看完后，不少企業(yè)家都頗有感慨。泉工董事長(zhǎng)傅炳煌表示，當(dāng)前的裝備制造企業(yè)，很多公司都面臨著資金、技術(shù)創(chuàng)新、吸引人才、留住人、做大做強(qiáng)等問(wèn)題，僅靠自有資金很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)化、規(guī)?；陌l(fā)展，股權(quán)激勵(lì)是非常好的一種解決方式。

借出口信用保險(xiǎn)  開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

隨后，出口信用保險(xiǎn)福建分公司泉州辦事處客戶經(jīng)理蔡詩(shī)吟作《分擔(dān)出口風(fēng)險(xiǎn)，保障收匯安全》的主題分享。

蔡詩(shī)吟首先就該辦事處2014年泉州機(jī)械裝備行業(yè)的承保情況作相關(guān)介紹：承保行業(yè)企業(yè)64家；報(bào)損案件15起；報(bào)損金額336.37萬(wàn)美元，約占泉州辦事處報(bào)損金額的10%，比上年同期增長(zhǎng)216.7%。

從這一數(shù)據(jù)可以看出，泉州機(jī)械裝備企業(yè)越來(lái)越重視出口信用保險(xiǎn)的投保。以磚機(jī)為例，泉州磚機(jī)世界聞名，出口和地區(qū)非常多。其中，有不少家企業(yè)正是搭乘出口信用保險(xiǎn)的保障直通車，迅速打開(kāi)了外貿(mào)市場(chǎng)。泉工股份便是其中一家，董事長(zhǎng)傅炳煌告訴記者，泉工與出口信用保險(xiǎn)福建分公司已經(jīng)合作了8年，8年來(lái)只有一個(gè)外單沒(méi)有投保，卻因?yàn)檫@個(gè)單損失了200多萬(wàn)，所以公司現(xiàn)在非常關(guān)注出口信用保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。

針對(duì)企業(yè)的需求，蔡詩(shī)吟就短期出口保險(xiǎn)、中口保險(xiǎn)、海外投資保險(xiǎn)等相關(guān)業(yè)務(wù)展開(kāi)了詳細(xì)介紹。她表示，這些業(yè)務(wù)對(duì)保障企業(yè)應(yīng)收賬款安全，了解買家實(shí)際情況，避免戰(zhàn)爭(zhēng)及政治暴亂等風(fēng)險(xiǎn)具有積極作用，破解了企業(yè)“有單不敢接”等難題。如海外投資保險(xiǎn)，只要企業(yè)將相關(guān)項(xiàng)目在福建商務(wù)發(fā)改委備案，賠償比例為95%，違約風(fēng)險(xiǎn)下為90%。

應(yīng)用供應(yīng)鏈金融  實(shí)現(xiàn)三方共贏

最后，中信銀行泉州泉州分行陳錫鵬作《電子供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)》的分享。據(jù)悉，電子供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的本質(zhì)是銀行服務(wù)方式的變革，具有電子化、自動(dòng)化、自助化、系統(tǒng)化等特點(diǎn)。中信銀行是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行之一，從網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)入手，圍繞供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)，基于交易過(guò)程向核心企業(yè)及上下游企業(yè)提供綜合金融服務(wù)。

基于機(jī)器設(shè)備的國(guó)內(nèi)貿(mào)易，即機(jī)器設(shè)備的購(gòu)買企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的購(gòu)銷關(guān)系，中信銀行向買方提供融資服務(wù)，用于購(gòu)買賣方生產(chǎn)的機(jī)器設(shè)備，并通常以該機(jī)器設(shè)備進(jìn)行抵押，賣方承擔(dān)回購(gòu)或連帶保證責(zé)任的授信業(yè)務(wù)。授信金額根據(jù)實(shí)際擬購(gòu)機(jī)器設(shè)備價(jià)值，原則上不得超過(guò)擬購(gòu)機(jī)器設(shè)備價(jià)值的70%，為單筆授信，不可循環(huán)使用。專項(xiàng)用于借款人購(gòu)買擴(kuò)大自身主營(yíng)業(yè)務(wù)再生產(chǎn)或設(shè)備更新的設(shè)備，不得違規(guī)挪用。

對(duì)設(shè)備購(gòu)買企業(yè)而言，解決了其完成設(shè)備更新改造或擴(kuò)大再生產(chǎn)所需的資金短缺問(wèn)題。對(duì)于設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)而言，能幫助其扶植一批下游優(yōu)質(zhì)設(shè)備采購(gòu)商，從而進(jìn)一步拓寬企業(yè)的銷售渠道，擴(kuò)大銷售規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)幫助企業(yè)較快回籠銷售款，改善現(xiàn)金流。對(duì)銀行，可以加深與優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)的合作，能以設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為核心，批量為下游客戶提供金融服務(wù)。

目前，機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司、西安陜鼓動(dòng)力股份有限公司等已通過(guò)國(guó)內(nèi)買方信貸業(yè)務(wù)與中信銀行進(jìn)行合作。

陳錫鵬表示，當(dāng)前泉州裝備制造產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，需要購(gòu)買設(shè)備來(lái)進(jìn)行技改升級(jí)的企業(yè)不再少數(shù)，中信銀行希望通過(guò)供應(yīng)鏈金融來(lái)助力企業(yè)升級(jí)。(本文來(lái)自工業(yè)報(bào))

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