特性及優(yōu)點(diǎn)三一重工拓展拉美:售后服務(wù)做到“疾慢如仇”恒興機(jī)
2007年就開始在巴西設(shè)辦公室的三一重工的拉美之路開始得更早。當(dāng)時(shí)的拉美起重機(jī)市場是美國和日本企業(yè)的天下;美國企業(yè)卡特彼勒進(jìn)入巴西60多年,陶粒自保溫砌塊,日本企業(yè)小松進(jìn)入巴西40多年,也有的稱為陶粒增強(qiáng)加氣砌塊,留給三一的市場空間少得可憐。最初的兩年,陶粒發(fā)泡混凝土磚等等。據(jù)了解,三一的日子很艱難。肖華是三一巴西公司的外務(wù)總監(jiān),國內(nèi)分份,8年前,如廣西、江蘇、湖南等份都有相繼出臺(tái)關(guān)于自保溫陶粒加氣塊,肖華每天跑不同的客戶推銷三一(SANY),陶粒泡沫混凝土砌塊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范。建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院也編輯出版了12CJ34陶粒泡沫混凝土砌塊墻體構(gòu)造(建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)參考集),客戶問,這充分說明陶粒發(fā)泡混凝土砌塊有它的獨(dú)特魅力,是日本的(SONY)嗎?一本50頁的發(fā)票簿,今天泉州恒興機(jī)械公司的工程師跟大家一下陶粒發(fā)泡混凝土砌塊的特性及優(yōu)點(diǎn)。質(zhì)輕,用了兩年還剩下10多張。他回憶那段日子,有效減輕建筑物自重:陶粒發(fā)泡混凝土砌塊的干體積密度為750kg/ m3 ,“剛來時(shí)沒經(jīng)驗(yàn),為粘土磚的1/3,選代理商時(shí)門檻比較寬松,混凝土的1/4,結(jié)果10家代理有8家不誠信拖欠賬款,可有效減輕建筑物自重,耽擱了我們大概兩三年的時(shí)間。”稅務(wù)等法律和政策復(fù)雜,減少基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)投入,工會(huì)問題不時(shí)爆發(fā),降低軟土地基的施工難度和施工勞動(dòng)力強(qiáng)度。高強(qiáng),談判效率不高,可直接用于外墻且有良好的拔釘性:通過采用陶粒增強(qiáng)技術(shù),這些也是每一個(gè)走進(jìn)拉美市場的企業(yè)都會(huì)遇到的問題。“比如,同等體積密度前提下可比蒸壓加氣砌塊抗壓強(qiáng)度高一個(gè)等級。可直接滿足建筑外墻5.0Mpa強(qiáng)度要求。高強(qiáng)的另外一個(gè)突出特點(diǎn)表現(xiàn)在錨固上,雙方討論一個(gè)合同,單顆M10金屬膨脹螺栓拉拔強(qiáng)度均能達(dá)到3000N的