在瀝青混凝土攪拌站制造行業(yè),從研發(fā)、營銷、服務(wù)等方面入手全面透徹分析當前形勢,瑪連尼廊坊—法亞機械有限公司(以下簡稱瑪連尼)無疑是行業(yè)翹楚,共謀2020年市場營銷工作。會議由玉柴重工經(jīng)理梁曉東主持。玉柴重工董事長嚴茂林首先,瑪連尼品牌更是“綠色環(huán)保、品質(zhì)過硬、技術(shù)先進”的代名詞。瑪連尼自1986年進入市場以來,由玉柴重工董事長嚴茂林作《專注三十載 聚力贏未來》的主題講話,憑借產(chǎn)量大、質(zhì)量好、性價比高的產(chǎn)品表現(xiàn)和高品質(zhì)的服務(wù)深得用戶的喜愛和信賴,三十載砥礪奮進,已累計銷售各類瀝青攪拌站500多套,三十載風雨兼程,取得了在國際品牌中市場占有率第一的優(yōu)異成績。
深耕市場 加大技術(shù)投入
作為全球瀝青混凝土攪拌站制造行業(yè)的領(lǐng)頭羊,嚴茂林董事長回顧了1989-2019年玉柴工程機械事業(yè)燦爛輝煌而又跌宕起伏的發(fā)展,瑪連尼一直非常重視在的發(fā)展。1986年第一臺瀝青攪拌站成功應(yīng)用于道路,2019年是玉柴重工發(fā)展的元年, 1997年在河北廊坊投資建廠,玉柴重工從恢復(fù)銷售渠道、打造產(chǎn)品新版圖、深入推進“兩升一降”、提振企業(yè)士氣等聚力四式來提升公司發(fā)展, 2005年在上海設(shè)立商貿(mào)公司并建立銷售網(wǎng)絡(luò),并在自主研發(fā)的伐木機批量上市、智能挖掘機研發(fā)等工作上取得重大突破, 2004年和2012年先后2次進行了擴建。通過在30多年的穩(wěn)健發(fā)展,玉柴重工已經(jīng)重整旗鼓再次起航。2020年是全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃收官之年。當前,瑪連尼不僅建立了完整的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售和服務(wù)體系,經(jīng)濟穩(wěn)健增長,公司也在不斷地發(fā)展壯大。
位于河北廊坊的瑪連尼-法亞機械公司廠區(qū)
據(jù)交通運輸統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在市場產(chǎn)品更新?lián)Q代周期帶動下, 我國2016年公路養(yǎng)護里程467.46萬km,隨著環(huán)保政策高壓態(tài)勢持續(xù),占公路總里程97.7%,進一步增加了市場新機銷售需求。嚴茂林董事長明確提出,2018年公路養(yǎng)護里程475.78萬km,2020年是玉柴重工的克難之年,占公路總里程98.2%。在公路和高速公路平穩(wěn)增長的同時,要求重工的“將士”必須要在市場突圍、降本增效、國四定型這戰(zhàn)場上取得勝利,公路養(yǎng)護里程數(shù)不斷上升。公路的保養(yǎng)維護,讓我們聚勢合力為玉柴二次創(chuàng)業(yè)共譜新篇章。會上,尤其是路面保養(yǎng)維護已成為一個不可忽視、巨大潛力的市場。對此,玉柴重工銷售總監(jiān)藍紅健作行業(yè)銷售概況及發(fā)展趨勢分析,馬總認為:“雖然公路高峰期已過,面對宏觀經(jīng)濟持續(xù)增長,但瑪連尼仍樂觀地看待市場,玉柴重工銷售系統(tǒng)對內(nèi)要苦練內(nèi)功,瀝青混凝土加工行業(yè)依舊屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)大量的公路已經(jīng)進入大規(guī)模的維護、保養(yǎng)和擴建期,雖然瀝青攪拌站的需求量在下降,但帶有回收料再生工藝的瀝青攪拌站需求量卻逐年增加。無論是在市政領(lǐng)域還是在公路領(lǐng)域,都提高了瀝青混凝土攪拌站的再生和環(huán)保技術(shù)要求,這對于我們有著豐富技術(shù)儲備和制造經(jīng)驗的瑪連尼來說,反倒迎來了新的發(fā)展機遇。”
幅員遼闊,公路和市政道路的體量巨大,工藝種類非常復(fù)雜,各種新材料和新技術(shù)層出不窮,道路材料技術(shù)應(yīng)用水平已經(jīng)處于世界前列,市場競爭也日趨激烈,這也對瀝青攪拌站制造行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。馬總表示:“作為源于歐洲的國際知名品牌,瑪連尼將在產(chǎn)品設(shè)計和制造工藝領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,繼續(xù)加大在的技術(shù)投入,不僅要加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度,還要在原有領(lǐng)先的技術(shù)水平基礎(chǔ)上,通過不斷改進產(chǎn)品性能、提升產(chǎn)品質(zhì)量、貼近市場需求等方面來持續(xù)保持產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位,始終用最先進的產(chǎn)品和技術(shù)給用戶帶來最好的使用體驗。”
位于河北廊坊的瑪連尼-法亞機械公司廠區(qū)
針對市政工況 發(fā)揮環(huán)保優(yōu)勢
近年來,我國城市基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)蓬勃發(fā)展,市政道路的和養(yǎng)護技術(shù)水平也得到迅速提高。與高速公路、各等級國道等公路系統(tǒng)的施工作業(yè)相比,市政工程施工作業(yè)環(huán)境相對復(fù)雜,設(shè)計標準、工藝技術(shù)及環(huán)保要求也更高,同時由于市政瀝青混凝土生產(chǎn)企業(yè)基本位于城市郊區(qū),因此對瀝青混凝土攪拌站的穩(wěn)定、控制和產(chǎn)能等性能要求非常嚴格,對設(shè)備的環(huán)保要求也更加嚴苛。
瑪連尼FRT360一體式再生瀝青攪拌站
“針對施工時間短、施工距離遠、環(huán)保要求高等市政工程領(lǐng)域的特殊性,瑪連尼有著深入且長遠的考慮。”在談到市政工程時,馬總信心十足地說道,“瑪連尼產(chǎn)品在產(chǎn)能和環(huán)保方面表現(xiàn)優(yōu)異,能很好地滿足市政工程的實際要求。產(chǎn)能方面,瑪連尼攪拌站采用歐洲核心技術(shù)標準制造和原裝軟件控制系統(tǒng),不僅擁有攪拌能力穩(wěn)定、熱能損耗小、燃燒器效率高、操控更加輕松的設(shè)備能力,也具有產(chǎn)能大、控制精準、可靠性高的產(chǎn)品優(yōu)勢,能夠充分滿足市政工程的工況要求;環(huán)保方面,瑪連尼一直在全球范圍內(nèi)處于領(lǐng)先水平,各項排放指標均符合行業(yè)標準,產(chǎn)品不僅滿足強制性的環(huán)保要求,還針對粉塵、煙氣、有害氣體、噪聲等污染采用了先進的技術(shù)手段,大幅改善了封閉廠房內(nèi)的空氣條件,有力地保障了現(xiàn)場操作人員的身體健康。此外,瑪連尼還可加裝不同類型的環(huán)保設(shè)施,以滿足不同地區(qū)的環(huán)保要求。”
“近年來,我們具有再生功能的瀝青混凝土攪拌站設(shè)備在市政工程應(yīng)用中獲得了巨大的成功。”馬總高興地說道,“比如受到廣泛好評的瑪連尼FRT360一體式再生瀝青攪拌站(以下簡稱FRT360),就是一款城市型固定攪拌站,其控制方式和技術(shù)原理適用于不同的生產(chǎn)要求,可以為市政瀝青混凝土企業(yè)生產(chǎn)各種復(fù)合瀝青材料?,斶B尼可以對現(xiàn)有設(shè)備進行升級改造,例如加裝1個回收料加熱滾筒。另外,瑪連尼還擁有一款代表行業(yè)發(fā)展方向的小型移動式現(xiàn)場溫拌再生設(shè)備,非常適合在市政工程中應(yīng)用,我們正在考慮向國內(nèi)引進。”
北京城建瀝青混凝土公司購買的FRT360高比例再生一體式瀝青攪拌站正在安裝過程中
整體封包的瑪連尼FRT360一體式再生瀝青攪拌站
立足循環(huán)經(jīng)濟 推廣綠色技術(shù)
隨著環(huán)保政策的日益嚴格,舊瀝青混合料的再生利用已成為路面施工的發(fā)展趨勢。該工藝具有節(jié)約成本、降低排放、循環(huán)利用資源等諸優(yōu)勢,非常契合“節(jié)能、環(huán)保、綠色”的概念。作為全球瀝青攪拌站的龍頭企業(yè),瑪連尼很早就開始研發(fā)舊瀝青混合料再生利用技術(shù)。20世紀80年代中期,瑪連尼出全球聞名的“滾筒環(huán)再生技術(shù)”。20世紀90年代,瑪連尼又成功設(shè)計出間歇式攪拌站高位平行滾筒廠拌再生技術(shù)。目前,瑪連尼自主研發(fā)的各類再生技術(shù)已成功應(yīng)用于全球超過1000多套瑪連尼品牌設(shè)備上。
“舊料再生的理念已經(jīng)深深地融入到整個行業(yè),尤其是江浙地區(qū)的回收料再用模式已經(jīng)非常商業(yè)化?,斶B尼舊料再生攪拌站能夠滿足大比例舊料再生的用戶要求,有的設(shè)備甚至已經(jīng)累計生產(chǎn)了幾十萬噸的再生料。”馬總說道,“瑪連尼擁有成熟的熱拌、溫拌和冷拌再生技術(shù)。這些技術(shù)能夠使回收的瀝青材料再次應(yīng)用于新瀝青路面的攤鋪,節(jié)約了資源和能源。以FRT360為例,它是在從大規(guī)模新建到大規(guī)模養(yǎng)護過度時期適時推出的產(chǎn)品,結(jié)合了歐洲的先進設(shè)計理念和國內(nèi)大產(chǎn)能的實際需求,配置了大型拌鍋和高效滾筒,拌和能力強 、產(chǎn)能大、再生料利用比例高,既能滿足360t/h新料的產(chǎn)能要求,又能作為廠拌熱再生設(shè)備長期使用。當RAP舊料添加比例40~50%的情況下,產(chǎn)能可超過400t/h,甚至還能拌和含水量13~14%的舊料,適用工程范圍非常廣泛。”
位于哈爾濱的FRT360高比例再生一體式瀝青攪拌站
“除了FRT360外,瑪連尼系列產(chǎn)品將全采用舊料再生工藝,每款產(chǎn)品都能充分融入環(huán)保的理念。”馬總表示,“瑪連尼將從一個提供設(shè)備的廠家逐步過渡到提供方案的廠家,不僅可為用戶提供產(chǎn)品,也可提供場地規(guī)劃、布、環(huán)保、儲存、運輸?shù)日w解決方案,從而協(xié)助用戶可持續(xù)發(fā)展。這是瑪連尼整體發(fā)展的方向。”
近年來,我國瀝青混凝土生產(chǎn)行業(yè)雖然取得了長足進步,但很多瀝青混凝土企業(yè)仍存在管理不到位、環(huán)保不達標、舊料添加不規(guī)范和技術(shù)人員水平低等亟需解決的問題。針對這個現(xiàn)象,馬總給出了自己的建議:“一是應(yīng)對回收料進行科學有效的管理,尤其要加強回收料的銑刨、破碎、篩分、運輸、防水、保濕等環(huán)節(jié)的管理,摸清材料特性并嚴格區(qū)分不同級配的回收料;二是制定嚴謹?shù)膹S站生產(chǎn)管理制度,要求現(xiàn)場操作人員必須嚴格按設(shè)定的工藝流程進行操作;三是配備具有較高專業(yè)水平的現(xiàn)場技術(shù)人員,不但要充分了解舊料再生設(shè)備狀況,而且還要能夠?qū)崟r掌握回收料級配情況,以便在生產(chǎn)出現(xiàn)問題時,能及時有效地進行調(diào)整。”
改善經(jīng)營理念 提升產(chǎn)品品質(zhì)
2018年12月,馬總出任瑪連尼公司總經(jīng)理。一年來,馬總率領(lǐng)新的管理團隊,建立了一整套符合環(huán)保要求的生產(chǎn)機制,不僅解決了由于霧霾停工導(dǎo)致延遲交貨的問題,而且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)計劃、售后服務(wù)和供應(yīng)商體系等方面得到了全面的提高,順利地完成了年度銷售任務(wù),為今后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。“通過這一年的工作經(jīng)歷,讓我充分認識到瑪連尼品牌影響力和用戶的信賴,是支撐瑪連尼能夠長期發(fā)展的核心。我堅信瑪連尼今后會更好地持久發(fā)展。”馬總說道。
“前兩年,受霧霾天氣影響,工廠經(jīng)常在的要求下被迫停產(chǎn),延遲交貨現(xiàn)象時有發(fā)生,供應(yīng)商、用戶的意見都很大,甚至已經(jīng)嚴重影響了員工的信心。一年來,我們重新理順了經(jīng)營理念,主動去迎合環(huán)保要求,改進了產(chǎn)品的設(shè)計、技術(shù)、工藝等生產(chǎn)環(huán)節(jié),情況得到了根本性的扭轉(zhuǎn)和改善,得到了瑪連尼總和公司員工的認可。”馬總高興的說道,“我們最核心的工作就是讓每個員工清楚地知道公司的挑戰(zhàn)、目標、存在的問題,并讓每個員工堅定信心,大家齊心協(xié)力,與公司一起發(fā)展。”
帶有熱再生滾筒的瑪連尼MAC360 瀝青攪拌站
作為全球成功的瀝青攪拌站制造企業(yè),瑪連尼堅持以客戶滿意度為核心的質(zhì)量管理理念,從客戶詢價階段開始,到設(shè)備制造、安裝調(diào)試、定型生產(chǎn),再到售后服務(wù)的全過程,始終為客戶提供高質(zhì)量和高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。馬總說:“產(chǎn)品質(zhì)量一直是瑪連尼企業(yè)文化的重要分,我們會在現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,不斷尋找產(chǎn)品質(zhì)量的不足之處,同時優(yōu)化零配件的管理水平,使每個獨立件都可追溯,以便進一步提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量。”
馬總進一步解釋說:“為此,我們建立了完善的供應(yīng)商管理體系,要求每家供應(yīng)商提供的零件全打碼,以配合我們執(zhí)行嚴格入庫、出庫、使用、返修的零件管理制度。我們每年舉辦多次供應(yīng)商培訓活動,將我們的供應(yīng)商管理理念灌輸給每個供應(yīng)商,旨在提升供應(yīng)商的供貨能力,使其能夠成為和我們共同進步、攜手發(fā)展的長期合作伙伴。
瑪連尼 MAC 320 +DD 雙滾筒熱再生瀝青攪拌站
“瀝青混凝土攪拌站市場一直處在快速發(fā)展和不斷變化當中,我們需要以更加靈活的思維來適應(yīng)這種發(fā)展和變化,未來才能有更好的發(fā)展。” 最后,馬總堅定地說道,“服務(wù)市政是瑪連尼長期的任務(wù)目標,爭取通過三五年的努力,在市政行業(yè)內(nèi)也樹立起與公路行業(yè)一樣屬于瑪連尼的品牌標桿,而FRT360這款產(chǎn)品必將成為市政工程領(lǐng)域的明星產(chǎn)品。” (本文來自瑪連尼)
標簽:瑪連尼
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