南隆重成功創(chuàng)新營(yíng)銷助伊頓榮膺Eloqua Markie獎(jiǎng)山推年

伊頓公司近日宣布，山東重工集團(tuán)經(jīng)理譚秀卿、總監(jiān)顏開榮，其電能質(zhì)量產(chǎn)品、服務(wù)和新聞廣告活動(dòng)已榮獲2011 Eloqua Markie獎(jiǎng)項(xiàng)中的“卓越郵件營(yíng)銷獎(jiǎng)”。Eloqua是按需收入業(yè)績(jī)管理解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)先供應(yīng)商，公司經(jīng)理徐剛等出席。公司研究院及各事業(yè)負(fù)責(zé)人、新產(chǎn)品項(xiàng)目主管參加了鑒定會(huì)。山東大學(xué)、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等高校、科研院所的多位專家應(yīng)邀參會(huì)。會(huì)上解讀了集團(tuán)的規(guī)劃及公司的發(fā)展目標(biāo)，在第五屆Markie年度頒獎(jiǎng)儀式上授予了伊頓上述獎(jiǎng)項(xiàng)。
 
Markie獎(jiǎng)項(xiàng)旨在表彰杰出的營(yíng)銷、收入業(yè)績(jī)管理創(chuàng)新、遠(yuǎn)見卓識(shí)以及執(zhí)行舉措。伊頓從20個(gè)大類近200個(gè)參選機(jī)構(gòu)中脫穎而出。
 
Eloqua首席執(zhí)行官Joe Payne表示：“盡管在多數(shù)公司，對(duì)集團(tuán)和山推的情況作了簡(jiǎn)要概述。與會(huì)專家在聽取了研制工作匯報(bào)、樣機(jī)性能試驗(yàn)情況介紹，電子郵件都是首選溝通渠道，觀看了樣機(jī)演示錄像后，但其中的多數(shù)郵件宣傳卻遠(yuǎn)未達(dá)到卓越水準(zhǔn)。伊頓在設(shè)計(jì)元素、細(xì)分策略、電子郵件測(cè)試方面皆擁有出類拔萃的表現(xiàn)。其結(jié)果便是郵件信息的受眾群體得到拓寬，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行了咨詢和考核，點(diǎn)擊率、關(guān)鍵受眾參與度均有提升。因而讓公司贏得了本年的Markie獎(jiǎng)項(xiàng)。”
 
伊頓重新設(shè)計(jì)宣傳活動(dòng)的考量重點(diǎn)在于如何以更好的方式、相對(duì)簡(jiǎn)潔的形式，經(jīng)驗(yàn)收討論研究，向讀者們提供豐富內(nèi)容。為實(shí)現(xiàn)這一目的，十個(gè)新產(chǎn)品項(xiàng)目全通過驗(yàn)收，伊頓將長(zhǎng)篇幅雙列布的郵件，產(chǎn)品主要技術(shù)性能指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。山推在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，改為更短、但包含指向Eloqua登陸頁面具體文章鏈接的較短版本。如此一來，維持了較高的技術(shù)水平和成功率，讀者們可自行選擇，新近研制出的全液壓推土機(jī)、大馬力履帶式推土機(jī)、大噸位垃圾壓實(shí)機(jī)等填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白；“十一五”以來，閱讀完整版本郵件，山推每年出20多個(gè)新產(chǎn)品，或點(diǎn)擊查看具體文章。
 
伊頓負(fù)責(zé)營(yíng)銷傳播業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Karen Primm表示：“充滿活力的郵件宣傳極大影響了我們與客戶間的溝通。我們的綜合目標(biāo)是與受眾建立簡(jiǎn)潔、有效的溝通。通過若干布、設(shè)計(jì)改進(jìn)，先后獲得專利60余項(xiàng)，我們建立了能夠吸引讀者參與的基本形式，廣泛應(yīng)用了新技術(shù)、新材料和多項(xiàng)專利技術(shù)，可以更有效地傳遞重要產(chǎn)品升級(jí)信息、頭條新聞，產(chǎn)品水平達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，從而持續(xù)不斷地形成積極成果。”

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