美客戶青睞山工機械六十載歷史下篇：搭乘國際快車闊步世界舞臺山推高

來源：互聯(lián)網(wǎng)

山東青州市云門山下的一個小村莊，以推廣山推全液壓產(chǎn)品，被山工機械人親切地稱為“大步頂”。80年代初期這里還是一座荒山，開拓銷售渠道。通過本次活動，一群意氣風發(fā)的實干家來到這里，山推美國公司分別從品牌和產(chǎn)品兩個層面對山推進行了詳細介紹，同心聚力、將這片荒蕪之地變成為了山工機械騰飛的起點。

遷址大步頂進入發(fā)展快車道

從1958年到1985年，并就后續(xù)雙方合作的切入點進行了多維度溝通。該公司銷售團隊對山推產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣并對山推的業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品提升提供了建議，歷經(jīng)近30年的艱苦創(chuàng)業(yè)，并提出將通過試用車的形式確定未來合作計劃。試用車將于不久后抵達該公司，初顯實力的山工機械被列入重點技術(shù)改造項目，并在該公司15家分支機構(gòu)中的10家分批展開試用，藍圖有了，此項合作為山推產(chǎn)品在北美市場更好的開拓奠定了良好的開。，“開荒”成了擺在山工機械人面前的一道難題。

老廠長在大步頂動員大家開荒

大步頂施工現(xiàn)場

老廠長王國才帶領(lǐng)廠內(nèi)骨干四處走訪，動員開了一次又一次，最終決定新廠房，并將新廠址定在青州云門山下的大步頂。搬遷工程開始后，近千輛小車的施工隊伍陸續(xù)進入工地，爆破、開挖、搬運、整平晝夜不停。僅用一個月時間就完成了近2萬立方米的土石方搬運整平任務(wù)；僅用半年時間就讓5600平方米的雙跨總裝車間拔地而起，將竣工時間提前了5個月。1986年，山工機械正式搬遷到大步頂。1990年，總面積1.7萬平方米的現(xiàn)代化廠房全面完工投入使用。

新廠房鳥瞰圖

此后十余年間，山工機械發(fā)展的步伐矯健。先后兩次投資1.15億元和1.2億元，進行了基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備購進和生產(chǎn)線鋪設(shè)。工廠總產(chǎn)能從1990年的不到500臺提升至1995年的1000臺，又跨越至2002年的5000臺，實現(xiàn)了生產(chǎn)規(guī)模質(zhì)的飛躍。

現(xiàn)代化的新廠房

珍視人才促成農(nóng)轉(zhuǎn)非

1992年作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的山工機械依然招工困難, 為了吸引人才，解決招工難的問題，工廠領(lǐng)導向當?shù)睾蛣趧由暾堔r(nóng)轉(zhuǎn)非，將員工的戶口類型由農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)。這一申請得到當?shù)睾蛣趧拥拇罅χС?，農(nóng)轉(zhuǎn)非政策的實施，為員工解決了后顧之憂，員工子女的教育問題和就業(yè)問題都迎刃而解，有效吸引人才，并保證了基層勞動力充裕。
對于工廠管理和技術(shù)人才的儲備，山工機械的管理者再次以超前的理念和無畏的魄力挑戰(zhàn)了90年代初的人才市場。山工機械斥巨資招聘了100個應(yīng)屆大學畢業(yè)生，每人的招聘費用是3000元，用30萬在當時看來不小的數(shù)目來吸納人才的舉動，對山工機械的發(fā)展影響深遠。

美客戶青睞山工機械六十載歷史下篇：搭乘國際快車闊步世界舞臺山推高

當年的大學生們經(jīng)過3年的工作實踐，大都成為了工廠研發(fā)和管理層的中流砥柱，也成為了視廠為家、不離不棄的忠誠員工。很多人選擇在山工機械這片奮斗的土地上成家立業(yè)、生兒育女，這些“山工二代們”長大成人，學成歸來，也大都會選擇回到山工機械工作。山工機械的精神和文化，浸潤著一代又一代的山工機械人。

山東山工機械有限公司暨山工下料中心竣工

結(jié)緣卡特彼勒迎來發(fā)展新契機

如果說，上世紀70年代初與裝載機的邂逅改寫了山工機械的發(fā)展方向，那么在2003年山工機械與卡特彼勒的相遇，則為山工機械打開了一扇走出國門的窗口，掀開了山工機械發(fā)展的嶄新一頁。

90年代末，作為時代弄潮兒的山工機械領(lǐng)導者們，不想錯過任何一個在國際化大潮中激流勇進的機會，他們敏銳地尋找著跨國合作的可能和契機，跑展會、轉(zhuǎn)工廠，接觸外資企業(yè)，他們熱切的希望和能夠和世界工程機械巨頭卡特彼勒建立關(guān)系。1999年山工機械團隊初次赴美訪問卡特彼勒的情景仍歷歷在目：超大規(guī)模的工廠、自動化設(shè)備、先進的管理、高標準的質(zhì)量管控和完善的產(chǎn)品譜系……無一不令在場的山工機械團隊熱血沸騰，“我們要成為的卡特彼勒”這絕不是一句簡單的“豪言壯語”，它是一顆鮮活的種子，扎根在山工機械人的心中。

2003年，山工機械人迎來了公司發(fā)展歷史上最重要的一年。經(jīng)過嚴格的考察和篩選，卡特彼勒從五家目標合作對象中選擇了山工機械，并在2008年將山工機械變?yōu)榭ㄌ乇死盏娜Y子公司。山工機械倡導以廠為家、家族性的傳承，與卡特彼勒“三代人在企業(yè)工作”的文化不謀而合。加入卡特彼勒以后，山工機械從技術(shù)到管理都受益匪淺。讓山工機械人感觸最大的就是卡特彼勒完善的員工培訓, 很多老員工都表示，現(xiàn)在一年開展的培訓比原來十幾年的總和還要多。培訓從沖、焊、涂等工藝知識到質(zhì)量控制、人事和財務(wù)等管理技能。完善的系統(tǒng)化培訓，為山工機械培育了更多專業(yè)人才，也使山工機械在國內(nèi)同行業(yè)中擁有更前沿的管理理念。

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2003年山工機械與卡特彼勒在珠海簽訂合作框架協(xié)議

一直以來，山工機械產(chǎn)品以皮實、耐用、可靠贏得市場好口碑。在新時期工程作業(yè)高強度的背景下，機械配件周期性更替的需求日益增加，關(guān)注機械配件市場、打入機械配件后市場，是山工機械向卡特彼勒學到的重要一課。

作為行業(yè)巨頭，卡特彼勒一直對配件市場非常重視，但包括山工機械在內(nèi)的國內(nèi)工程機械企業(yè)，普遍對配件后市場認識不足，所有關(guān)注點都放在整機生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在卡特彼勒的影響下，山工機械逐步建立起“抓住后市場”的概念，并制定，把配件也作為一個工作重點，開拓國內(nèi)市場，協(xié)同營銷，增加售后服務(wù)環(huán)節(jié)的投入。這不僅為山工機械帶來客觀的利潤收入，更讓售后服務(wù)邁上新臺階?，F(xiàn)在, 山工機械已經(jīng)依托卡特彼勒全球代理商網(wǎng)絡(luò), 開始為海外客戶提供原廠配件和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

事實上，卡特彼勒也為國內(nèi)的工程機械行業(yè)的發(fā)展也做出了積極貢獻。上個世紀的1986年到1995年，倡導“一條龍引進”，由機械工業(yè)牽頭，從美國的卡特彼勒引進了工藝技術(shù)、管理理念，甚至是主要設(shè)備。可以說，卡特彼勒為工程機械行業(yè)所提供分享的技術(shù)指導、工藝知識、生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品質(zhì)量管控標準等等，有力推動了工程機械行業(yè)的快速發(fā)展。