專家組通過[組圖]爭主動出實招保增長合力裝載機市場寬山東常

　　走進安徽叉車集團合力工業(yè)園北區(qū)，獲得了專家組專家的一致通過，一臺臺研制出的"合力"裝載機正整裝待發(fā)，這為下一步爭取“十一五”滾動計劃的課題和爭取“十二五”科技支撐計劃的課題奠定了較好的基礎。，并于近期將陸續(xù)發(fā)往全國各地。據(jù)了解，在深入學實踐科學發(fā)展觀活動的推動下，一季度該公司裝載機銷售呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，比去年同期增長了400%。

　　近年來，安徽叉車集團始終堅持自主創(chuàng)新和品牌，以科學發(fā)展觀來引領企業(yè)實現(xiàn)又好又快發(fā)展，公司充分利用拉動內(nèi)需的有利政策，搶抓發(fā)展機遇，在做優(yōu)做強叉車主導產(chǎn)品的同時，實施"同心多元化"，積極向相關工程機械領域擴張，為了爭主動，出實招，鉚勁"牛年"應對危機促增長，面對國內(nèi)裝載機市場諸多豪強稱兇，銷售如此的艱難，公司針對國內(nèi)市場和客戶的需求，適銷對路系列新品，使裝載機以性能優(yōu)、質(zhì)量好、價格適中在國內(nèi)同行業(yè)中占居了一席之地，中標、招標臺數(shù)不斷攀升，僅3月份，裝載機銷售資金回籠近800萬元。那么是什么原因，使"合力"裝載機在國內(nèi)市場上銷售如此上揚。

　　把提升產(chǎn)品質(zhì)量貫穿于生產(chǎn)的始終

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是取勝于市場的法寶。該公司以質(zhì)量求生存，求發(fā)展。為了更好的提高裝載機整機質(zhì)量，公司從設計、管理、生產(chǎn)、銷售等一系列開展工作，首先，從產(chǎn)品優(yōu)化設計入手，嚴把數(shù)據(jù)質(zhì)量關。對核心件進行數(shù)次試制試驗，直到完全符合設計要求為止。第二，開展奧迪特檢查，站在客戶的角度 來審視產(chǎn)品質(zhì)量。通過質(zhì)量控制點、工藝紀律檢查來提高過程質(zhì)量，使整個生產(chǎn)過程始終處于受控狀態(tài)。另外，強化作業(yè)指導書的細化和落實，生產(chǎn)中，嚴格按照工藝要求進行裝配，對裝配過程進行質(zhì)量巡檢，嚴格實施質(zhì)量考核制度。加強整機內(nèi)外觀質(zhì)量控制，確保裝配質(zhì)量。第三，加強對件入廠、過程質(zhì)量控制，杜絕不合格品流入生產(chǎn)裝配線。第四，加大對整機出廠檢查的力度，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，嚴禁裝運交付。有力地保證了產(chǎn)品質(zhì)量水平。

　　調(diào)整營銷策略 拓展銷售渠道

　　今年以來，該公司認真分析和掌握國內(nèi)拉動內(nèi)需的政策，研究市場變化，調(diào)整應對措施，制定了以擴大市場占有率為目標的動態(tài)營銷政策，用活營銷運營管理機制，建立了以適應市場營銷體系的管理模式。為拓展"合力"裝載機市場銷售，提升品牌知名度，提供了更加快捷便利的條件。首先，積極完善"合力"裝載機的銷售網(wǎng)絡與區(qū)域布，搶占市場制高點。其次，對裝載機銷售公司實行年度銷售承包協(xié)議簽約，以充分調(diào)動廣大營銷人員的積極性、主動性。第三，加強銀企合作。為了降低裝載機營銷的回款風險，加速資金流動，擴大裝載機銷售渠道，適應裝載機行業(yè)游戲規(guī)則，開展銀行按揭銷售模式顯得尤為迫切。3月31日，《交通銀行股份有限公司安徽分行為安徽合力股份有限公司及其經(jīng)銷商提供工程機械按揭業(yè)務服務的合作協(xié)議》正式實施，并發(fā)放了首筆"合力"裝載機銀行按揭銷售貨款。此舉必將為“合力”裝載機事業(yè)的騰飛注入強大的動力。第四，立足內(nèi)，積極開拓外市場。主動出擊，尋求新的市場需求點。參與內(nèi)外舉辦的各種大型招標會、展銷會和促銷會， 擴大"合力"裝載機在市場上的影響力，使"合力"裝載機的知名度、美譽度與日俱增。 

 

　　此外，加強對銷售及售后服務人員專業(yè)技能和素質(zhì)培訓。完善售后服務體系，使客戶買的放心，用的稱心，有力地推動了“合力”裝載機在市場上的銷量和占有率。

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