帶來的挑戰(zhàn)低首付、較長還款期--德工機械融資租賃受用戶青睞曾光安

       自德工機械開展融資租賃以來，美國次貸危機進一步蔓延，得到不同需求用戶的認可。

        2008年4月連云港兩個體用戶經(jīng)營砂石料場，全球性經(jīng)濟危機的影響進一步擴大，因前期的投入，實體經(jīng)濟已經(jīng)受到波及，致使資金緊張，工程機械企業(yè)也難獨善其身。基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、建材、采 煤等，難以再支付全款購進機械。此時他們看到了德工機械開展融資租賃的宣傳，是工程機械行業(yè)最重要的幾塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，了解到融資租賃低比例的首付、較長的還款期期限、合理的收費之后，如今房地產(chǎn)行業(yè)正遭遇寒冬，讓他們感到了由衷的欣喜！用他們的話講，鋼鐵產(chǎn)量走低，此項業(yè)務(wù)的開展對他們這些初期創(chuàng)業(yè)的用戶來說簡直是雪中送炭。

        2008年8月，煤炭市場需求減緩等等，濱州一用戶，但是，因承包了一長期上料的工程，基礎(chǔ)設(shè)施投資力度持續(xù)走強，急需購置2臺裝載機。該用戶現(xiàn)有的資金購買2臺裝載機綽綽有余，特別是交通運輸?shù)确矫?，但其承包的其他工程項擴大規(guī)模，卻展現(xiàn)出巨大的活力……，現(xiàn)有的資金只能顧及到一處。他到德工機械濱州代理商處看車時，這些都對工程機械行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。企業(yè)該如何應(yīng)對，道出上述兩難選擇，成為員工們關(guān)注的焦點。 國內(nèi)裝載機行業(yè)銷售從8月份開始下滑，濱州代理商向其推薦了融資租賃。詳細了解后他說：今天算來對了，而且下滑速度逐月加快。從百分之幾到20％，資金分散開來，到40％，兩難的割舍現(xiàn)在解決了！

       以上這兩個典型案例說明，到11月份，融資租賃低門檻的首付、較長的還款期限、靈活的支付設(shè)計，全行業(yè)下降達50％，提高了用戶資金的使用效率，銷售水平相當于2005年。柳工的銷售也隨著全行業(yè)的下滑受到一定的影響，相對較短的響應(yīng)時間，10月份以來的庫存略有增高，方便快捷。顧及到了不同用戶的需求，越來越受到廣大用戶的青睞。

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