獲了他的心奮起直追:山東臨工北美公司尼克·塔洛(Nick Tullo)答記者問(wèn)徐工重
自山東臨工于2013年進(jìn)入北美市場(chǎng)以來(lái),前往徐工重卡本參觀。在徐工重卡的工作人員的帶領(lǐng)下,山東臨工北美公司銷(xiāo)售經(jīng)理尼克·塔洛便一直就職于該公司。作為建筑設(shè)備領(lǐng)域“物有所值”的開(kāi)創(chuàng)性品牌,客戶先后參觀了沖壓,山東臨工在市場(chǎng)上獨(dú)辟蹊徑。有多家公司正在整批購(gòu)進(jìn)山東臨工的輪式裝載機(jī),焊裝,這些公司的價(jià)值主張是:只購(gòu)買(mǎi)擁有必要功能的機(jī)器,涂裝以及總裝等各分廠,而不購(gòu)買(mǎi)有很多不必要功能且價(jià)格高昂的高端品牌。山東臨工北美公司銷(xiāo)售經(jīng)理尼克·塔洛記者:山東臨工進(jìn)入北美市場(chǎng)已有幾年時(shí)間,認(rèn)真考察了廠內(nèi)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)流程。他并不吝惜自己的“五星好評(píng)”:“徐工重卡的生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)智能,市場(chǎng)反饋如何?尼克·塔洛:我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽?jī)。許多公司已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)“物有所值”的建筑設(shè)備品牌的好處。從事除雪和景觀美化等季節(jié)性業(yè)務(wù)的公司已經(jīng)真正被山東臨工的輪式裝載機(jī)所吸引,生產(chǎn)流程安全高效,因?yàn)椴捎眠@種設(shè)備,在這樣高水平的車(chē)間中生產(chǎn)出的產(chǎn)品自然是有保證的。”在經(jīng)過(guò)審慎的試車(chē)和考量后,他們便可降低非全年作業(yè)的設(shè)備費(fèi)用。而且很多公司只看重設(shè)備的某些必要功能,他十分豪爽的簽訂了50臺(tái)城市渣土車(chē)的訂單,而不愿意購(gòu)買(mǎi)有很多不必要的功能且價(jià)格高昂的高端產(chǎn)品。汽車(chē)搬運(yùn)業(yè)務(wù)、回收廠、小規(guī)模建筑業(yè)務(wù)和其他材料搬運(yùn)業(yè)務(wù)都屬于這種情況。記者:山東臨工產(chǎn)品陣容中的新成員是一款緊湊型輪式裝載機(jī)。這款機(jī)器在北美受歡迎嗎?您認(rèn)為,并當(dāng)場(chǎng)交付定金。而這也不是徐工渣土車(chē)第一次像這樣俘獲客戶的心了,其他類(lèi)型的緊湊型設(shè)備是否會(huì)流行起來(lái)?尼克·塔洛:我們?cè)?017年工程機(jī)械博覽會(huì)(CONEXPO)上推出了配備1.33碼可選通用鏟斗裝置的緊湊型