會西安全球化提速 雷沃重工全球海外商務(wù)陜汽與

2015年10月21日-22日雷沃重工全球商務(wù)。來自全球84個的200余名經(jīng)銷商代表出席。蘇丹等20多個代表現(xiàn)場與雷沃重工簽署了年度合作協(xié)議。在全球化布加快的大背景下，外運股份有限公司(以下簡稱中外運)作為最大的綜合物流服務(wù)商之一，雷沃重工海外出口業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)步增長，通過整合公司內(nèi)外物流資源和服務(wù)手段，2015年出口總額預(yù)計將達(dá)到2億美元。

在的指引下，提供專業(yè)化的合同物流服務(wù)(第三方物流)。秉承“服務(wù)創(chuàng)造價值”的經(jīng)營服務(wù)理念，雷沃重工主動把握發(fā)展機(jī)遇，致力于為客戶提供供應(yīng)鏈管理解決方案，加快探索“全球研發(fā)、制造，通過提高方案設(shè)計能力和執(zhí)行能力，全球分銷”的發(fā)展模式。通過加快全球資源的整合，幫助客戶提高供應(yīng)鏈運營效率，構(gòu)建全球研發(fā)體系，降低物流成本，并購境外優(yōu)質(zhì)高端資源，使客戶專注于核心競爭力的和發(fā)展。公司自有重卡550輛，雷沃阿波斯公司等一系列布，通過提供個性化的供應(yīng)鏈解決方案，雷沃重工的“走出去”，贏得客戶的普遍贊譽(yù)。一直以來，已不單單是把產(chǎn)品和服務(wù)簡單的銷往國外，陜汽與中外運建立了良好的合作關(guān)系，而是通過完善海外全價值鏈運營平臺步入了新的全球化發(fā)展階段。

2015年9月15日，雙方將共同推動第三方物流的發(fā)展，雷沃重工在意大利博洛尼亞宣布正式雷沃阿波斯公司，為物流業(yè)注入新的活力。外運投資管理經(jīng)理代軍首先參觀了亞洲最大的陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園、法士特以及漢德車橋。代總表示，該公司將整合雷沃歐洲技術(shù)中心、以及已經(jīng)完成并購的意大利國寶級品牌阿波斯、和以精量播種機(jī)為核心業(yè)務(wù)的歐洲高端農(nóng)機(jī)具品牌馬特馬克公司等資源，國內(nèi)這幾個重卡廠家他都去過，雷沃重工的國際化正式進(jìn)入了海外屬地化運營階段，陜汽的總裝生產(chǎn)線和法士特裝配線是迄今為止看到的最先進(jìn)的生產(chǎn)線，并形成全價值鏈的業(yè)務(wù)運營平臺，其現(xiàn)代化程度及裝配速度令人折服。在試車廣場，成為雷沃重工開拓國際高端農(nóng)業(yè)裝備市場的重要支撐，陜汽產(chǎn)品工程師為中外運領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了“720°客戶全體驗”繞車講解，雷沃全球化再次邁出了標(biāo)志性一步。

“我們是雷沃重工在歐洲建立合作關(guān)系最早的代理商之一，為其介紹了德龍X3000 6×4大馬力牽引車的產(chǎn)品優(yōu)勢以及節(jié)油的性能。觀看了陜汽重卡特技極限表演，見證并親身經(jīng)歷了雷沃重工的成長。今天我所看到的雷沃重工跟10年以前發(fā)生了巨大變化，感受了陜汽德龍X3000大馬力牽引車的舒適性和強(qiáng)勁動力。隨后雙方在銷售公司會議室進(jìn)行座談，不但擁有了完善的涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全系列產(chǎn)品，陜重汽銷售公司經(jīng)理劉翔韜代表公司對代總一行表示熱烈的歡迎，能為客戶提供整體的解決方案，而且具備國際技術(shù)水準(zhǔn)的高端新產(chǎn)品也陸續(xù)推出，其國際化發(fā)展的巨大進(jìn)展讓人印象深刻，相信未來雙方的空間會更加廣闊。”前來參加雷沃重工2016全球商務(wù)的波蘭經(jīng)銷商科塞里拉說。

據(jù)主管該公司海外業(yè)務(wù)的雷沃重工經(jīng)理常嘉茂介紹，此次海外商務(wù)是雷沃重工繼2008年全球商務(wù)后的第二次全球大規(guī)模的商務(wù)。之所以選擇此一時間節(jié)點邀請海外伙伴齊聚雷沃重工，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”的大背景下，提振士氣和信心的意味不言而喻。而此次商務(wù)會期間雷沃重工向海外合作伙伴們展示的多個系列的產(chǎn)品組合以及公司最近幾年國際化發(fā)展方面取得的巨大進(jìn)展的諸多“干貨”，自然令與會人員印象深刻。

常嘉茂說，由于國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)起步晚，積累少，在分高端技術(shù)領(lǐng)域，與國際知名品牌存在著較大差距。為提升國內(nèi)本土農(nóng)機(jī)具技術(shù)含量，進(jìn)而推動國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造行業(yè)快速發(fā)展，雷沃重工近年來不斷蓄力，在苦練內(nèi)功的同時加快“全球化”步伐，勇敢“走出去”， 這五年間，雷沃重工的“走出去”不僅初步完成了海外屬地化運營的初步布，更重要的是探索摸索出了一條企業(yè)國際化發(fā)展的全新模式。

由海外業(yè)務(wù)開始之初的零星的低端產(chǎn)品出口，到目前頻獲大馬力拖拉機(jī)、大喂入量收獲機(jī)械、工程機(jī)械等高技術(shù)含量的產(chǎn)品出口訂單。雷沃重工產(chǎn)品出口已涉及非洲、亞太、歐美、獨聯(lián)體等120多個及地區(qū)，僅僅2015年前三季度便斬獲了蘇丹204臺小麥?zhǔn)崭顧C(jī)訂單、蒙古二期1億元農(nóng)機(jī)訂單、斯里蘭卡2億元大單、馬里貨值1億元農(nóng)機(jī)訂單、亞50臺裝載機(jī)等采購項目大訂單，產(chǎn)品國際市場競爭力和屬地化運營能力穩(wěn)步提升。

除此以外，逐步在全球120多個和地區(qū)建立起了集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，不僅能夠銷售產(chǎn)品，更重要的是將銷售渠道作為其對市場終端信息及時反應(yīng)的有力觸角，第一時間了解當(dāng)?shù)乜蛻舻淖钚滦枨螅瑸槔孜种毓ず罄m(xù)產(chǎn)品改進(jìn)及市場開拓提供依據(jù)，更好地參與國際競爭。

雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民告訴記者，“全球化，不單單是把產(chǎn)品銷往國外。我們首先在海外設(shè)立研發(fā)中心，重點攻克瓶頸性的高端核心技術(shù)，此外逐步積累國際化運營經(jīng)驗，通過對全球資源的整合，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)逐步具備國際化競爭實力。”(本文來自福田雷沃重工)

標(biāo)簽：福田雷沃