南區(qū)域市場作為銷售人如此火爆的市場你應(yīng)該了解......張秀文

陜汽某經(jīng)銷商最近忙得不可開交，與當(dāng)?shù)卮砩膛e行會談，“訂車的人太多了，聽取代理公司相關(guān)負(fù)責(zé)人關(guān)于目前運(yùn)營情況和2017年的經(jīng)營目標(biāo)、執(zhí)行措施的匯報(bào)。張秀文對代理公司的整體運(yùn)營和市場開拓表示肯定，天然氣LNG動力的6×4車型特別受歡迎，并就盈利模式、健康運(yùn)行、資源整合等方面進(jìn)行深入交流，截止日前的銷售數(shù)據(jù)顯示同比增長高達(dá)200%”。

陜汽天然氣重卡

自從2016年9月份以來，尤其對代理公司的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、整體規(guī)劃和布提出指導(dǎo)性的意見和要求。張秀文希望代理公司要堅(jiān)定信念，受新國標(biāo)實(shí)施、黃標(biāo)車淘汰、新舊車更替等綜合因素影響，發(fā)揮優(yōu)勢，太原地區(qū)的重卡銷售一直呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢，與山推攜手，而之前一跌再跌的天然氣重卡市場從2016年上半年開始逐漸復(fù)蘇，共同開拓市場，進(jìn)入2017年以后陡然走高。

山西的天然氣重卡熱銷并非個(gè)例，謀求發(fā)展。張秀文董事長一行調(diào)研西南區(qū)域市場此次走訪，以陜汽為代表的天然氣重卡銷量逐月遞增已成普遍現(xiàn)象。

陜汽天然氣重卡

自2014年開始下行的天然氣重卡市場經(jīng)過長達(dá)15個(gè)月的“冰期”，拉近了廠商間的距離，于2016年4月同比銷量增長45.34%，鼓舞了代理公司的團(tuán)隊(duì)斗志，之后的市場表現(xiàn)盡管起起伏伏，為全面完成2017年目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(本文來自山推)，但在7月以后則保持了連續(xù)的大幅增長勢頭。有目共睹的是，2016年重卡市場以“銷售732919輛、同比累計(jì)增長33.08%”的華麗數(shù)據(jù)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出詮釋。其間，天然氣重卡市場產(chǎn)量接近2萬輛，凈增長7000輛左右，同比增幅為54%，自成一道風(fēng)景。

2017年重卡市場繼續(xù)保持大幅增長，而天然氣重卡1-2月累計(jì)生產(chǎn)6950輛，同比增幅4.8倍，凈增長5800輛。

陜汽天然氣重卡

有道是“大河有水小河滿”，天然氣重卡產(chǎn)銷兩旺的面，以及持續(xù)增長的勢頭，首先得益于重卡市場整體復(fù)蘇并增長。其次，油氣差價(jià)因素對天然氣重卡產(chǎn)銷構(gòu)成直接作用。2016年以來，柴油價(jià)格多次上調(diào)，車用LNG則有小幅下降，油氣差價(jià)拉大，天然氣重卡的運(yùn)營優(yōu)勢在華北、華東等規(guī)模市場重新顯現(xiàn)。加之在今年兩會所做《工作報(bào)告》中提出“鼓勵使用清潔能源汽車”，同時(shí)也助推天然氣重卡成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

上海林偉物流公司運(yùn)營的干線全使用陜汽德龍LNG牽引車，總經(jīng)理彭志強(qiáng)算了一筆賬，天然氣牽引車的運(yùn)營成本每公里1.40—1.50元，在配合嚴(yán)格的內(nèi)控管理?xiàng)l件下，同樣工況和運(yùn)載條件下相比柴油動力車型節(jié)近40%。彭志強(qiáng)表示，林偉物流之所以堅(jiān)持采購天然氣牽引車，一方面是出于運(yùn)營成本考慮；更重要的是認(rèn)為節(jié)能減排是政策所向，是行業(yè)發(fā)展的必然。

確如彭志強(qiáng)，以及更多天然氣重卡用戶所期待的，近期在政策層面針對“清潔能源”不斷推出利好。政策推動，創(chuàng)造良好向上的發(fā)展條件；用戶需求，帶動積極高企的市場消費(fèi)；而技術(shù)升級和新品研發(fā)，則為天然氣牽引車帶來更強(qiáng)勁助力。

陜汽自1999年開啟新能源之路，天然氣清潔能源領(lǐng)域研發(fā)一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。不久前，陜汽天然氣重卡再次升級，重磅推出X3000匹配13升發(fā)動機(jī)的黃金版天然氣牽引車，以實(shí)力踐行著清潔能源重卡發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者的擔(dān)當(dāng)。

囿于十余年來的市場實(shí)際表現(xiàn)，業(yè)界對清潔能源重卡的發(fā)展和應(yīng)用推廣尚保持謹(jǐn)慎態(tài)度，并且對長期處于低位徘徊的品牌頗感憂慮。不過，記者認(rèn)為，無論市場風(fēng)云變化，天然氣重卡市場規(guī)模不斷擴(kuò)大、用戶數(shù)量不斷增加、產(chǎn)品性能和品質(zhì)不斷提升都是既定的事實(shí)。相信隨著相關(guān)政策的加快落實(shí)，相應(yīng)補(bǔ)貼的積極兌現(xiàn)，以及加氣站的穩(wěn)步推進(jìn)，天然氣重卡的產(chǎn)銷不僅會在2017年繼續(xù)保持大幅的增長，還將在未來的發(fā)展中占據(jù)更大的市場份額。

標(biāo)簽：卡車 陜汽