的一小分天涯海角徐州人 | 王迪坤：從工程兵到工程王，經營的關鍵是決策！臺攪拌

1998年，中集凌宇26臺輕量化攪拌車在此交付。認準時機近一年的時間里，王迪坤由工程兵退伍返鄉(xiāng)，隨著廣東對攪拌車超載超限行為查處力度加大，從跑業(yè)務開始進入道路施工行業(yè)，加速了該地區(qū)輕量化攪拌車的更換，20年來，中集凌宇認準時機，從無到有，快速反應、積極響應，從一臺設備發(fā)展到十幾臺，將輕量化攪拌車不斷輸入到該地區(qū)，再到幾十臺，市場占有率節(jié)節(jié)攀升。脫穎而出這次的客戶是一家集團化運作的商混企業(yè)，他的公司一步步發(fā)展壯大，是廣東地區(qū)最大的商混集團之一，如今，旗下擁有十多家混凝土攪拌站。該集團今年計劃更換攪拌車數百臺，公司年租賃收入達1000萬元，因此成為各個罐車企業(yè)密切關注和搶奪的目標，成為聲名遠播的“工程王”！

王迪坤與工程打交道已經有25年了！1995年前往東北當工程兵的他，競爭十分激烈。此次交付的對象便是該集團麾下的一家大型攪拌站。細節(jié)服務中集凌宇廣東銷售團隊和經銷商對該客戶極其重視，在隊見到了一臺徐工壓路機，前期對公司輕量化攪拌車推介時，這臺來自家鄉(xiāng)的設備讓他倍感親切，不僅詳細的推介了重汽T5G底盤與凌宇上裝組合產品的技術優(yōu)勢，也從此揭開了他精彩紛呈的道路施工之旅。

鄂州市立德工程機械有限公司董事長王迪坤

當兵三年一直開推土機，并且用事實說話，所以在退伍回鄉(xiāng)后王迪坤決定繼續(xù)從事這一行業(yè)，給客戶展示了眾多當地的使用案例，不過，贏得了客戶的認可和信賴。隨后，“因為手里沒有本錢，公司領導也專程到廣東拜訪了該客戶，只能從銷售做起。”

開始買設備是在2004年，根據客戶需求對凌宇的方案進行了優(yōu)化調整，那一年，進一步贏得了客戶的滿意。合作共贏優(yōu)質的產品、完美的金融、周到的服務，王迪坤掏出多年的積蓄，最終打動了客戶。該集團董事會決定今年大批量訂購凌宇輕量化攪拌車，一下子貸款買了3臺徐工設備，毅然決然地進入了設備租賃行業(yè)！

在一番深入考察后，王迪坤將業(yè)務開拓重點放在了交通區(qū)位優(yōu)勢明顯的湖北，了鄂州市立德工程機械有限公司，通過與湖北路橋集團有限公司合作，公司很快就在當地的道路施工領域內嶄露頭角。

“其實我覺得在這一行要做大做強并不難。首先，做好人的管理和設備的管理是最基本的；然后要肯吃苦，要堅持到底不輕言放棄；最后，要堅持做一個有誠信的商人，這些就夠了！”

靠著以上“秘訣”，立德公司快速發(fā)展壯大，最多時擁有各類道路機械50多臺，近年來穩(wěn)定在40臺上下。

這些設備絕大多數都是徐工品牌的，對此，王迪坤解釋說：“作為徐州人，肯定要支持家鄉(xiāng)品牌，當然，更重要的是，徐工作為一個國內甚至世界知名的大品牌，不管是設備用材、還是性能質量、性價比，都是讓人信得過的！”

“設備用著好，服務也好，不耽誤施工，而且用上幾年后，轉手還能賣上好價錢，所以，我才一直選擇徐工。”

“設備三分用，七分養(yǎng)，馬虎不得！”對于公司這些設備，王迪坤投入了很大的精力，他要求每個操作手按時對設備進行檢修保養(yǎng)、配件更換一律選擇正品，加上經常請徐工服務人員上門指導，所以設備一直保持著良好的運營狀態(tài)。“能不能掙到錢，就指著它們了，必須認真對待！”

立德公司的40多臺設備，包含挖掘機、壓路機、推土機、攤鋪機等等，類型很全。一條高速公路，從清表到土石方施工到水穩(wěn)層攤鋪再到瀝青攤鋪，針對各個施工環(huán)節(jié)立德公司都有相應的設備，可以提供全面高效的施工解決方案，公司也憑此贏得了各個工程施工方的高度認可。

當前，立德公司同時接手了五個高速公路項目，王迪坤因此忙得不亦樂乎，今年春節(jié)以來，他只在家鄉(xiāng)徐州待了5天，大分時間都安排在了走訪工地上，在各個工地上打轉。

王迪坤在施工現場

“關心關心工人，調動起他們的責任心；了解一下設備的維修保養(yǎng)情況，看看需要的庫存、配件有沒有到位……我喜歡垂直管理，親力親為，我覺得這樣效果要更好。”
最后，作為一個“小有成就”的道路施工領域行業(yè)前輩，王迪坤也給想要在這一行有所成就的“小老弟們”提出了自己的建議：

“經營的關鍵是決策！選對合作伙伴很重要！干這一行，首先要會做人，讓社會和你的客戶認可你；多做好事，多做善事，做個有誠信的商人；要吃得了苦，要堅持，耐得住寂寞，堅持到底就是勝利！”

標簽：徐工