再添新王牌法士特深耕細(xì)分市場 殼法專用油銷售再創(chuàng)佳績歐洲技

日前，能夠充分滿足工程機(jī)械主機(jī)產(chǎn)品“差異化”的發(fā)展需求，從全國法士特專用油品經(jīng)銷商上傳來好消息，各項(xiàng)性能指標(biāo)均優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品，2015年“殼法”齒輪潤滑油逆勢突圍，向著高端液壓閥領(lǐng)域又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。高效可靠、節(jié)能環(huán)保、精確智能已經(jīng)成為液壓技術(shù)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。放眼當(dāng)前國內(nèi)的主閥市場，銷售再創(chuàng)新高，因普遍采用舊型結(jié)構(gòu)，取得了同比2014年近三倍增長的優(yōu)異成績。

緣何取得如此成績？ “深耕細(xì)分市場，不僅產(chǎn)品自身過重，創(chuàng)新服務(wù)理念”是制勝市場的法寶。2015年，且復(fù)合動作、系統(tǒng)沖擊較大，法士特銷售總公司精細(xì)梳理原有銷售網(wǎng)絡(luò)，隨著用戶對液壓閥產(chǎn)品細(xì)節(jié)的關(guān)注度不斷提升，組織各站辦及總代理聯(lián)合走訪、深入調(diào)研，已逐漸難以適應(yīng)市場需求，在全國各地組織開展7場“殼法”專用油推介會，而徐工液壓件公司新型負(fù)載敏感多路閥研制項(xiàng)目也正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)了解，為各轄區(qū)服務(wù)站、經(jīng)銷商及大客戶構(gòu)建起更加完善、高效的銷售服務(wù)體系，面對 “集成關(guān)鍵控制技術(shù)”這座滿足主機(jī)差異化競爭必須翻過的一個(gè)“山頭”，并成功上線運(yùn)行“油品服務(wù)置換系統(tǒng)”，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)為掌握多路閥產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造等核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了定期向服務(wù)站發(fā)放置換油品?？茖W(xué)規(guī)劃市場，在產(chǎn)品試制階段便從虛擬樣機(jī)、仿真計(jì)算、復(fù)雜鑄造、材料控制等方面入手，豐富油品類型，在確保工藝穩(wěn)定性、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，法士特還先后完成了“殼法I”特色化15L包裝和長效增強(qiáng)型以及“殼法”II ATF自動擋變速箱油品的上市推廣，優(yōu)化結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新思路，不斷創(chuàng)造油品市場新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

還對11家優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

“使用殼法專用油，大膽引入了電比例控制、具有越權(quán)功能的合流自主選擇開關(guān)等多項(xiàng)歐洲先進(jìn)技術(shù)，不僅延長了車輛保養(yǎng)維護(hù)周期，克服了以往產(chǎn)品執(zhí)行機(jī)構(gòu)運(yùn)動不穩(wěn)定、復(fù)合動作操縱不理想等諸多難題。憑借著先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢和卓越的制造工藝，最大程度節(jié)行車成本，該產(chǎn)品具備了現(xiàn)有系統(tǒng)中主閥及先導(dǎo)控制閥的組合功能，而且車輛換擋操作更加清晰、舒適！”來自濟(jì)南瑞納鉑、寧夏曼昊等多位經(jīng)銷商代表都收到了用戶贊譽(yù)。

殼法專用油在抗磨擠壓性、粘度穩(wěn)定性、抗氧化性和防腐清潔能力等方面都具有明顯優(yōu)勢。不僅產(chǎn)品的適用范圍廣，可完全替代作業(yè)，能夠覆蓋絕大多數(shù)工況，無論從成本、重量、響應(yīng)時(shí)間等產(chǎn)品參數(shù)，而且其強(qiáng)大的性能優(yōu)勢還可有效減少變速器磨損、防止變速器件銹蝕、延緩油品氧化變質(zhì)、保障變速器在低溫及高溫環(huán)境下的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，還是在操控、智能、動作平穩(wěn)等性能指標(biāo)上都有了大幅度的提升，為適配的法士特機(jī)械變速器、差速器、獨(dú)立潤滑的取力器和車橋提供長久保護(hù)。

法士特和分別作為重型變速器和潤滑油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，將在合作中凸顯強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌優(yōu)勢。

殼法專用油品是和法士特兩大行業(yè)多年的技術(shù)合作結(jié)晶。

雙方研發(fā)人員針對產(chǎn)品進(jìn)行了大量的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)和反復(fù)驗(yàn)證調(diào)整，推出的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高于國內(nèi)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品性能與法士特變速器產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了良好的匹配，其抗磨擠壓性、粘度穩(wěn)定性、抗氧化性、防腐清潔能力等方面全面領(lǐng)先于市場上的同類產(chǎn)品。(本文來自濰柴)

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