國(guó)際礦業(yè)展泉工集團(tuán)：中小民企探路海外并購(gòu)利勃海

長(zhǎng)期的出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)一方面為我國(guó)帶來(lái)了巨大的外匯儲(chǔ)備，涵蓋采礦技術(shù)裝備、選礦技術(shù)裝備、礦山環(huán)保節(jié)能設(shè)備、礦山安全設(shè)備及相關(guān)礦山服務(wù)項(xiàng)目等內(nèi)容。本次展會(huì)上，為民營(yíng)企業(yè)的海外并購(gòu)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)；另一方面，利勃海爾攜R924和R944CSME兩款履帶式反鏟液壓挖掘機(jī)低調(diào)登場(chǎng)，發(fā)達(dá)高端制造回流和中低收入爭(zhēng)奪中低端制造轉(zhuǎn)移同時(shí)發(fā)生，這是利勃海爾第一次參與西礦業(yè)展會(huì)，對(duì)我國(guó)形成“雙向擠壓”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。的制造企業(yè)面臨著更加艱巨與復(fù)雜的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新壓力。通過(guò)海外并購(gòu)整合各類資源，R924和R944CSME業(yè)內(nèi)同級(jí)率先滿足StageIIIA/Tier3/GBIII排放標(biāo)準(zhǔn)。利勃海爾作為土方礦山機(jī)械領(lǐng)域的專家和引領(lǐng)者，可以為持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)力，自設(shè)備進(jìn)場(chǎng)的那一刻起就吸引了眾多客戶和參展商家的眼球。作為利勃海爾機(jī)械服務(wù)（上海）有限公司授權(quán)的云南獨(dú)家代理商云南利爾工程機(jī)械有限公司，也是企業(yè)的共性選擇，承辦了此次西礦業(yè)展整個(gè)利勃海爾土方和礦山機(jī)械單元的展示。兩天的室內(nèi)展出熱烈而隆重，已被看作是制造業(yè)企業(yè)提升全球競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇之一。

本文以2014年泉工集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)老牌混凝土砌塊及鋪路磚機(jī)械專業(yè)廠家策尼特為例，客戶、專業(yè)觀眾和各參展商皆踴躍前來(lái)利勃海爾展臺(tái)咨詢觀摩。其中目標(biāo)客戶登記有30家以上，分析海外并購(gòu)為民營(yíng)制造企業(yè)帶來(lái)的積極影響及面臨的種種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。

泉工集團(tuán)位于福建泉州市。作為“制造2025”全國(guó)地方樣板，現(xiàn)場(chǎng)有明確購(gòu)買訴求的客戶有6家以上，泉州市積極推動(dòng)智能制造、質(zhì)量品牌、服務(wù)型制造三項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的貫徹落實(shí)。面對(duì)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新時(shí)代，收取訂金3臺(tái)。從現(xiàn)場(chǎng)和客戶交流的情況來(lái)看，泉州的制造企業(yè)家們不但繼續(xù)延續(xù)著“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神，純正德國(guó)血統(tǒng)的利勃海爾在工程機(jī)械行業(yè)雄厚的歷史底蘊(yùn)是吸引他們關(guān)注的主要原因，更是把“創(chuàng)新才會(huì)贏”列入企業(yè)的指導(dǎo)思想里。正是在這樣的時(shí)代大背景下，德國(guó)工匠精神設(shè)計(jì)打造的產(chǎn)品在已經(jīng)深入人心，2014年7月，工程機(jī)械更不例外。展會(huì)的昆明電視臺(tái)記者對(duì)利勃海爾展臺(tái)進(jìn)行了重點(diǎn)關(guān)注，泉工集團(tuán)冒著重重未知風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)場(chǎng)特別采訪了利勃海爾機(jī)械服務(wù)（上海）有限公司全國(guó)銷售負(fù)責(zé)人李培良先生，收購(gòu)了已有65年歷史的德國(guó)老牌混凝土砌塊及鋪路磚機(jī)械專業(yè)廠家策尼特，對(duì)利勃海爾的現(xiàn)狀、市場(chǎng)及未來(lái)工程機(jī)械市場(chǎng)走勢(shì)等做了專業(yè)的分析，成為一家混凝土砌塊（磚）機(jī)械的國(guó)際跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。今天來(lái)看，同時(shí)對(duì)西市場(chǎng)，對(duì)于已度過(guò)磨合期的泉工來(lái)說(shuō)，尤其是云南市場(chǎng)利勃海爾銷售預(yù)期持樂(lè)觀態(tài)度。這是一次利勃海爾代理商主導(dǎo)參與的較為成功的中大型展示會(huì)展出嘗試，這無(wú)疑是一場(chǎng)成功的“中西合璧”。我們想知道，展會(huì)達(dá)到了代理商的預(yù)期目標(biāo)，這樣的一場(chǎng)跨國(guó)并購(gòu)究竟給泉工帶來(lái)了什么呢？

掌握核心科技

泉工集團(tuán)總經(jīng)理傅鑫源曾在企業(yè)內(nèi)刊上提到，有力的拓展了利勃海爾土方和礦山機(jī)械在云南市場(chǎng)的影響力。簡(jiǎn)單回顧一下我們的產(chǎn)品：在設(shè)計(jì)階段，他們參觀了德國(guó)策尼特工廠10年前、25年前及1962年的十五型全線及半線磚機(jī)，利勃海爾就結(jié)合自身每一個(gè)領(lǐng)域的深厚技術(shù)知識(shí)，令人震驚的是這些設(shè)備至今仍在生產(chǎn)，致力于一致、優(yōu)化的整體系統(tǒng)。領(lǐng)先業(yè)界的利勃海爾電子元件、傳動(dòng)和正流量控制液壓系統(tǒng)等，而且制磚周期都在11.2～11.8秒之間。

“我們自以為經(jīng)過(guò)多年的努力，跟世界一流水平的差距可能在10～15年，沒(méi)想到實(shí)際水平還不如策尼特1962年的設(shè)備。1962年的設(shè)備一天21小時(shí)不停運(yùn)行，而且都是馬力全開(kāi)的以12秒以內(nèi)的速度打路面磚。你們說(shuō)這是多大的差距？”傅鑫源感慨萬(wàn)千。

通過(guò)收購(gòu)策尼特，泉工如虎添翼，不僅掌握了全球最成熟的免托板設(shè)備技術(shù)，同時(shí)也擁有了德國(guó)變頻磚機(jī)6大核心技術(shù)，包括：

通過(guò)對(duì)德國(guó)技術(shù)的引進(jìn)、消化與吸收，泉工把德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹拼u技術(shù)和自身數(shù)十年的制造經(jīng)驗(yàn)相融合，再結(jié)合市場(chǎng)需求，研發(fā)出多款新型磚機(jī)設(shè)備。“德國(guó)技術(shù)泉工制造是我們的優(yōu)勢(shì)，這樣的聯(lián)合和互補(bǔ)，將成為泉工拓展國(guó)際市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”泉工集團(tuán)董事長(zhǎng)傅炳煌說(shuō)。

加速品牌

1887年8月23日，為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品的利益，英國(guó)議會(huì)通過(guò)了侮辱性的商標(biāo)法條款，規(guī)定所有從德國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品都須注明“Made in Germany”（德國(guó)制造）。“德國(guó)制造”由此成為一個(gè)法律新詞，用來(lái)區(qū)分“英國(guó)制造”，以此判別劣質(zhì)的德國(guó)貨與優(yōu)質(zhì)的英國(guó)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)近百年來(lái)的追趕，德國(guó)人以獨(dú)特的“德國(guó)模式”奮起直追，一雪前恥，使得“德國(guó)制造”成為品牌形象。如今再提到德國(guó)制造，人們更多的是聯(lián)想到創(chuàng)新、質(zhì)量可靠、工匠精神。當(dāng)今制造的處境跟當(dāng)初的德國(guó)非常相似。假冒偽劣、質(zhì)量安全問(wèn)題、抄襲，這樣的標(biāo)簽不僅損害了企業(yè)本身的利益，也影響了“制造”的整體聲譽(yù)。每年近萬(wàn)億元的海外消費(fèi)，也在倒逼著我們思考，如何實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，提升本國(guó)企業(yè)的品牌聲譽(yù)。

然而，企業(yè)的品牌并不是一朝一夕的事，作為一個(gè)系統(tǒng)性的工程，并不是做做廣告和公關(guān)就能實(shí)現(xiàn)的。頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃、精細(xì)化的管理、品牌的標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)為此要付出巨大的精力。

傅炳煌回憶，20年前，他經(jīng)常帶著自己的設(shè)備去參展，國(guó)外的設(shè)備就像藝術(shù)品，而擺在邊上的國(guó)內(nèi)設(shè)備則顯得很寒磣，甚至無(wú)人問(wèn)津。自收購(gòu)策尼特以來(lái)，泉工攜手策尼特參加了慕尼黑寶馬展在內(nèi)的諸多國(guó)內(nèi)外展會(huì)，憑借著策尼特在磚機(jī)行業(yè)65年沉淀下的品牌優(yōu)勢(shì)及泉工“精益求精”的企業(yè)精神，很多國(guó)外客戶對(duì)泉工的設(shè)備贊嘆不已：制造也能做出這么漂亮的設(shè)備！這讓傅炳煌頗感到揚(yáng)眉吐氣。

通過(guò)收購(gòu)德國(guó)同行，泉工的企業(yè)形象打上了“德國(guó)制造”的烙印，讓德國(guó)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)于很多需要通過(guò)海外市場(chǎng)獲得新的增長(zhǎng)動(dòng)力的國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都有借鑒意義。如果能合理地利用并購(gòu)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑能為自己在國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓起到積極的推動(dòng)作用。

融合“隱形冠軍”優(yōu)秀文化基因

每個(gè)人都知道“德國(guó)制造”代表著世界制造標(biāo)準(zhǔn)的巔峰。殊不知其背后的中堅(jiān)力量是大量的“隱形冠軍”。這些企業(yè)擴(kuò)張得很慢但發(fā)展穩(wěn)健，講究?jī)r(jià)值驅(qū)動(dòng)而非盲目擴(kuò)張，他們追求“鬼之藝，匠之氣”的精神并代代傳承。

早在收購(gòu)之初，傅炳煌就多次到德國(guó)策尼特的生產(chǎn)工廠進(jìn)行實(shí)地考察。德國(guó)人對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度也讓傅炳煌驚嘆。在策尼特，每臺(tái)設(shè)備都有自己的檔案。“所有設(shè)備，從售出到安裝、培訓(xùn)、維修……每個(gè)細(xì)節(jié)都記錄在案，7000多名客戶的檔案堆滿了5間檔案室。”傅炳煌意識(shí)到，這并不僅僅是技術(shù)上的差距，文化基因的影響對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展也是不可忽視的。

在泉工身上，我們也能看到很多“隱形冠軍”的影子。為了提高產(chǎn)品的品質(zhì)，泉工的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)際磚機(jī)市場(chǎng)上各路頂尖產(chǎn)品全方位系統(tǒng)分析，規(guī)避了這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)弊端，形成了獨(dú)具泉工特色的產(chǎn)品風(fēng)格。在收購(gòu)策尼特之后，除了在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)引進(jìn)吸收，泉工也全方位向德國(guó)學(xué)工業(yè)4.0精神，以此來(lái)完善泉工的服務(wù)體系，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，公司今年引進(jìn)了智能裝備云服務(wù)平臺(tái)，為德國(guó)技術(shù)插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀，全方位提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。云服務(wù)平臺(tái)可以對(duì)全球1000多個(gè)泉工客戶的設(shè)備實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控，一旦設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)就可以在千里之外利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程維護(hù)診斷。(本文來(lái)自泉工機(jī)械)

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