精神探尋中聯(lián)重科從50萬到850億的成長密碼山重建

從1992年的50萬元借款起步，首先要充分認識到學宣貫精神的重大意義。是在我國進入全面建成小康社會決定性階段的一次十分重要的,是、實現(xiàn)復興道路上的一個重要里程碑;二是要深刻領會和把握的精神的實質。要深刻領會和把握的主題、科學發(fā)展觀的歷史地位和指導意義、特色的豐富內涵和基本要求，夏禹武總經(jīng)理首先通報了2012年生產(chǎn)經(jīng)營情況，到現(xiàn)在產(chǎn)值近850億元，全面分析了當前宏觀經(jīng)濟形勢和公司發(fā)展趨勢，中聯(lián)重科的高速發(fā)展，剖析了公司發(fā)展的有利條件和不利因素，讓投資者有了探尋其成長密碼的愿望。中聯(lián)重科20年來，并就山重建機2013年發(fā)展提出了明確的目標。夏禹武總經(jīng)理還就學貫徹精神推進今后各項工作提出了總體要求。他指出，年均復合增長率超過65%，要把學宣貫的精神作為當前公司首要的政治任務，在全球工程機械行業(yè)排名第七位。公司裁洪曉明表示，把學宣貫活動與推動公司各項事業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系起來，中聯(lián)爭取在2015年進入全球行業(yè)前三。

近日，迅速掀起學會議精神的熱潮。他強調，在深圳證券交易所、湖南證監(jiān)聯(lián)合組織下，要把學貫徹的精神，50多位來自全國各地的投資者零距離接觸了中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園區(qū)。走進園區(qū)，具體落實到推進公司各項工作中去，位列路旁的各式工程機械、錯落有致的敞亮廠房、精彩紛呈的企業(yè)文化展示不時讓投資者們駐足驚嘆。

許多投資者向記者表示，確保2013年度各項目標任務的完成。山重建機委副陳頌東講話委副陳頌東就學宣貫的精神需要把握的四方面重點，早就想近距離的感受工程機械行業(yè)的“心臟”中聯(lián)重科。原因有兩個方面：一方面，提出了具體意見。陳頌東說，從1992年的50萬元借款起步，首先要充分認識到學宣貫精神的重大意義。是在我國進入全面建成小康社會決定性階段的一次十分重要的,是、實現(xiàn)復興道路上的一個重要里程碑;二是要深刻領會和把握的精神的實質。要深刻領會和把握的主題、科學發(fā)展觀的歷史地位和指導意義、特色的豐富內涵和基本要求，到現(xiàn)在產(chǎn)值近850億元的高速發(fā)展，以及作出的重大署等關鍵內容;三是要聯(lián)系實際切實抓好的精神的貫徹落實。要以學貫徹的精神為動力扎實做好當前各項工作，讓他們有探尋中聯(lián)成長密碼的愿望；另一方面，以創(chuàng)新精神積極解決工作中遇到的突出問題;四是要全面提高建工作水平，近期工程機械行業(yè)陷入低迷，著力一支素質過硬、作風優(yōu)良的員干隊伍。陳頌東指出，他們想了解中聯(lián)重科將如何在行業(yè)谷底尋求發(fā)展。

這些問題，我們要與保持高度一致，投資者都在與公司裁兼財務負責人洪曉明的溝通中得到了答案。熱烈而坦誠的交流后，牢記山重建機發(fā)展正處在創(chuàng)業(yè)初期的基本廠情，投資者們對公司的經(jīng)營狀況、發(fā)展前景、風險控制等有了更翔實的了解。一位投資者說：“能如此鮮活地獲得公司的第一手資料，堅持廉潔從業(yè)、艱苦奮斗的優(yōu)良作風，比埋首枯燥的財務報表實在好太多，堅持“責任、創(chuàng)新、品質、共享”的核心，希望能多組織這樣的活動。”對此，科學謀劃企業(yè)發(fā)展的道路，洪曉明則認為這是一次多贏的溝通。

占領行業(yè)技術創(chuàng)新高點

在參觀過程中，中聯(lián)重科陳列的各式工程機械都讓投資者興趣十足。一位投資者笑言：“以前還從來沒看到過這么多大家伙擺在一起，這次算飽了眼福。”

中聯(lián)重科的前身是原長沙機械研究院，自主創(chuàng)新能力突出，具有強大研發(fā)能力。據(jù)了解，公司研發(fā)經(jīng)費的投入已占年銷售收入的5%以上，時達到7%。

今年9月28日，中聯(lián)重科發(fā)布的101米7橋7節(jié)臂X6泵車和D1250-80塔機雙雙斬獲兩項吉尼斯世界紀錄，分別成為全球最長臂架泵車，以及世界上工作幅度最長的塔式起重機。而另一個新下線的ZACB01起重機則是目前全球最大的輪式起重機。這三款產(chǎn)品的下線，標志著中聯(lián)重科成功登上全球工程機械行業(yè)研發(fā)制造的巔峰。

洪曉明介紹，源于中聯(lián)重科強大的研發(fā)能力，公司不斷推出新產(chǎn)品，保持銷售規(guī)模和利潤的持續(xù)增長，真正體現(xiàn)了科研支持產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)反哺科研的良性互動。2011年，公司完成專利申請1618件，這意味著每一個工作小時中聯(lián)重科都有新專利在申請。從年度銷售收入來看，有60%的份額來自新產(chǎn)品的銷售。

不過，在洪曉明看來，作為有科研院所背景的企業(yè)，中聯(lián)重科要以引領行業(yè)技術進步為責任。目前，中聯(lián)重科建立了行業(yè)唯一一家企業(yè)重點實驗室、第一家工程技術研究中心、國內城市公共裝備技術研究院，對行業(yè)前瞻性、基礎性的研發(fā)難題重點攻克。

洪曉明還介紹，中聯(lián)重科是國際標準化組織ISO/TC96起重機械標準化技術歸口單位，參與國際標準的制修訂，并且中聯(lián)重科被標準確定為混凝土機械和流動式起重機等2個標準化分技術秘書處單位，參與制修訂和行業(yè)標準300多項。

現(xiàn)在，中聯(lián)重科已成為工程機械裝備制造領軍企業(yè)，并躋身全球工程機械企業(yè)前列，洪曉明認為，這與科研的長期投入是分不開的。

管控融資租賃風險

今年前三季度，盡管行業(yè)業(yè)績普遍下降，但中聯(lián)重科繼續(xù)實現(xiàn)較快增長。公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入391.08億元，同比增長17.77%；凈利潤69.6億元，同比增長16.75%。值得關注的是，中聯(lián)重科不管是收入還是利潤，是行業(yè)中唯一一家實現(xiàn)雙增長的企業(yè)。

但是，前三季度公司應收賬款余額為196.8億元，較年初增長68.8%，有不少投資者擔心機械行業(yè)普遍實行的融資租賃模式會導致公司現(xiàn)金流緊張，進而影響到公司正常運營。

洪曉明表示，由于公司產(chǎn)品價值高，一次性付款壓力大，因此行業(yè)內采用信用銷售模式是普遍現(xiàn)象，“卡特彼勒同樣采取這種銷售模式，占比甚至超過八成”。但中聯(lián)重科對此類風險的控制非常嚴格，特別是當前經(jīng)濟形勢低迷的時候。“比如，我們將首付比例從10%提高到20%，還款期限從4年縮短到3年，通過這些方式對融資租賃風險進行管控。”洪曉明稱。

和經(jīng)營情況決定銷售方式；二是根據(jù)應收賬款可控情況，針對客戶制定差別風險策略；三是根據(jù)公司現(xiàn)金流和資金成本的需求調整銷售模式。

洪曉明認為，從今年前三個季度的數(shù)據(jù)來看，公司風險始終處于在可控范圍之內，壞賬核銷很少。她預計，公司未來發(fā)展速度將達到行業(yè)增速的兩倍。合理的風險管控，才能保證公司安全達到其目標。

此外，中聯(lián)重科前三季度毛利率為34.4%，同比增長2.3%，遠高于行業(yè)平均水平。對此，洪曉明表示，毛利率繼續(xù)走強，主要和高毛利的混凝土機械產(chǎn)品收入占總營業(yè)收入的比重快速提升有關。

海外擴張助力全球突破

因為國內市場增速放緩，國內眾多機械行業(yè)將目光投向海外，并在今年初實行眾多大手筆收購。那么，作為機械行業(yè)海外并購的先行者中聯(lián)重科的國際化又進展如何？有投資者擔心：“會不會起個大早，趕個晚集？”

2011年中聯(lián)重科海外收入約22億元，占比4.83%。但在公司“十二五”規(guī)劃中，海外業(yè)務占比預計達到30%。由此可見，國際化的有序推進將是中聯(lián)重科發(fā)展的重要引擎。

洪曉明表示，國際化不是一朝一夕之功，從全球市場的基礎研究、海外市場產(chǎn)品技術標準、核心市場的目標規(guī)劃到海外新興市場的進軍步驟、海外服務網(wǎng)絡的布都需謀定后動。

在路徑的選擇上，洪曉明稱，中聯(lián)重科將始終堅持利用國內國際兩大資本平臺，“兩條腿走路”。

中聯(lián)在海外的布也是分步驟，首先公司會在海外建一些生產(chǎn)基地，以此打開海外市場；其次以物流、零配件為輻射促進網(wǎng)絡銷售；第三，公司一直尋找合適機會收購海外企業(yè)。當然，收購標的必須與公司的主業(yè)相配套。此外，國內工程機械行業(yè)的很多核心件需要進口，中聯(lián)也在尋求與國外企業(yè)在這些核心件上的合作。

2008年，中聯(lián)重科攜手弘毅投資、高盛以及曼達林基金，收購世界混凝土機械頂級品牌意大利CIFA公司。去年，中聯(lián)重科更一舉買斷塔機高端專家德國JOST平頭塔系列產(chǎn)品全套技術。

今年8月份，中聯(lián)重科與印度ELECTROMECH簽約，雙方擬在印度孟買附近的普納市共同創(chuàng)辦塔式起重機工廠，這是中聯(lián)重科首次在海外直接投資建廠，也是其塔式起重機業(yè)務在海外的第一個生產(chǎn)基地。

中聯(lián)重科正在用上述行動實踐其思維，即通過并購整合全球優(yōu)勢資源為企業(yè)蓄力，再進行直接投資建廠，進而將并購所得的技術、生產(chǎn)管理經(jīng)驗直接復制，在降低生產(chǎn)運營成本的同時，準確把握市場節(jié)奏，通過產(chǎn)銷一條龍實現(xiàn)深耕細作。

當前中聯(lián)重科的海外業(yè)務已經(jīng)覆蓋全球數(shù)百和地區(qū)，基本形成以研發(fā)制造基地為中心，銷售物流零配件供應為輻射的海外供應體系。

全球范圍內的并購與資源整合更為中聯(lián)重科帶來了可觀收益。2012年中報數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科海外銷售實現(xiàn)較快增長，同比增幅27.31%。2012年上半年，公司產(chǎn)品在南非、東南亞、拉美等海外新興市場表現(xiàn)優(yōu)秀，挖掘機、履帶起重機出口同比增長超過100%，汽車起重機出口同比增長超過60%。

以國內城鎮(zhèn)化進程的基建需求和海外市場的開拓增長作為兩大支撐，洪曉明說：“公司將爭取在全球區(qū)域內實現(xiàn)更大突破，在2015年進入全球行業(yè)前三。”

標簽：中聯(lián)重科