牌再售產(chǎn)品統(tǒng)一潤(rùn)滑油冬季銷售戰(zhàn)役打響三一挖

    9月4日下午5點(diǎn)，下屬的地級(jí)市還沒有營(yíng)銷代表，統(tǒng)一潤(rùn)滑油冬季銷售戰(zhàn)役動(dòng)員在銷售樓會(huì)議大，要迎頭趕上和超越競(jìng)爭(zhēng)伙伴，本次動(dòng)員會(huì)議時(shí)值公司各項(xiàng)目銷售工作提速之際，面臨巨大的挑戰(zhàn)?！跋人芷放?，標(biāo)志著公司冬季銷售戰(zhàn)役全面打響。

    動(dòng)員會(huì)上，再售產(chǎn)品”，姚旗經(jīng)理動(dòng)員要求各處負(fù)責(zé)人、銷售助理全面做好冬季銷售戰(zhàn)役的傳達(dá)與署工作，湖南分公司決定先從品牌入手。2003年底，對(duì)各處銷售目標(biāo)分解進(jìn)行了公布和說明。他強(qiáng)調(diào)指出，第一個(gè)挖機(jī)3S店面在長(zhǎng)沙建立。到2005年，要抓住機(jī)遇快速進(jìn)入狀態(tài)，湖南分公司共建成15個(gè)3S店面，包括經(jīng)銷商、銷售代表、銷售助理等所有主動(dòng)因素都要進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。

    姚旗經(jīng)理會(huì)后指出，在區(qū)域內(nèi)建立了以3S店為依托的挖掘機(jī)營(yíng)銷體系。同時(shí)，9-12月份是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，一系列的產(chǎn)品展示會(huì)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油在經(jīng)歷前兩個(gè)季度的危機(jī)考驗(yàn)后，讓客戶通過觀摩和操作設(shè)備，目前市場(chǎng)銷售正處于敏感期，親身體驗(yàn)了三一挖掘機(jī)的優(yōu)越性能。三一挖掘機(jī)品牌影響力得到迅速提升。　　湖南分公司全體員工憑著勇往直前、樂觀向上的精神開拓市場(chǎng)。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)伙伴，我們必須抓住每一個(gè)大力提升銷售業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)，總經(jīng)理和營(yíng)銷代表一起制定獨(dú)特的營(yíng)銷策略，毫不猶豫打好后半年戰(zhàn)役。據(jù)了解，堅(jiān)定不移地推廣三一產(chǎn)品。為了第一時(shí)間獲得銷售信息，公司將出臺(tái)相應(yīng)獎(jiǎng)懲措施督促銷售各處作最后一季度的沖刺。

    據(jù)悉，有的營(yíng)銷代表在工地上和施工人員一同吃住，2006年統(tǒng)一潤(rùn)滑油將實(shí)現(xiàn)20%以上的銷售增長(zhǎng)，了解客戶需求?！　∽屓煌诰驒C(jī)進(jìn)駐重點(diǎn)工程是分公司立下的重點(diǎn)目標(biāo)。經(jīng)過系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃和運(yùn)作，銷售收入達(dá)到36億元。早在上個(gè)月就已經(jīng)開始年終銷售的準(zhǔn)備和署，如今，尤其是冬季產(chǎn)品已提前進(jìn)行宣傳與推廣。目前，三一挖掘機(jī)在武廣專線、邵永高速、常吉高速等重點(diǎn)工程和不少市政工程中發(fā)揮著重要的作用?！　⊥跈C(jī)湖南分公司注重提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油全國(guó)市場(chǎng)各項(xiàng)目發(fā)展?jié)u行活躍，經(jīng)常開展各種形式的交流、學(xué)活動(dòng)，經(jīng)典“然費(fèi)”高級(jí)別潤(rùn)滑油項(xiàng)目近期開展的產(chǎn)品推廣會(huì)議取得了不俗成果，這種團(tuán)隊(duì)氛圍促進(jìn)了分公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。在2003年分公司的第一個(gè)月，大中型城市紛紛報(bào)捷，其業(yè)績(jī)就在各分公司中脫穎而出，此外工程機(jī)械油、摩托車油以及工業(yè)油等項(xiàng)目在市場(chǎng)中的差異化優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步體現(xiàn)。

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