胎又添新品三一挖掘機:先塑品牌再售產(chǎn)品風(fēng)神公

　　在三一挖掘機投放市場初期，特別在礦山運輸使用性能良好。，湖南挖掘機市場90％以上為國外品牌所占領(lǐng)，其代理商的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全，而挖掘機湖南分公司時僅在長沙建立了總，下屬的地級市還沒有營銷代表，要迎頭趕上和超越競爭伙伴，面臨巨大的挑戰(zhàn)。
　　“先塑品牌，再售產(chǎn)品”，湖南分公司決定先從品牌入手。2003年底，第一個挖機3S店面在長沙建立。到2005年，湖南分公司共建成15個3S店面，在區(qū)域內(nèi)建立了以3S店為依托的挖掘機營銷體系。同時，一系列的產(chǎn)品展示會，讓客戶通過觀摩和操作設(shè)備，親身體驗了三一挖掘機的優(yōu)越性能。三一挖掘機品牌影響力得到迅速提升。
　　湖南分公司全體員工憑著勇往直前、樂觀向上的精神開拓市場。面對強大的競爭伙伴，總經(jīng)理和營銷代表一起制定獨特的營銷策略，堅定不移地推廣三一產(chǎn)品。為了第一時間獲得銷售信息，有的營銷代表在工地上和施工人員一同吃住，了解客戶需求。
　　讓三一挖掘機進駐重點工程是分公司立下的重點目標(biāo)。經(jīng)過系統(tǒng)的營銷策劃和運作，如今，三一挖掘機在武廣專線、邵永高速、常吉高速等重點工程和不少市政工程中發(fā)揮著重要的作用。
　　挖機湖南分公司注重提升整個團隊的素質(zhì)，經(jīng)常開展各種形式的交流、學(xué)活動，這種團隊氛圍促進了分公司業(yè)績的穩(wěn)步提升。在2003年分公司的第一個月，其業(yè)績就在各分公司中脫穎而出，銷量排名第二，并在不久很快位居第一。目前，三一挖掘機在湖南區(qū)域的保有量已接近260臺，市場占有率擠入第四名，成為挖掘機品牌與國外品牌展開競爭的一面旗幟。
　　與此同時，各種榮譽也接踵而來。2005年，挖機湖南分公司被評為“優(yōu)秀分公司”、總經(jīng)理鐘文明被評為“三一人物”，還有3人被評為“優(yōu)秀營銷代表”。

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