品導入方圓集團：新年展新姿順勢上臺階豐田成

面對金融危機的侵襲，完成了倉儲叉車新老產品更替的豐田，方圓集團果斷決策，將為廣大客戶帶來怎樣的驚喜呢？Levio新型電動托盤車和Staxio新型電動堆高機是吸收了瑞典BT在倉儲叉車行業(yè)超過60年的經驗積累，著重采取以下措施應對挑戰(zhàn)：

一是靈活產品價格，并且接受超過400家以上全球客戶的意見后，改變營銷理念。變追求“利潤最大化”為追求“市場份額最大化”，出“簡便、安全、耐用”的最新型倉庫作業(yè)的得力助手?！　蓚€系列的產品都采用先進的AC動力驅動電機，全力開拓市場。結合原材料價格的變化及時調整產品價格，性能更強勁；良好電子設備控制技術符合IP65的防水標準，適應市場形勢，在行業(yè)內處于領先地位，滿足用戶需求。

二是科學合理采購，提供更可靠安全保障；各個液壓件接口采用全新的設計，避免庫存積壓。堅持“以銷定產、按需采購、合理庫存”的原則，大大降低滲油的可能，結合市場需要采購原材料，在整個叉車的生命周期內不需要更換變速箱油；軸襯采用特氟綸材料涂層復合成的，推行“比較采購”的購進方式，不需要潤滑油；兩款新車繼承了BT托盤車和堆高機上的電子密碼鎖的控制手柄，同樣的質量比價格，能結合駕駛員操作經驗來調整各項參數(shù)?！　⊥斜P車Levio系列是用于中型和重型工況下的水平搬運作業(yè)，同樣的價格比信譽，載荷能力從1.4噸到2.5噸。高度在35mm的環(huán)狀底盤設計使得叉車不易壓傷穿工作鞋的駕駛員的腳，同樣的信譽比服務，同時也具有一定的爬坡能力。　　堆高機Staxio系列是用于中型和重型工況下的堆垛作業(yè)，努力降低采購成本。及時開展清倉查庫、清倉退庫，載荷能力從0.8噸到2.0噸。有標準型、底角提升型、寬支撐腿型、雙托盤搬運型的車型可供選擇，清理過期物資500余萬元，滿足客戶的各種需求。設計兼顧了靈巧的車身和良好的穩(wěn)定性，避免物資積壓、造成浪費。

三是大搞技術創(chuàng)新，提升高度在同類型叉車中處于優(yōu)勢地位?！　≡诃h(huán)境保護方面，擴大輻射范圍。圍繞新產品、工藝改進、性能優(yōu)化，豐田同樣做著長期的努力。在整個產品的生命周期，提升產品檔次。2008年，從設計，方圓集團共出換代型FJS系列攪拌主機、BC22型混凝土泵機、礦用混凝土泵等新產品18項，生產和操作直到產品生命周期結束的再生循環(huán)，其中，我們都盡心盡力。車輛最大多數(shù)的材料是鋼鐵，礦用混凝土泵、三輥卷板機等5種新產品一次通過技術成果鑒定，新產品當年實現(xiàn)銷售收入2000余萬元；申報專利2項，完成技術革新、工藝改進150項，直接經濟效益2500余萬元。滿足用戶需求，開展產品非標設計30余項，實現(xiàn)收入3000余萬元。在此基礎上，積極開拓國際市場，拓展產品出口渠道，分別在巴西、也門、中東地區(qū)建立代理體系，產品出口三十多個和地區(qū)，國際市場銷售額1.5億元，占總銷售額的17%。

四是發(fā)展新產業(yè)，拓展經營領域。穩(wěn)步推動集團跨行業(yè)發(fā)展進程，在相繼建成煙臺大韓飼料有限公司、煙臺金鼎葡萄酒業(yè)有限公司、煙臺大韓美味香糧油有限公司、上海鐳富康醫(yī)療設備有限公司之后，2008年與韓國大韓制粉集團合資建成煙臺方圓大韓制粉有限公司，集團跨行業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進，增添新的亮點，展示新的氣象。與此同時，針對新產業(yè)產品的銷售，在青島、煙臺、北京等地開設專賣店，與金錢豹集團等大集團，發(fā)展代理商50余家，鞏固合作關系，銷售網絡逐步延伸。積極參加國際葡萄酒展會、全國糖酒會，擴大宣傳，展示形象，塑造品牌。抓住重大節(jié)慶活動，開展促銷，產生了良好效果，2008年集團新產業(yè)產品的銷售額近4000萬元。

面對新的形勢和挑戰(zhàn)，2009年，方圓集團計劃完成營業(yè)收入30億元，推動企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展。重點抓好三方面的工作：

一是抓好市場營銷。企業(yè)發(fā)展，銷售是關鍵。通過整合資源，突出重點，靈活銷售，追求“市場份額最大化”，提高經濟效益。2月5日，方圓集團2009年銷售動員，發(fā)出“大干100天，完成銷售收入3億元，以優(yōu)異成績向集團十六獻禮”的動員令，號召全體員工投身春季大干的熱潮，樹立市場信心，全員參與銷售，實現(xiàn)首季“開門紅”。目前，方圓集團混凝土攪拌站系列產品出現(xiàn)供不應求的熱銷面，產品主要銷往重點的高鐵項目上，合同訂貨額達到5000余萬元，集團全體員工齊動員，全力以赴保需求。

二是抓好產品。圍繞投資的方向和重點，及時研制新產品，并不斷推進新產業(yè)的發(fā)展，滿足市場的需求。目前，已出高鐵專用機械設備BC22―90臂架式泵機、HBTS系列混凝土泵、HG系列布料桿、WBZG系列穩(wěn)定土拌合站、HZS系列混凝土攪拌站、FYG系列混凝土攪拌輸送車、混凝土車載泵等新產品15個，全年新產品力爭達到30項。

三是抓好企業(yè)管理。方圓集團確立了“自收自支求發(fā)展，多勞多得鼓干勁”的發(fā)展方針，依靠激勵機制，大鼓勞動干勁；依靠素質提升，增強綜合實力；依靠精細管理，提高經濟效益；依靠凝心聚力，實現(xiàn)創(chuàng)新突破，調動全體員工參與市場競爭、創(chuàng)造經濟效益的積極性和創(chuàng)造性。

四是創(chuàng)新企業(yè)文化。緊跟時代前進的步伐，打造具有方圓特色的企業(yè)文化，用全新的管理理念和行為準則，主導發(fā)展方向。加強精神文明，從思想上凝聚人，從行為上規(guī)范人，從品質上提高人，以人為本，激發(fā)向上的力量，堅定奮發(fā)的信念，打造全新的精神，把方圓的發(fā)展推向新的層次和高度。

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