在上海簽單從國(guó)際接待看三一職業(yè)化素養(yǎng)重

毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)簽下新型渣土車(chē)210臺(tái)訂單。品鑒會(huì)上，隨著多年布發(fā)展海外市場(chǎng)，青島重工資深工程師詳細(xì)介紹了重汽新型城市智能渣土車(chē)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。上海市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)重汽為凈化城市藍(lán)天中做出的貢獻(xiàn)給予高度肯定，三一已經(jīng)成為了一家國(guó)際企業(yè)。隨之而來(lái)的是，到場(chǎng)嘉賓對(duì)車(chē)輛給予高度評(píng)價(jià)，來(lái)訪客人中的外國(guó)面孔也越來(lái)越多。此次的非洲駐華使節(jié)湖南行，更有客戶(hù)在產(chǎn)品講解完畢之后，是湖南近年來(lái)規(guī)模最大、規(guī)格的一次對(duì)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)簽約。用戶(hù)發(fā)言中，也是對(duì)承辦方三一的一次大考驗(yàn)。最終，多名用戶(hù)對(duì)重汽產(chǎn)品及服務(wù)贊不絕口，三一得到了“無(wú)與倫比”的稱(chēng)贊。

專(zhuān)項(xiàng)改善走向職業(yè)化

對(duì)于一家企業(yè)而言，紛紛表示會(huì)繼續(xù)支持重汽，接待能力不會(huì)成為人們?cè)u(píng)判它實(shí)力的硬性指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共贏。(本文來(lái)自重汽)，但會(huì)影響客戶(hù)根據(jù)考察過(guò)程中的體驗(yàn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行綜合判斷。

從國(guó)際接待看三一職業(yè)化素養(yǎng)

去年，客戶(hù)接待能力不足曾被作為“問(wèn)題”之一被提出，并要求改善。三一重工總裁向文波率先提出四個(gè)“煥然一新”，并躬身示范。在多個(gè)門(mén)配合下，長(zhǎng)沙產(chǎn)業(yè)園舊貌變新顏。許多來(lái)訪客人都會(huì)說(shuō)，這是自己見(jiàn)過(guò)的最整潔的工廠。

產(chǎn)業(yè)園的改變還不止于此。客戶(hù)接待提升小組旋即，小組按照項(xiàng)目管理機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)。訪談?wù){(diào)研，讓項(xiàng)目小組獲得了百余條建議，并據(jù)此明確提升意見(jiàn)和詳細(xì)改進(jìn)措施。

去年10月底，新版行政接待系統(tǒng)也正式上線。通過(guò)信息化手段，客戶(hù)接待形成了接待申請(qǐng)、執(zhí)行訂單、總結(jié)評(píng)估、回訪再到繼續(xù)改善的閉環(huán)管理，并實(shí)現(xiàn)了圍繞客戶(hù)接待的人、財(cái)、物最優(yōu)組合。

一系列改善措施使得三一的客戶(hù)接待有了明顯提升，明確的分工、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)、客戶(hù)滿意度的提升、日益增強(qiáng)的接待意識(shí)都說(shuō)明，三一的客戶(hù)接待已經(jīng)逐漸走向了職業(yè)化。

“非洲大考”讓接待再進(jìn)步

對(duì)于具有豐富的接待經(jīng)驗(yàn)的三一來(lái)說(shuō)，接待大團(tuán)隊(duì)或外國(guó)團(tuán)隊(duì)是常有的事，但是接待來(lái)自36個(gè)非洲駐華使節(jié)團(tuán)尚無(wú)經(jīng)驗(yàn)。

得知使節(jié)團(tuán)來(lái)訪的第一天開(kāi)始，龐大的接待團(tuán)隊(duì)就運(yùn)轉(zhuǎn)了起來(lái)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)園里也發(fā)生了變化。環(huán)境更加整潔了，顯示屏的字幕換了，同傳設(shè)備和新的擴(kuò)音設(shè)備也到位了，還有一系列的培訓(xùn)、環(huán)境改善、細(xì)節(jié)優(yōu)化也快速鋪開(kāi)，從展覽館到會(huì)議室，從參觀路線到午宴菜單，從綠色植物到座簽紙，都進(jìn)行了調(diào)整。

使節(jié)團(tuán)到達(dá)三一的當(dāng)天，三一標(biāo)志的車(chē)輛一字排開(kāi)靜候一旁，車(chē)門(mén)邊是身著統(tǒng)一制服，戴著白手套，面帶微笑的駕駛員。上車(chē)后，飲用水、紙巾等物品一應(yīng)俱全，以供乘客隨時(shí)使用。來(lái)到一號(hào)樓，環(huán)境整潔，花卉精致，一旁的報(bào)架上，報(bào)紙與畫(huà)冊(cè)齊全，大堂吧被布置成了一個(gè)適合淺談的環(huán)境。所有的接待員服裝、妝容、舉止，甚至是一個(gè)微笑，都力圖讓來(lái)訪客人感覺(jué)舒適。

走進(jìn)會(huì)議室，氛圍隆重，物品擺放整齊，兩排座位間留著一人寬的空間方便出入。每個(gè)座位前都擺放著一面國(guó)旗，使節(jié)可以根據(jù)國(guó)旗迅速找到自己的座位。這正是接待人員忙碌了一晚的結(jié)果。前一天下午，這間會(huì)議室剛剛才開(kāi)完另外一個(gè)會(huì)議，又被安排作為大使座談場(chǎng)地，需要緊急翻。平日的練起了作用，物業(yè)負(fù)責(zé)桌椅擺放，接待員各司其職，像流水線一樣擺好了物品，再用繩子為標(biāo)準(zhǔn)一拉直，即完成了任務(wù)。

午宴時(shí)，實(shí)行了中式菜品分餐制。佩戴白手套的服務(wù)員傳菜、上菜，連上菜時(shí)間都準(zhǔn)確控制，如果對(duì)菜品有所疑問(wèn)，服務(wù)員還能用英文進(jìn)行簡(jiǎn)單的回答，當(dāng)然這也離不開(kāi)事先的培訓(xùn)。

在這次“非洲大考”中，接待團(tuán)隊(duì)開(kāi)動(dòng)腦筋，詳細(xì)策劃，不僅圓滿完成接待任務(wù)，而且還積累了不少經(jīng)驗(yàn)，讓三一接待能力更進(jìn)一步。

讓實(shí)戰(zhàn)成為教材

6月13日，非洲駐華使節(jié)離開(kāi)了湖南，三一的接待任務(wù)也告一段落，但是這并非是結(jié)束。

“‘一對(duì)一’聯(lián)絡(luò)制度是本次活動(dòng)能夠順利進(jìn)行的關(guān)鍵因素之一。”“建議今后選擇酒店時(shí)考慮活動(dòng)前后酒店的接待量。”“應(yīng)該加強(qiáng)門(mén)銜接，分細(xì)節(jié)服務(wù)未到位。”6月18日，行政公關(guān)總為此次接待了一次總結(jié)會(huì)，這也成為了一場(chǎng)“純干貨”的分享會(huì)。

會(huì)上，大家分享了過(guò)程中的亮點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)成為了獲得高度評(píng)價(jià)的關(guān)鍵，無(wú)論是特意布置的祈禱室，還是來(lái)自埃塞俄比亞的咖啡，無(wú)論是中英法同傳講解，還是“一對(duì)一”聯(lián)絡(luò)專(zhuān)員，都獲得了來(lái)賓的肯定?；ɑ懿贾靡策M(jìn)行了創(chuàng)新，會(huì)議室里的莊重而不失生機(jī)，等待區(qū)的則清新可愛(ài)。據(jù)了解，這是接待團(tuán)隊(duì)特意請(qǐng)專(zhuān)人根據(jù)整個(gè)環(huán)境來(lái)設(shè)計(jì)并布置的，效果比以前大大增加。“專(zhuān)業(yè)的事讓專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做”，也成為了許多人的共識(shí)。

同時(shí)，大家也提出了許多不足及未來(lái)發(fā)展建議。大家都認(rèn)為，這次的接待足以作為一本珍貴的教材，下一階段將針對(duì)梳理出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和不足進(jìn)行學(xué)。(本文來(lái)自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工