和產(chǎn)品介紹廣西柳工：選擇了長征做世界級企業(yè)組圖酒

    柳工就站在她們中間，和在實驗室作為供試驗機械使用的<加伊勒濤里>（Gyratory）旋回碾壓試驗機的作業(yè)原理很相似。旋回試驗機比較于歷來的<馬歇爾>（Marshall）碾壓試驗機(用鐵錘落下撞擊荷重的壓實方法），她要做工程機械行業(yè)的世界級企業(yè)，因為它的揉搓效果好，為全球客戶提供工程機械全面解決方案。

    在許多企業(yè)還在為國退誰進徘徊觀望的時候，即使難以碾壓的材料也可以得到很好的碾壓，在競爭對手明爭暗斗、市場格風云變幻的壓力下，這個原理已經(jīng)得到了證實。水平振蕩和其他企業(yè)的稱做為振蕩壓路機(Oscillatory、產(chǎn)品稱呼）的振動方式不一樣。那種振蕩壓路機在水平振蕩上僅僅作圓周振動，柳工選擇了自己，沒有軸芯的振動成分。所以其接地的運動軌跡不產(chǎn)生橢圓形狀的振動，也選擇了長征。

    10月的柳州，從振動輪的側(cè)面看的話，清爽宜人，只是直線狀態(tài)的往復振動。 圖2　水平振蕩的構造模式圖 圖3 振動軸的各個振子的位置和各個離心力的關系2000年，柳工正忙碌著為自己的未來添彩著色，在酒井重工業(yè)技術研究所進行了水平振蕩壓路機(SW750N）和以往的壓路機（酒井R2型鋼輪壓路機：10噸、酒井TZ700型輪胎式壓路機：15噸）的組合比較試驗。本試驗結(jié)果的論文在2001年，面對這樣恢宏的愿景，日本公路年會上發(fā)表。材料是排水性鋪設（也叫低噪音鋪設材料）加熱瀝青混合物。排水性鋪設被確認為在雨天行走時提高安全性和交通噪音減低3～5 dB。在日本大約10年前就運用到了所有的國道和高速公路上了。有報告稱，面對全球化世界柳工的打造、全線產(chǎn)品供應商以及盈利能力的全面提升這三座大山的阻攔，勇于挑戰(zhàn)、矢志彌堅的柳工人，又將以怎樣的氣魄奔向未來?

    有時選擇太多，比別無選擇更危險。遵義會議之前，內(nèi)思想上的分歧，讓紅軍遭受極大的損失。我們正處在變革的年代，錯綜復雜的路口上，猶豫不決乃兵家大忌，勝負之數(shù)，可能不取決于實力的懸殊，而在于果敢。

    理性的抉擇

    從2003年開始，有關“國進誰退”的爭論就屢見報端，20世紀90年代與外資糾葛的傷痛和彷徨又重現(xiàn)在一些企業(yè)的腦際，隨著國資委新政的出臺，國企又開始了新的抉擇:是國退洋進、國退民進還是獨立發(fā)展？柳工內(nèi)也曾為此爭論不休，在接受采訪時曾光安總裁說“在經(jīng)過一段時間的爭論與思考后，2005年年底我們作了最后總結(jié)：在廣闊的市場、經(jīng)濟強勁發(fā)展的大背景下，按照目前柳工擁有的國際國內(nèi)資源，我們認為通過柳工自身的努力，完全能夠發(fā)展成為國際型的企業(yè)，代表的力量。同時我們相信國內(nèi)有很多這樣的企業(yè)，他們通過努力也能做到這一點，思路明確了，企業(yè)就不再左右搖擺?！?/P>

    柳工就這樣排除外界的所有干擾，堅定地選擇了自己，并為自己的未來確立了更高、更遠的目標。

    走在通往成功與理想的道路上，歷來都是風雨兼程，漫漫長路，可能有無數(shù)的雪山草地在等待著人們?nèi)フ鞣?，而愿景就是一座燈塔，鼓舞和激勵著敢于探索的人們，讓他們看到前進的方向。

    打造世界級的柳工

    挑戰(zhàn)需要實力，柳工近年的高速發(fā)展，似乎告訴人們:一切皆有可能。

    當時間進入21世紀，的工程機械市場一面是井噴，一面是利潤率的逐年下降，尤其是2004年宏觀調(diào)控以后，單一產(chǎn)品和單一市場的風險更為突出。柳工先后在江陰、上海、揚州等地完成了一系列的并購，并建立了鎮(zhèn)江小型設備生產(chǎn)基地，在不到6年的時間里，除傳統(tǒng)的裝載機這一強勢產(chǎn)品外，挖掘機、路面機械等性業(yè)務也在快速崛起，為今后成為全線產(chǎn)品供應商打下了堅實的基礎。

     產(chǎn)品線的日益豐富，進一步加強了柳工駕馭市場的能力。2006年，柳工的裝載機產(chǎn)銷將突破2萬臺，壓路機躋身行業(yè)前5名；而在前9個月，柳工的挖掘機產(chǎn)銷已經(jīng)超過1000臺！1000這個數(shù)字看起來也許無足輕重，但在挖掘機行業(yè)持續(xù)多年的“國退洋進”背景下，它卻意味著，柳工這么一個徹頭徹尾的、沒有絲毫外資背景的國有企業(yè)，打破了“國產(chǎn)挖掘機幾乎全軍覆沒”的宿命，對于工程機械行業(yè)、對于每一位柳工人而言，它的意義重于泰山。

    在國內(nèi)市場的成功，并沒有讓柳工滿足，而是引發(fā)了更深的思索:要成為世界級企業(yè)，僅有市場的輝煌是遠遠不夠的，必須在產(chǎn)品銷量到品種、質(zhì)量以及企業(yè)的長遠發(fā)展諸多方面進行更廣大的思考。曾總強調(diào)，“已經(jīng)是國際市場的一分，如果我們安于現(xiàn)狀，只關注版圖，就會形成國內(nèi)強勢國外弱勢的不對稱面，那么我們也將是一個沒有作為的企業(yè)?！?/P>

    正是因為意識到了這一點，柳工在2002年提出了“的國際化的柳工”這一長遠目標。2003年開始，柳工對國際市場進行了性的思考，把國際市場分成兩大板塊:第一市場是發(fā)達(以歐美、日本為代表的高端產(chǎn)品);第二是以為代表的(包括印度、俄羅斯和其他的)廣大的發(fā)展家。這兩個市場對產(chǎn)品有著不同的需求，柳工目前產(chǎn)品的技術水平、質(zhì)量和可靠性基本上能夠滿足第二市場的需要，在這一市場中的很多，即使是歐美品牌來說也只是一個開始，比如前蘇聯(lián)的一些，從市場的需求和品牌的認知來說，歐美品牌也沒有在這些形成絕對的控制力，這對的企業(yè)來說蘊含著大量的商機;發(fā)達市場對于技術、可靠性、服務和零件要求很高，企業(yè)需要學的內(nèi)容還很多，但只在欠發(fā)達地區(qū)取得成績是不夠的，必須在發(fā)達取得一定的份額，只有這樣企業(yè)的競爭力才會大幅提升。基于這樣一個定位，柳工于2004年調(diào)整了產(chǎn)品研發(fā)策略:新的產(chǎn)品要能滿足發(fā)展家的需求，并逐步滿足發(fā)達的需求。

    分析好產(chǎn)品與市場，只是完成了第一步，為了達到目標，企業(yè)還要選擇適宜的貿(mào)易形式，無論任何市場，要打開市場缺口，首先應該物色合適的經(jīng)銷商，能做整機、配件、服務以及用戶的簡單培訓，包括品牌推廣。近年柳工的海外經(jīng)銷商數(shù)量發(fā)展比較快，從開始的一兩家，到現(xiàn)在已有20多家。

    世界市場的巨大，讓柳工感覺到欠缺和挑戰(zhàn)，也增強了必勝的信心。

    逆勢而上，要面對來自客戶、對手甚至自身的種種壓力，企業(yè)中的每位員工都要經(jīng)受企業(yè)急劇變化的考驗，跟上其迅速發(fā)展的步伐，構建學型組織，一面充電，一面擴張，這是自主品牌提升必不可少的過程。

    學與提升

    有人說心有多大，事業(yè)就會有多大。為了實現(xiàn)這一新的愿景，柳工2005年與國內(nèi)著名的管理咨詢公司合作，制定了十一五規(guī)劃，并對其進行了行動分解，即為了實現(xiàn)目標，柳工應當怎樣制定自己的？應該做什么樣的組織變革？

    2005年起，柳工本劃分成6個事業(yè)，每個事業(yè)在未來5年內(nèi)，都有自己的目標，調(diào)整后的管理構架比較清晰，責任、目標明確，資源也能夠充分利用。為了實現(xiàn)企業(yè)愿景，柳工提出了幾個:首先是不再限于國內(nèi)市場，走國際化道路，把面向全球客戶作為柳工未來行動的一個基本出發(fā)點;推行深度營銷，通過提升營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率來獲得市場競爭優(yōu)勢;再就是實施六西格瑪管理，用4年左右的時間來推行這個性項目在企業(yè)內(nèi)的實施，在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等各方面取得質(zhì)的突破;另外一方面就是技術創(chuàng)新。技術創(chuàng)新是柳工的傳統(tǒng)，技術人員要不斷學并研究一些新的技術，使產(chǎn)品不斷進步。