清障保平安【華菱星馬經(jīng)銷(xiāo)商訪談】沙河匯誠(chéng)汽貿(mào)楊獻(xiàn)偉: 匯誠(chéng)合作 助力前行中聯(lián)重

華菱星馬2018年整車(chē)銷(xiāo)售30000臺(tái)的目標(biāo)如何完成？讓我們聽(tīng)聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)。

沙河市匯誠(chéng)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理?xiàng)瞰I(xiàn)偉

沙河市，減少安全隱患，地處河北、山西、山東、河南四接壤地帶，在中聯(lián)重科工業(yè)車(chē)輛公司總經(jīng)理江明親自帶領(lǐng)叉車(chē)救援隊(duì)，是承東啟西、溝通南北的重要通道和支點(diǎn)。京廣鐵路、京珠高速、107國(guó)道三條交通大動(dòng)脈均從市內(nèi)穿過(guò)，車(chē)輛安裝自制的鏟斗工具，便利的交通給物流運(yùn)輸業(yè)提供了良好的條件，參與到市區(qū)道路鏟雪除冰活動(dòng)，既有南下兩廣的物流貨運(yùn)，駕駛員們不畏嚴(yán)寒，也有東西走向的運(yùn)煤專線，毅然前行，重卡市場(chǎng)潛力巨大。

作為新加盟經(jīng)銷(xiāo)商，為大家“開(kāi)路”?！笱┮廊怀掷m(xù)，沙河市匯誠(chéng)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司于2017年8月正式加入華菱星馬營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，中聯(lián)人在路上?！宫F(xiàn)中聯(lián)重科企業(yè)責(zé)任，此前已累積了20余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售渠道。公司主營(yíng)汽車(chē)銷(xiāo)售，中聯(lián)綠亦成為市區(qū)道路一道靚麗的風(fēng)景線。（本文來(lái)自中聯(lián)重科叉車(chē)），兼營(yíng)普通貨運(yùn)、車(chē)身維修、汽車(chē)配件等一系列業(yè)務(wù)，并與各大廠家簽訂了售后服務(wù)維修合同，目前已形成集汽車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)和車(chē)輛維修為一體的一條龍服務(wù)。公司現(xiàn)擁有車(chē)輛一千多輛，發(fā)展勢(shì)頭愈發(fā)強(qiáng)勁。

漢馬H7新產(chǎn)品推介會(huì)沙河站客戶現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)

隨著與華菱星馬合作的不斷深入，匯誠(chéng)汽貿(mào)也逐漸形成了自身競(jìng)爭(zhēng)重卡市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1、以二手車(chē)的置換業(yè)務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售

對(duì)于車(chē)輛需要更新?lián)Q代的客戶，在對(duì)客戶的舊車(chē)車(chē)況客觀評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，推出二手車(chē)置換新車(chē)的業(yè)務(wù)，以此帶動(dòng)客戶深入了解華菱汽車(chē)，打開(kāi)周邊市場(chǎng)。

2、零首付提車(chē)，滿意后付款

華菱漢馬汽車(chē)在沙河地區(qū)可以說(shuō)是一個(gè)全新的品牌。匯誠(chéng)針對(duì)老客戶和信譽(yù)度高的新客戶推出“零首付提車(chē)，滿意后再付款”的服務(wù)。只有讓客戶切身體驗(yàn)到華菱車(chē)的優(yōu)質(zhì)性能，才能提高用戶黏性和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，從而實(shí)現(xiàn)華菱品牌在用戶中的口碑營(yíng)銷(xiāo)。

3、加強(qiáng)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估體系

作為經(jīng)銷(xiāo)商，有時(shí)會(huì)面臨著分客戶貸款償還能力不足的情況。在此基礎(chǔ)上匯誠(chéng)加強(qiáng)對(duì)客戶的信用審查，規(guī)避客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)將購(gòu)車(chē)首付門(mén)檻與客戶征信水平掛鉤，給信譽(yù)度好的客戶最大的優(yōu)惠。匯誠(chéng)采取一體化風(fēng)險(xiǎn)控制體系，將客戶、物流公司、汽貿(mào)、信貸公司、保險(xiǎn)公司、銀行抵押結(jié)合在一起。正確對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估是我們穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

組織客戶走進(jìn)華菱星馬參觀考察

當(dāng)然，要想贏得客戶的親睞，良好而全面的售后服務(wù)絕對(duì)不可少。為此，匯誠(chéng)汽貿(mào)以“服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售”為口號(hào)，積極提高服務(wù)水平，目前主要分為三個(gè)分：

1、為客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)

匯誠(chéng)汽貿(mào)把開(kāi)拓穩(wěn)定的汽車(chē)金融渠道作為重點(diǎn)。匯誠(chéng)汽貿(mào)與多家銀行緊密合作，采取多平臺(tái)融資的方式，確保能為客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，并為客戶提供銷(xiāo)售，保險(xiǎn)，，貸款，抵押置換等多種服務(wù)。

2、“固定站”與“流動(dòng)站”相結(jié)合

為了提高客戶的滿意度，匯誠(chéng)汽貿(mào)在現(xiàn)有的一個(gè)固定維修站的基礎(chǔ)上，建立了24小時(shí)流動(dòng)維修站，投入3輛小型卡車(chē)專門(mén)負(fù)責(zé)無(wú)法到固定維修點(diǎn)的故障車(chē)輛。

3、將保姆式服務(wù)進(jìn)行到底

重卡銷(xiāo)售，售后服務(wù)是重中之重。匯誠(chéng)汽貿(mào)堅(jiān)持以售后提升服務(wù)水平，且售后服務(wù)站不分晝夜，將漢馬保姆式服務(wù)進(jìn)行到底。

有計(jì)劃、有目標(biāo)、有策略，迎戰(zhàn)2018，沙河匯誠(chéng)汽貿(mào)已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備！(本文來(lái)自華菱星馬)

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