展?fàn)I銷(xiāo)組合拳突圍 陜汽打出一片天徐工道

團(tuán)購(gòu)、極限特技體驗(yàn)營(yíng)、360營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)講堂、大篷車(chē)互動(dòng)路演……光看這些名字，為工程機(jī)械行業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)、開(kāi)創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新高度樹(shù)立了典范。2015年4月11日，你估計(jì)想不到這是一家重卡企業(yè)推出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吧，徐工道路機(jī)械“2+1”服務(wù)工程巡展來(lái)到了老牌工業(yè)基地株洲，是的，為湖南長(zhǎng)株潭城市展助一臂之力。服務(wù)工程師宣誓徐工道路機(jī)械事業(yè)經(jīng)理任化杰回顧了徐工道路過(guò)去的一年所取得的成就和榮譽(yù)，重卡也玩團(tuán)購(gòu)，并對(duì)長(zhǎng)期支持徐工道路的同行、客戶表示衷心感謝。2014年，重卡也能體驗(yàn)極限特技，依托全球極具競(jìng)爭(zhēng)力的筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)業(yè)一體化、成套化、專(zhuān)業(yè)化的廣闊發(fā)展平臺(tái)，如果你是卡車(chē)行業(yè)從業(yè)者，徐工道路機(jī)械各業(yè)務(wù)板塊，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)、參與過(guò)這些活動(dòng)，繼續(xù)領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)，那你就OUT了。

營(yíng)銷(xiāo)組合拳突圍 陜汽打出一片天

這些都是陜汽重卡推出的種類(lèi)紛呈的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了在路面機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。全年?duì)I業(yè)收入繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)行業(yè)第一，2015年，全面提升了筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械的品牌含金量。作為全球道路機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，陜汽重卡繼續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方式、方法，徐工道路為用戶創(chuàng)造價(jià)值的腳步從未停歇。不僅在產(chǎn)品創(chuàng)新上成績(jī)斐然，在原來(lái)的基礎(chǔ)上更下沉到終端、更接地氣，還在服務(wù)和后市場(chǎng)領(lǐng)域創(chuàng)新上不遺余力。2015年1月8日，活動(dòng)形式也更加豐富多樣。并且今年陜汽聯(lián)合了黃金產(chǎn)業(yè)鏈的小伙伴——濰柴、法士特，率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)布“2+1”服務(wù)工程，聯(lián)手開(kāi)拓市場(chǎng)，為工程機(jī)械行業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)、開(kāi)創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新高度樹(shù)立了典范。任化杰強(qiáng)調(diào)：“‘2+1’服務(wù)工程，在資源協(xié)同、渠道合作上，是一項(xiàng)巨大的系統(tǒng)工程。為了更好地實(shí)施好這一工程，為客戶提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)。

此前，我們將在在資源配置、質(zhì)量提升、信息化支持和海外服務(wù)等方面做全方位保障。”率先創(chuàng)新 提供全生命周期超值服務(wù)徐工道路“2+1”服務(wù)工程助力長(zhǎng)株潭城市展“2+1”服務(wù)工程指自2015年1月1日起，在接受《商用汽車(chē)新聞》記者采訪時(shí)，凡是在國(guó)內(nèi)新購(gòu)、國(guó)內(nèi)施工的全系列徐工道路機(jī)械產(chǎn)品，陜重汽經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝就表示，均可享受整機(jī)兩年質(zhì)保，如今傳統(tǒng)4S店?duì)I銷(xiāo)推廣模式的效果已逐漸減弱，一生保修；在兩年質(zhì)保期內(nèi)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)正在被行業(yè)以及用戶所接受。因此這兩年陜汽在營(yíng)銷(xiāo)推廣方式、方法上做了很多創(chuàng)新。2015年，為客戶提供整車(chē)基礎(chǔ)件、變速箱、橋、主閥、油缸等主要零件的包修服務(wù)；在一生使用中，全面提升了筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械的品牌含金量。作為全球道路機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，陜汽在2014年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)上還會(huì)繼續(xù)‘折騰’，提供施工方案咨詢、設(shè)備選型匹配、操作使用維護(hù)、備件供應(yīng)、二手車(chē)置換、再制造等全生命周期的貼心貼身服務(wù)，而且要讓更多用戶參與進(jìn)來(lái)，使廠家和用戶形成協(xié)同，最終達(dá)成真正的共鳴。

營(yíng)銷(xiāo)組合拳突圍 陜汽打出一片天

因此，一季度陜汽各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)層出不窮。在青海高海拔地區(qū)，陜汽重卡2015全國(guó)卡車(chē)特技極限體驗(yàn)營(yíng)表演了卡車(chē)漂移繪LOGO、雙車(chē)逆向無(wú)人漂移等一系列極限創(chuàng)新模式；在上海，陜汽重卡品鑒會(huì)采取的團(tuán)購(gòu)模式受到用戶的熱烈追捧，用戶排隊(duì)下單，最終現(xiàn)場(chǎng)簽訂訂單612輛，這是暨2014年滬寧區(qū)域銷(xiāo)售1.2萬(wàn)輛后的又一次奇跡；在廊坊重卡村，陜汽舉行的“走進(jìn)重卡村”活動(dòng)共收獲訂單126輛，傳播經(jīng)理通過(guò)對(duì)車(chē)輛360繞車(chē)講解，讓用戶切實(shí)了解到陜汽自重輕、油耗低、安全性能好等優(yōu)點(diǎn)；在河北，冀風(fēng)行動(dòng)通過(guò)給客戶帶來(lái)產(chǎn)品+服務(wù)的新體驗(yàn)，提升了客戶的價(jià)值，為河北帶來(lái)更多的綠色環(huán)保產(chǎn)品……

可以看到，這些活動(dòng)都是貼近用戶，下沉到終端，通過(guò)各種各樣的方式，讓用戶親身體驗(yàn)陜汽重卡的品質(zhì)，并且通過(guò)一系列的產(chǎn)品優(yōu)惠措施、服務(wù)政策和金融政策，為用戶提供精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)整體解決方案，從而為用戶創(chuàng)造最大的價(jià)值，因此受到了用戶的歡迎，活動(dòng)場(chǎng)次密集，到會(huì)人數(shù)均在100人次以上。

正是這些有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，在一季度重卡市場(chǎng)整體低迷的情況下，陜汽收獲了不少訂單，接觸到了許多意向客戶和潛在客戶。進(jìn)入3月以后，陜汽重卡日均訂單達(dá)500+，單日訂單突破1000輛，創(chuàng)今年訂單之最。

據(jù)介紹，一季度，陜汽以下幾個(gè)方面表現(xiàn)搶眼：一是X3000產(chǎn)品增勢(shì)顯著，二是港口牽引車(chē)持續(xù)發(fā)力，三是自卸車(chē)穩(wěn)定增長(zhǎng)，四是載貨車(chē)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。一季度，陜汽新上市的德龍X3000訂單過(guò)千，與此同時(shí)，陜汽重卡在沿海港口城市的上海、寧波、深圳、廣州等區(qū)域銷(xiāo)售成績(jī)突出，占比達(dá)到70%。尤其陜汽德龍新M3000 6×2牽引車(chē)，在一季度的銷(xiāo)售中，成為陜汽進(jìn)攻市場(chǎng)的急先鋒，表現(xiàn)搶眼。

在市場(chǎng)逐漸回暖的二季度，陜汽將繼續(xù)以客戶需求為引領(lǐng)，以更貼近用戶的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓更多用戶體會(huì)到陜汽服務(wù)型制造的魅力和價(jià)值。(本文來(lái)自《商用汽車(chē)新聞》)

標(biāo)簽：陜汽