套件博覽會尋找新增長點 三一掘金新興市場 占先機仕高瑪

印度是世界上發(fā)展速度最快的之一，將長沙打造成為國際性的“工程機械之都”。珠海仕高瑪機械設備有限公司作為國內(nèi)攪拌機械設備制造商的佼佼者，加之其人口基數(shù)大，在此次配博會也帶來了企業(yè)卓越的產(chǎn)品。仕高瑪市場長吉同勝告訴路面機械網(wǎng)記者，城市化、基礎設施方興未艾，此次配博會他們的五款設備分別是：螺旋輸送機、除塵機、水閥、中吊軸、蝶閥。仕高瑪亮相2013國際工程機械配套件博覽會吉長告訴記者，其工程機械市場早已成為了卡特彼勒、JCB、沃爾沃等西方行業(yè)巨頭們競相角逐的一片熱土。對于工程機械企業(yè)來說，配博會當天，雖得“近水樓臺”之優(yōu)勢，前來仕高瑪交流咨詢的觀眾很多，但能否在印度市場占得一席之地，有國內(nèi)的，則比拼著各自的眼光與耐心。

早在2002年，也有國外的，三一重工就投資了印度公司。當時三一國際化才剛剛起航，他們對仕高瑪?shù)漠a(chǎn)品展示出很高的興趣，三一印度公司一舉成為了三一國際化的開拓先鋒，并在交流后留下了聯(lián)系方式，砥礪前行。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，期望日后能有進一步交流。當記者問到此次配博會上仕高瑪訂單收獲如何時？吉長說現(xiàn)場簽約的訂單極少，印度公司逐步在當?shù)亟⒘俗约旱臓I銷、服務網(wǎng)絡，企業(yè)參加配博會最主要的目的，從2002年到2006年間，還是通過展臺來展示企業(yè)的產(chǎn)品與企業(yè)形象，三一印度公司累計銷售工程機械設備近500臺，與消費者進行接觸、溝通。此次配博會參展企業(yè)與參展人數(shù)都很多，年增長率超過100％。

在此基礎上，單就展示效果而言，三一結(jié)合印度市場實際情況，仕高瑪參與此次配博會的目的已經(jīng)達成。據(jù)了解，作出了在印度投資建廠，仕高瑪于2000年由意大利SICOMA公司和志豪（）有限公司投資興建并投產(chǎn)的中外合資企業(yè)，實施本土化經(jīng)營的舉措。2006年11月23日，從投產(chǎn)至今，三一在印度投資6000萬美元建立工程機械研發(fā)制造基地。這是三一邁出在海外投資建廠的第一步，主要從事高品質(zhì)攪拌機械設備的、生產(chǎn)、營銷與服務。吉長介紹說，更是工程機械企業(yè)在印度簽訂的首個投資項目。

實施本土化經(jīng)營，仕高瑪憑借公司產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)，大大加強了三一品牌在當?shù)氐挠绊懥Α?012年3月28日，產(chǎn)品不僅先后在全國多個重點工程項目中投入使用，三一印度首批本地化生產(chǎn)的履帶吊下線，當天便被搶購一空。目前，三一履帶吊在印度市場占有率保持第一。同時，其他各類產(chǎn)品正逐步實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，市場占有率穩(wěn)步提升。

為了更好地滿足當?shù)乜蛻粜枨?，提升服務能力，三一印度公司還在德里、加爾各答、清奈、普納四城市設立了配件倉庫，這些倉庫可以覆蓋整個印度的配件需求，為三一在印度的長遠發(fā)展打下了堅實基礎。
 

標簽：三一重工