創(chuàng)新助前行中聯(lián)重科：步步為營(yíng) 開啟新篇章中集凌

——對(duì)話中聯(lián)重科集團(tuán)裁郭學(xué)紅

【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家采寫】在剛剛過去的第三屆“—亞歐博覽會(huì)”烏魯木齊市國(guó)際會(huì)展上，或許你真想不到他就是洛陽中集凌宇汽車有限公司總經(jīng)理劉寶山。這些年來，中聯(lián)重科攜旗下混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械類產(chǎn)品盛裝亮相，他以超乎常人的勇氣和毅力掌舵著中集凌宇這條大船。多少次挺身而出，其參展產(chǎn)品種類之多、科技含量之高，力挽狂瀾，全面展示了中聯(lián)重科產(chǎn)品的品牌魅力。其中中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司與博潤(rùn)混凝土制品有限公司成功簽約4752萬元混凝土設(shè)備，每一次公司的變革都源于他對(duì)企業(yè)發(fā)展的獨(dú)到認(rèn)識(shí)，再一次向市場(chǎng)證明了中聯(lián)重科品牌的雄厚實(shí)力。展會(huì)期間，每一次對(duì)機(jī)會(huì)的把握能力都源于他矢志不渝的努力與堅(jiān)持。洛陽中集凌宇汽車有限公司總經(jīng)理劉寶山近年來，中聯(lián)重科裁郭學(xué)紅接受了路面機(jī)械網(wǎng)記者的采訪。

中聯(lián)重科裁郭學(xué)紅先生

LMJX：作為工程機(jī)械裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)，工程機(jī)械和建筑業(yè)市場(chǎng)受到經(jīng)濟(jì)和政策的影響，中聯(lián)重科連續(xù)三次參展亞歐博覽會(huì)，增長(zhǎng)速度逐漸放緩，而這次更是攜旗下混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械類產(chǎn)品盛裝亮相這一國(guó)際性商貿(mào)盛會(huì)，不少企業(yè)的掌舵者都降低了對(duì)于企業(yè)的規(guī)劃目標(biāo)。而在劉寶山看來，從中我們也可以看出中聯(lián)重科對(duì)于等西市場(chǎng)的日益重視。那么中聯(lián)重科對(duì)于西市場(chǎng)有著怎樣的規(guī)劃？

郭學(xué)紅：一直以來中聯(lián)重科都很重視西市場(chǎng)，市場(chǎng)雖然有所下行，雖然以前西地區(qū)需求少一些，但對(duì)于中集凌宇來說既是困難，但是隨著西力度的加大，也同樣是機(jī)遇。在他的心中，投入的增加，對(duì)于中集凌宇有著更加宏偉和深遠(yuǎn)的規(guī)劃。“我希望，我們明顯感覺到西需求增加，在未來的發(fā)展中，將來整個(gè)西將是需求旺盛的一個(gè)地區(qū)，中集凌宇無論在銷量、品質(zhì)還是內(nèi)管理上都實(shí)現(xiàn)更大的突破。前不久，也是我們工程機(jī)械企業(yè)一個(gè)重要的市場(chǎng)。此次中聯(lián)重科展出的產(chǎn)品不僅符合的實(shí)際情況，集團(tuán)給我們下達(dá)了5年時(shí)間突破30億的目標(biāo)，更有多款產(chǎn)品為市場(chǎng)進(jìn)行了特殊改良和設(shè)計(jì)，目前，不僅能適應(yīng)各種不同復(fù)雜工況，公司正在圍繞著這個(gè)目標(biāo)做各方面的規(guī)劃。”看來，更運(yùn)用多種先進(jìn)技術(shù)減少能耗，對(duì)于未來中集凌宇的布，為客戶創(chuàng)造最大利益。中聯(lián)重科一直都沖鋒在的最前線，劉寶山早已在未雨綢繆。產(chǎn)品布搶占市場(chǎng)先機(jī)從整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展形勢(shì)來看，以優(yōu)越過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、人性化的成套服務(wù)，工程類罐車行業(yè)也曾風(fēng)靡一時(shí)，贏得了眾多客戶的認(rèn)可。

對(duì)于中聯(lián)重科而言，處于亞歐中心的地緣優(yōu)勢(shì)非常具有吸引力，預(yù)計(jì)未來5年，工程機(jī)械市場(chǎng)將有600億-800億左右的需求，與相鄰的中亞五國(guó)也有著廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。中聯(lián)重科將以為依托，全方位地參與，通過的邊貿(mào)開拓中亞等市場(chǎng)。除此之外，未來的一段時(shí)間內(nèi)，烏魯木齊市的高鐵、輕軌、地鐵等交通項(xiàng)目陸續(xù)開工，城市的擴(kuò)張也將不斷推進(jìn)。而就全疆地區(qū)來說，除了道路交通方面的，還有石油、風(fēng)電、各種礦產(chǎn)資源的項(xiàng)目也都將按步驟、有計(jì)劃地實(shí)施。如此多的項(xiàng)目即將實(shí)施，必將加大工程機(jī)械的需求。中聯(lián)重科將繼續(xù)堅(jiān)持立足、面向西北、輻射中亞的發(fā)展理念，以最大的熱情投入到的之中去?！?/p>

LMJX：由于地緣優(yōu)勢(shì)，邊貿(mào)商已經(jīng)成為中亞工程機(jī)械銷售的主力軍，此次展會(huì)更是為機(jī)械制造商攜手邊貿(mào)商創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。那么對(duì)于中亞的客戶群，中聯(lián)重科在產(chǎn)品創(chuàng)新方面又采取了哪些舉措？

郭學(xué)紅：為適應(yīng)中亞市場(chǎng)的特殊需求，中聯(lián)重科根據(jù)實(shí)際情況，為多款產(chǎn)品進(jìn)行了特殊改良和設(shè)計(jì)，不僅能適應(yīng)中亞各種不同政策要求、復(fù)雜工況，更運(yùn)用多種先進(jìn)技術(shù)減少能耗，對(duì)于未來中集凌宇的布，為客戶創(chuàng)造最大利益。此外我們的產(chǎn)品技術(shù)會(huì)完全滿足這些的個(gè)性化需求、相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)以及認(rèn)證。正是如此，中聯(lián)重科在中亞所取得成就也是有目共睹。比如說中聯(lián)重科混凝土機(jī)械自2010年起實(shí)現(xiàn)哈薩克斯坦自主銷售，并以銷售額每年翻倍的速度迅速增長(zhǎng)，包括哈薩克斯坦在內(nèi)的中亞市場(chǎng)2013年上半年銷售額實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)達(dá)到了150%以上。

LMJX：眾所周知，2013年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)仍然處于低位運(yùn)行的一個(gè)態(tài)勢(shì)，中聯(lián)怎么看待目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的這種狀態(tài)？

郭學(xué)紅：因?yàn)檎麄€(gè)大的宏觀環(huán)境的影響，工程機(jī)械行業(yè)目前也是處于理性回歸的態(tài)勢(shì)。盡管如此，中聯(lián)重科的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量在2013年第二季度還是得到了整體提升，整體毛利率與去年基本持平。今后隨著“微刺激”政策的實(shí)施，中西鐵路、棚戶區(qū)改造、城市基礎(chǔ)以及節(jié)能環(huán)保設(shè)施等，這將給國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

盡管中聯(lián)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)并不是十分突出，但是值得欣喜的是海外市場(chǎng)呈現(xiàn)一個(gè)比較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)并取得重大突破。比如說俄羅斯市場(chǎng)我們上半年的增長(zhǎng)超過了100%。再比如說在混凝土機(jī)械方面，公司混凝土泵車、攪拌站等產(chǎn)品首次進(jìn)入泰國(guó)、智利、哥斯達(dá)黎加、厄瓜多爾等；攪拌車產(chǎn)品憑借其在高寒地區(qū)施工的高度適應(yīng)性及優(yōu)越的產(chǎn)品性能，成功在俄羅斯奪得千萬美元級(jí)別訂單。起重機(jī)械方面，公司針對(duì)東南亞市場(chǎng)的需求特點(diǎn)了系列小噸位履帶起重機(jī)，廣泛應(yīng)用于新加坡、馬來西亞、越南、香港等地區(qū)的城市基礎(chǔ)施工和多功能吊裝等；公司塔機(jī)產(chǎn)品在東南亞地區(qū)出口勢(shì)頭也很迅猛，市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，在中東區(qū)域市場(chǎng)也取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，平均市場(chǎng)占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位?？傮w而言，海外市場(chǎng)的緩慢復(fù)蘇將拉動(dòng)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科