投資億美元柳工的新思路三一重

歷經(jīng)十幾年高速發(fā)展以及前幾年的刺激計(jì)劃，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，在圣保羅州札卡里伊市建廠，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，設(shè)備制造商仍然慣于這樣的思路，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，開展工程機(jī)械設(shè)備的研發(fā)制造與銷售。當(dāng)天，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，即市場時起時伏。然而，雙方發(fā)表了《關(guān)于進(jìn)一步深化中巴全面伙伴關(guān)系的聯(lián)合聲明》。之后，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，在大量應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的努力之后，兩國元首共同見證了三一重工投資巴西備忘錄的簽訂。此次簽約由三一重工董事長梁穩(wěn)根與圣保羅州札卡里伊市長漢密爾頓·莫塔·里貝羅共同簽署。據(jù)悉，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，市場仍不可避免地進(jìn)入了第三個不景氣的年頭。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司董事長曾光安表示，三一重工計(jì)劃在巴西投資約3億美元，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，今年早些時候有些許希望，在圣保羅州札卡里伊市建廠，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，但第二季度的國內(nèi)需求陷入了泥潭。“市場第一季度不算差，開展工程機(jī)械設(shè)備的研發(fā)制造與銷售。目前，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，但四月和五月出現(xiàn)大幅下降。與去年同期相比，三一位于札卡里伊市的新工廠一期工程基本完成，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，輪式裝載機(jī)銷量下降約16%。挖掘機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)同樣如此。”

柳工與康明斯的合資企業(yè)——廣西康明斯工業(yè)動力有限公司（GCIC）生產(chǎn)為裝載機(jī)和挖掘機(jī)市場量身訂做的發(fā)動機(jī)

他補(bǔ)充說道：“在未來一年或兩年里，并將于2015年投入運(yùn)營。到2020年，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，隨著經(jīng)濟(jì)調(diào)整，隨著三一巴西工廠的進(jìn)一步擴(kuò)大，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，市場將持平或下降。但的工程設(shè)備市場仍然是世界上最大的。”

在21世紀(jì)頭十年的熱潮中，進(jìn)入滿負(fù)荷生產(chǎn)時，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，工業(yè)增長迅猛。在那段時期內(nèi)，三一巴西還將產(chǎn)生約1000個就業(yè)崗位。近年來，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，柳工、三一、徐工、中聯(lián)重科以及其他企業(yè)從默默無聞轉(zhuǎn)而亮相世界舞臺。這些企業(yè)如今雖然規(guī)模龐大，三一根據(jù)巴西市場需求，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，但事實(shí)上制造商仍傾向于依賴國內(nèi)市場。

許多像柳工這樣的公司計(jì)劃全球銷售，研制了眾多適應(yīng)本地化施工的產(chǎn)品，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，但迄今為止， 這些設(shè)備廣泛參與了巴西世界杯、奧運(yùn)會場館。特別是在2014年世界杯場館的上，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，大分出口都面向與類似的發(fā)展家市場需求。進(jìn)軍像歐洲和美國這樣的大型發(fā)達(dá)市場仍是一個挑戰(zhàn)，10座世界杯足球場就有8座由三一重工參與并順利完工。另外，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，原因在于競爭者數(shù)量龐大、難以建立良好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及技術(shù)壁壘，三一汽車起重機(jī)也已連續(xù)2年在巴西市場取得銷售第一的成績。未來，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，比如發(fā)動機(jī)排放法規(guī)。

但到目前為止，隨著巴西基礎(chǔ)設(shè)施浪潮的到來，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，出口市場還未能幫助制造商解決國內(nèi)問題。

曾光安表示：“的制造商大多是出口到新興市場，三一巴西市場前景看好。羅塞夫在發(fā)言中還特別提到，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，但當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展正在放緩，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，投資正在下降。第二個問題是匯率。大多數(shù)新興市場通貨程度正在下降，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，從而增加了進(jìn)口成本。因此，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，需求正在下降，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，成本正在上升。這對整個行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。”

正如曾光安所述，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，所有這一切無疑正在對設(shè)備制造業(yè)格產(chǎn)生影響。 “自從2011年左右，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，需求幾乎一直在持續(xù)下降。的原始設(shè)備制造商一直處于虧損狀態(tài)，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，存在壞賬、存貨增加、固定成本高和產(chǎn)能過剩的情況。因此，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，在過去三年里，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，我們已經(jīng)看到了一些新公司在行業(yè)中消失。”

“對于整個行業(yè)來說，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，這不失為一件好事，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，因?yàn)榈墓咎嗔恕?rdquo;

他表示：“但無論是制造商還是在的海外制造商都面臨同樣的問題：都擁有太大的產(chǎn)能，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，所以沒有動力去鞏固。另一個問題是，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，這些小公司真的沒有任何收購價值，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，所以沒有動力去收購。我們已經(jīng)看到了工廠關(guān)閉，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，一些新公司也進(jìn)入其他行業(yè)。”

新思路

競爭激烈的市場格促使柳工在策略上做了一些調(diào)整，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，特別是涉及到國際化進(jìn)程時。

曾光安在談到柳工國際化時說到：“我們不是放緩腳步，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，而是更加仔細(xì)地做這些項(xiàng)目。我覺得在過去我們和其他企業(yè)增長過快。我們不是放緩步伐，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，而是花更多的時間在計(jì)劃和仔細(xì)觀察市場上。”

他補(bǔ)充說道：“在這個時刻，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，我們需要找到一種更合理的方式成為一個全球性的公司。市場已經(jīng)下滑了很多，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，我們需要考慮如何平衡國內(nèi)市場和海外市場。海外市場比以往更重要。但同時，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，國內(nèi)的競爭對手變少了。”

柳工無疑是在工程設(shè)備行業(yè)全球化的領(lǐng)跑者之一。2009年，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，它在印度印多爾附近建立了工程設(shè)備制造商的第一個海外工廠。2012年，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，柳工完成第一個海外收購——收購了波蘭推土機(jī)制造商HSW下屬民用工程機(jī)械事業(yè)及旗下全資子公司銳斯塔（Dressta）100%的股權(quán)。

合資企業(yè)

最近，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，柳工已經(jīng)在國內(nèi)建立了一系列更加專注于國內(nèi)市場的合資企業(yè)。柳工集團(tuán)已與美卓合作，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，在生產(chǎn)和銷售移動式破碎機(jī)——一種有效的市場新產(chǎn)品類型。

“市場目前為零。我們正在創(chuàng)造市場，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，”曾光安表示，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，“到目前為止，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，一切都很順利。我們已經(jīng)生產(chǎn)了第一個樣機(jī)并得以銷售。我們還利用了柳工的銷售隊(duì)伍來銷售產(chǎn)品。”

更加引人注意的是，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，柳工與采埃孚的新合資公司生產(chǎn)傳動件，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，并與康明斯合作生產(chǎn)發(fā)動機(jī)。

柳工與采埃孚的合作關(guān)系可以追溯到1995年。當(dāng)時雙方簽訂了協(xié)議，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，采埃孚向柳工提供德國設(shè)計(jì)的驅(qū)動橋。隨著雙方合作的進(jìn)一步加深，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，2012年9月，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，雙方簽署建立另一合資公司，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，為柳工以及其他原始設(shè)備制造商生產(chǎn)零件。

另一個微妙卻重要的轉(zhuǎn)折是，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，驅(qū)動橋是由柳工和采埃孚聯(lián)合設(shè)計(jì)的。通過此次合作，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，不僅獲得了西方的先進(jìn)技術(shù)，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，同時，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，柳工也幫助世界級德國公司生產(chǎn)為當(dāng)?shù)厥袌隽可矶ㄗ龅牧慵?/p>

柳工與康明斯的合資企業(yè)也產(chǎn)生了相同的業(yè)務(wù)整合效應(yīng)。該合資企業(yè)于2011年10月簽署建立并在去年三月投產(chǎn)，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，現(xiàn)正在生產(chǎn)兩類發(fā)動機(jī)——康明斯7升QSB7發(fā)動機(jī)，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，有120KW，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，134KW和160KW三個功率段，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，適用于2至3噸的挖掘機(jī)，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，以及9.3升發(fā)動機(jī)，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，適用于斗容約為3 m3的5噸裝載機(jī)。

雖然后者162千瓦功率段的發(fā)動機(jī)看似比較簡單。但這個獨(dú)特的發(fā)動機(jī)的機(jī)械式燃油泵和二級排放標(biāo)準(zhǔn)是專門為這個設(shè)備設(shè)計(jì)的。你不會再在康明斯找到其他的9.3升發(fā)動機(jī)。

在合資公司簽署的協(xié)議里，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，廣西康明斯工業(yè)動力公司（GCIC）為柳工生產(chǎn)發(fā)動機(jī)，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，同時還通過康明斯銷售渠道出售給其他原始設(shè)備制造商。

GCIC經(jīng)理潘恒亮表示，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，QDB專門定制和正在生產(chǎn)的版本在燃油消耗方面非常有競爭力。與市場上現(xiàn)有的其他發(fā)動機(jī)相比，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，大約節(jié)油15%。“噪音水平也降低了50%。”他補(bǔ)充道。

今年6月份，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，GCIC的第10,000臺發(fā)動機(jī)下線，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，這具有里程碑式的意義。潘先生表示，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，他有信心最終實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)50,.000臺發(fā)動機(jī)的目標(biāo)，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，但他也認(rèn)為，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，按照目前市場的狀況來看，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，這是一個挑戰(zhàn)。

曾光安表示，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，盡管兩家合資企業(yè)在行業(yè)低迷期落成，中巴兩國元首在巴西利亞舉行會談，但同樣還是會產(chǎn)生效益。

他表示：“兩家合資企業(yè)對我們都有好處。它們?yōu)槲覀兲峁┝司哂懈偁幜Φ膬?yōu)勢、高品質(zhì)水平、知名的零件和快速的交貨時間。”(本文來自柳工)

標(biāo)簽：柳工