世紀華海重工公司運用“船舶＋互聯(lián)網”的特色經營

      截至今年2月底，座擁在福安市的世紀華海(福建)船舶重工有限公司（簡稱世紀華海重工公司）運用“船舶＋互聯(lián)網”的特色經營，開展接單、咨詢、交易、釆購等業(yè)務，不斷承接了國內外新船訂單，僅當前公司在建的新船高達30多艘，還擁有出口漁船訂單5＋5，實現(xiàn)了從過去的“小海工”向如今的近海與遠洋漁船的華麗轉型。
      據世紀華海重工公司總裁張清潔介紹，公司面對國內外船舶市場需求的新變化、新要求、新趨勢，公司內經營策略也做了相應的調整，采用了“船舶＋互聯(lián)網”平臺的特色經營，實現(xiàn)網上與網下齊接單可喜面。公司網絡平臺咨詢量高過幾百萬次，做到了天天有更新，傳遞信息量時時有增加；充分應用網上釆購平臺，力爭獲得價廉美物的產品（含材料、配套與零件），以達到既能最大限度降低物資采購成本，又能快速地滿足客戶的需求。另一方面，公司在漁船方面下了功夫，走專業(yè)化設計與批量化建造分工協(xié)作的道路，做到了從設計源頭把控質船舶量關，促進船舶產品升級換代；公司從批量化建造把控船舶制造質量、生產進度、材科消耗、勞力調配、設備與場地的綜合科學利用，從而嚴控生產成本，以增強企業(yè)的市場競爭力。正是基于這些積極的舉措，公司開創(chuàng)了20艘漁船一次性同時開工建造的嶄新面，也是公司建造漁業(yè)船舶有史以來取得的又一次新突破。另外，公司還首次為澳大利亞船東建造的第一艘高端漁船，該漁船巳于今年1月13日成功下水，不久將成功交付。該船雖然總長僅有19米，型寬6米，型深2.6米，入級LR船級社；但是該船裝修豪華、做工精細、設備配置高端，堪稱船中的“小而精”。此船是福安市乃至閩東地區(qū)首次為澳大利亞設計建的新型漁船，澳大利亞船東看到建造的實船后，表示十分滿意，又與公司簽訂了改進型漁船5＋5艘。其次，當前公司還有63.8米的高端漁船意向訂單23艘，為今年的均衡生產提供了訂單保障。張清潔說，公司以先進設計、科學管理、精心施工、最好的產品質量讓船東滿意，實現(xiàn)互利共贏，爭取回頭客，力推企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
       在談到船舶貿易方面，張清潔說，公司通過“船舶＋互聯(lián)網”平臺，這樣可根據國外客戶的需求，在國內購買二手船舶出口給國外客戶，此舉既有效地減少國內過剩的“運力”，又能滿足國外客戶需求。對于國內客戶的需求或者公司自營購買船舶后，按照相關規(guī)定辦理進口手續(xù)后銷售給船東，滿足對船舶的個性化的需求。目前公司經營船舶種類有散貨船、集裝箱船、雜貨船、多用途船、滾裝船、冷藏運輸船、成品油船、輕油船、重油船、瀝青船、化學品......。這么多的船型與品種讓公司經營更加靈活多樣化，目的是通過多元化經營實現(xiàn)企業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展。
       在談到對外交往方面，張清潔說，除了自己單獨參加國際展會、拜訪客戶、合同簽約、業(yè)務洽談外，還依托福建商務、福建船舶出口基地商會、福安市、福安船舶行業(yè)協(xié)會等搭建的平臺，廣泛地與國外有關官員、組織機構的人士聯(lián)系。日前在福州外貿中心酒店與50多位來自剛果、幾內亞、馬里等非洲西亞官員和客商廣泛交流，取得良好的效果。尤其在交流過程中，既能了解客人的需求，又能面對面地為客人展示了公司優(yōu)勢與專長，為后續(xù)進一步合作奠定了基礎。此外，在與國外客流中還能不斷地提升公司經營人員洽談技巧，有助于經營業(yè)務的進一步拓展。
      

                               為澳大利亞建造的漁船
                                   張清潔在國外展會接待訪客

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