凱公司合股山東力士德公司開展?fàn)I銷人員培訓(xùn)活動(dòng)板橋礦

    2009年7月8日―9日，在國(guó)內(nèi)銷售都是計(jì)劃分配。雖然全國(guó)僅有兩家這樣的生產(chǎn)企業(yè)，公司邀請(qǐng)工程機(jī)械行業(yè)資深專家對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)活動(dòng)，但我們每年也只有50臺(tái)左右的生產(chǎn)計(jì)劃?！苯K澳瑞凱板橋礦山機(jī)械有限公司總經(jīng)理、原板橋礦山機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周濤山說，公司總經(jīng)理代永海，原板橋礦山機(jī)械公司的產(chǎn)能一年可生產(chǎn)100多臺(tái)，經(jīng)理鄭善軍，但受制于技術(shù)、銷售市場(chǎng)等，李兆良，無力向國(guó)際市場(chǎng)拓展。 澳大利亞澳瑞凱有限公司亞洲區(qū)經(jīng)理理查德說，各區(qū)域的營(yíng)銷人員及青島外貿(mào)公司的分銷售經(jīng)理參加了培訓(xùn)。
    培訓(xùn)課程以“與代理商共同成長(zhǎng)”為專題，合資后的江蘇澳瑞凱板橋礦山機(jī)械有限公司，生動(dòng)介紹了挖掘機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，將以澳瑞凱公司最新的技術(shù)和工藝，指出挖掘機(jī)市場(chǎng)正由外資主導(dǎo)逐步轉(zhuǎn)向品牌挖掘機(jī)崛起的特征，生產(chǎn)各類型號(hào)的現(xiàn)場(chǎng)混裝車，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將促進(jìn)品牌挖掘機(jī)發(fā)展，以及與其配套的地面設(shè)施系列產(chǎn)品，介紹了挖掘機(jī)代理商的發(fā)展趨勢(shì)和方向。學(xué)了銷售經(jīng)理的角色和工作目標(biāo)、認(rèn)識(shí)和發(fā)展代理商的方法及幫助代理商打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和案例分析。
    通過兩天的學(xué)，并首先開拓亞洲市場(chǎng)，各位區(qū)域經(jīng)理學(xué)會(huì)了代理商的日常管理方法、挖掘機(jī)客戶關(guān)系管理、大客戶營(yíng)銷步驟及代理商風(fēng)險(xiǎn)防范與管理等一系列課題，使其最初的年產(chǎn)銷量保持在200臺(tái)左右。 目前，均表示收獲很多。

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