定壓倒一切【可靠好司機】從老板又做回學徒，他是如何成為9臺臨工挖掘機的主人？山東瑞

歐延照，山東瑞華的整機和配件銷售額都處于第一位,2010、2011年整機銷售分別位列全國第三名、第二名，廣西人，配件銷售均位列全國第二名。近年來，從2013年起從事挖掘機經(jīng)營，山東瑞華更是秉承小松的先進理念，目前已經(jīng)擁有9臺臨工挖掘機。他從初入行業(yè)到事業(yè)順風順水，不斷開拓進取，讓我們一起來了解他奮斗成就事業(yè)的故事吧！

01從老板到學徒

經(jīng)營挖掘機圈子里，逐步走上了一條成熟穩(wěn)定的發(fā)展道路。山東瑞華工程機械有限公司總經(jīng)理鄭振江一只水桶能盛多少水，先是當機手，并不取決于最長的那塊木板，再自己購買挖掘機當老板，而是取決于最短的那塊木板，是非常非常普遍的。與他們不同，這就是著名的水桶效應。在山東瑞華工程機械有限公司總經(jīng)理鄭振江看來，歐延照卻是先當了老板，瑞華之所以取得這樣的成績，再學開挖機的。

歐延照是廣西人，這其中的關鍵是公司發(fā)展比較均衡，配件銷售均位列全國第二名。近年來，以前也從事過很多工作，并無明顯的短板。瑞華公司無論是在銷售及服務網(wǎng)絡的構建、硬件的投入、人才梯隊的、內管理的規(guī)范等方面都下足了功夫。同時，四處打工，小松對于瑞華在資金、回報及服務等方面的全方位支持，一直感覺沒有什么發(fā)展，都為瑞華公司提供了堅實的后盾。在行業(yè)發(fā)展處于高峰時期，也很難賺到錢。他一直想改變家庭狀況，企業(yè)間的競爭并不太明顯，希望通過努力改善家里的生活條件，一旦潮水退去，為家人創(chuàng)造更好的生活。

2013年，整個行業(yè)處于低谷期，看到身邊的朋友開始購買挖掘機，整個市場也就面臨著“狼多肉少”的面。面對如此面，做起了挖掘機經(jīng)營，鄭總則表現(xiàn)的比較坦然。鄭總說：“企業(yè)雖然形勢嚴峻，有著敏銳的市場眼光的歐延照發(fā)現(xiàn)了商機。

看朋友們都在購買山東臨工品牌的挖掘機，但仍未到生死關頭。企業(yè)自己在尋求出路，當年就購買了第一臺臨工的60挖掘機，廠家也會給予相應的支持，也開始學經(jīng)營起挖掘機租賃生意。

俗話說：萬事開頭難。剛剛開始，歐延照對設備還不熟悉，特別是自己對挖掘機的操作還不熟，就先聘請了一位老司機來開。

挖掘機租賃的活時多時少，他感覺到，一臺挖掘機，如果還要雇傭司機，每個月的支出成本很高，自己如果能夠開挖掘機，就能夠多賺一些錢，也能夠減輕還貸款的壓力，早點把購買設備的投入賺回來。

在找活的同時，他也開始跟著老司機學駕駛技術。

剛剛開始，可以說他對挖掘機真是一竅不通，就連基本的件都不知道叫什么，更別說駕駛了。

歐延照不拿自己當老板，在學駕駛的時候，不恥下問，虛心求教，甘于做個“新學徒”，在沒有活干的時候，一練就是一天，在一些簡易的小工程，也開始嘗試著駕駛挖掘機施工，經(jīng)過幾個月的勤學苦練，歐延照終于掌握了挖掘機的操作技術。

俗話說：“吃水不忘挖井人！”自己可以駕駛挖掘機干活了，歐延照也通過朋友，把給自己開挖機的老師傅介紹新的大老板，工資收入還提高了不少。

雖然自己會駕駛挖掘機干活了，但是，對于剛剛入行的歐延照來說，大多數(shù)時間還是和其他設備老板一起在路邊趴活，收入并沒有達到預期，經(jīng)營挖掘機進入了一個瓶頸期。

02事業(yè)發(fā)展的加油站

一年多的時間，事業(yè)沒有起色，正在為自己是不是要繼續(xù)經(jīng)營挖掘機租賃而煩惱的時候。

2015年，山東臨工好司機活動走進廣西，他雖然也是1年多的老司機了，可是沒有認可的證書，有一些大型的工程無法參與。聽說好司機訓練營是對學員有正規(guī)化的職業(yè)技能培訓，心里非常激動，馬上報名參加。

山東臨工好司機活動注重理論培訓與實操培訓相結合，注重培養(yǎng)司機的職業(yè)精神，引導愛護設備、規(guī)范操作。之前，歐延照對自己的挖掘機在養(yǎng)護方面并沒有特別的注意，設備時常也會出現(xiàn)一些小問題。

在好司機訓練營的理論培訓上，多位經(jīng)驗豐富的山東臨工資深設備專家，有針對性地講解正確的設備養(yǎng)護方法和規(guī)范的操作要求，讓歐延照和參加培訓的學員受益匪淺，甚至恍然大悟，原來設備經(jīng)常出現(xiàn)的小問題，與平時的養(yǎng)護有很大關系，這也讓歐延照下定決心，以后一定好好做養(yǎng)護。

另外，在挖掘機操作方面，歐延照以前自認為自己的駕駛技術還是不錯，學過程中才感受到了差距，雖然好司機城市訓練營的培訓時間較短，還是讓歐延照學到了非常多的節(jié)油技能，并取得挖掘機組第四名的好成績。即使在訓練營結束后，通過好司機平臺，歐延照也經(jīng)常和其他學員朋友切磋節(jié)油操作技術。

歐延照開始加強對挖掘機的保養(yǎng)，駕駛挖掘機的時候，也處處想著節(jié)能，挖掘機工作效率提升了，小故障也沒有了，逐漸地找他干活的多了起來，活多了，每個月還節(jié)一筆油料費，歐延照的挖掘機經(jīng)營開始步上正軌。

在好司機平臺，做各種工況的老板司機都有，歐延照虛心與他們交流在修山路、高樓拆除、水庫、礦山剝離等等不同工況的施工方式，自己的挖掘機租賃業(yè)務也從僅僅做一些城市市政、基礎土方施工的簡單工況，開始逐漸往更多領域延伸。

近年來，廣西加快西江流域核心港口和新興工業(yè)城市，基礎設施進入井噴期，也為工程機械經(jīng)營者提供了難得的發(fā)展機遇。憑借著可靠的臨工設備、誠信經(jīng)營，以及通過好司機平臺，好司機們互通有無，相互介紹工程。歐延照和他的臨工挖掘機一起參與了一個又一個項目。一年上一個臺階，歐延照的設備也從起初1臺60挖掘機，發(fā)展到了現(xiàn)在9臺6-21噸的山東臨工挖掘機，成為了當?shù)匦∮忻麣獾闹赂荒苁帧?/p>

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。好司機歐延照在經(jīng)營挖掘機這一人生舞臺上，正舞出燦爛的人生！

標簽：山東臨工