運(yùn)抵比利時(shí)徐工：宏觀調(diào)控歷練金剛桂林叉

   作為全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)軍人物，這個(gè)公司生產(chǎn)的小型推土機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)和集鹽機(jī)等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、加拿大、澳大利亞等世界各地，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、委王民，產(chǎn)品出口率達(dá)６０％以上。，的確稱得上是日理萬(wàn)機(jī)。及至如約接受采訪，王民依然連連稱：“忙”。

    王民說(shuō)，我們?yōu)閮蓸訓(xùn)|西在忙，一為市場(chǎng)和，二為明年及未來(lái)規(guī)劃。現(xiàn)在，集團(tuán)的每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都奔忙在各自的軌道上。

    “忙”與“不忙”，是企業(yè)盛衰的晴雨表。今年以來(lái)，徐工集團(tuán)經(jīng)歷著宏觀調(diào)控的嚴(yán)峻考驗(yàn)，邁著堅(jiān)定的腳步前行，向前，再向前。

急行中打了個(gè)

    往前回溯，2002至2003年全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)都在發(fā)著高燒，熱得燙手，持續(xù)“井噴”。作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)龍頭的徐工集團(tuán)，概莫能外。

    2003年，全行業(yè)銷售收入超過(guò)1000億元，增幅在30％以上。徐工集團(tuán)更是高于行業(yè)平均增速，月度增速達(dá)到了98.9％；全年實(shí)現(xiàn)銷售收入125.8億元，增長(zhǎng)65％；完成出口創(chuàng)匯3130萬(wàn)美元，增長(zhǎng)6.7％。集團(tuán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益也大幅提高，綜合經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)比上一年提高20個(gè)百分點(diǎn)，成為工程機(jī)械行業(yè)超百億元大集團(tuán)。集團(tuán)兩大公司徐工科技股份公司和重型廠銷售收入都超過(guò)30億元，汽車起重機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)、消防車、攤鋪機(jī)、拌和機(jī)、平地機(jī)、隨車起重機(jī)等公司主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高；裝載機(jī)產(chǎn)銷量甚至突破7300臺(tái)，銷售收入超過(guò)12億元，成為全國(guó)裝載機(jī)行業(yè)增幅最大的企業(yè)。

    然而，亢奮從來(lái)都不是一個(gè)能夠持久的東西。工程機(jī)械行業(yè)的好年景只慣性地滑行至2004年第一個(gè)季度。隨后，一系列宏觀調(diào)控政策便開(kāi)始彰顯效應(yīng)。鉚足勁期待著繼續(xù)疾跑、再次攀升的工程機(jī)械行業(yè)，急急打了一個(gè)。近兩年來(lái)，該行業(yè)普遍存在的加班加點(diǎn)、奮戰(zhàn)會(huì)戰(zhàn)場(chǎng)景忽然間偃旗息鼓。各企業(yè)包括獨(dú)資和合資企業(yè)紛紛調(diào)低今年產(chǎn)量，甚至出現(xiàn)裁員、開(kāi)工不足、每周休息3天等現(xiàn)象。

    在宏觀調(diào)控的大環(huán)境影響下，徐工集團(tuán)市場(chǎng)行情也驟然降溫。今年1至10月份徐工銷售收入與去年同期相比只有12％的增幅，而去年1至10月比前年同期的增幅高達(dá)58%。

    宏觀調(diào)控究竟是福是禍？徐工集團(tuán)當(dāng)怎樣應(yīng)對(duì)？

不懼之而更添信心

    一提宏觀調(diào)控，許多企業(yè)談虎色變，怨天尤人。但王民卻不懼之，不回避，反倒有笑傲江湖的灑脫之態(tài)。

    物極必反，這句老話永遠(yuǎn)都不過(guò)時(shí)。王民胸中自有丘壑。

    工程機(jī)械行業(yè)是典型的投資驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，以抑制“投資過(guò)熱”為主要目標(biāo)的宏觀調(diào)控，必然直接影響快速增長(zhǎng)的工程機(jī)械行業(yè)。況且，工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)連續(xù)數(shù)年火爆，即使不進(jìn)行宏觀調(diào)控，這種高增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)也不可能持久下去。徐工集團(tuán)對(duì)此一直保持著十二分的警惕。

    王民以為，徐工最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，就是抓住了工程機(jī)械這個(gè)主業(yè)核心，沒(méi)有盲目擴(kuò)張，沒(méi)有多元鋪攤。因此，徐工沒(méi)有受到重創(chuàng)。

    王民甚至認(rèn)為,宏觀調(diào)控對(duì)徐工來(lái)講,在稍稍受挫的背后,更是新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇的再次降臨。是企業(yè)實(shí)力短兵相接的較量,是對(duì)近年來(lái)泥沙俱下的工程機(jī)械市場(chǎng)的重新洗牌,是行業(yè)間的大浪淘沙,也是強(qiáng)者更強(qiáng)的試金石,更是一場(chǎng)烈火鑄“金剛”的過(guò)程。他說(shuō),工程機(jī)械要靠實(shí)力說(shuō)話,是理性與力量的象征。

    在國(guó)外,成氣候的工程機(jī)械行業(yè)是掰著手指數(shù)得清的,而國(guó)內(nèi)居然達(dá)到1000多家!相信宏觀調(diào)控后,一批盲目上馬、低水平重復(fù)的非理將會(huì)得到有效遏制。

    王民對(duì)待宏觀調(diào)控,更多的表現(xiàn)是坦然。他說(shuō),即使工程機(jī)械市場(chǎng)只有10%的增幅,徐工集團(tuán)仍然能夠得到很好的發(fā)展。原因有二：一是的重點(diǎn)項(xiàng)目仍將繼續(xù)投入,如京滬快速鐵路、西大、重視農(nóng)村農(nóng)業(yè)的政策等等;二是徐工有很好的品牌優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)基礎(chǔ)好,產(chǎn)品線寬,自主研發(fā)能力強(qiáng),這是國(guó)內(nèi)任何企業(yè)所不能比擬的。我們堅(jiān)信徐工集團(tuán)一定能夠在重新調(diào)整后的工程機(jī)械市場(chǎng),雄風(fēng)再現(xiàn),雄風(fēng)更勁。

    久經(jīng)沙場(chǎng)、見(jiàn)慣風(fēng)浪的行業(yè)領(lǐng)軍,徐工集團(tuán)低潮中不低伏,逆境中不喪志,一邊斂羽自慎,一邊尋求突圍。于是,2004年,工程機(jī)械行業(yè)的冬天,徐工集團(tuán)依然抒寫(xiě)了諸多驚鴻一瞥的神來(lái)之筆。

冷清中仍精彩紛呈

    幾經(jīng)洗禮,處變不驚,是因?yàn)樾旃び袃?nèi)涵。

    王民說(shuō),多年來(lái)工程機(jī)械的高熱,使我們整日為產(chǎn)能提高、趕交貨期而疲于奔命,銷售收入年年攀新高。但是輝煌的業(yè)績(jī)后面有隱憂。如今,宏觀調(diào)控帶來(lái)的減速,反讓我們得以總結(jié)、休整、蓄銳,扎扎實(shí)實(shí)練一番內(nèi)功。這個(gè)時(shí)期太難得了,太重要了。王民稱之為大戰(zhàn)前的寂靜。真正智慧的企業(yè)永遠(yuǎn)清醒、自。

    執(zhí)著名牌。市場(chǎng)從瘋狂轉(zhuǎn)入理性,許多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型,從規(guī)模戰(zhàn)走入品質(zhì)品牌戰(zhàn)。徐工科技股份公司研制、、生產(chǎn)的徐工牌LQC240拌合站、RH210銑刨機(jī)均以優(yōu)良的品質(zhì)、及時(shí)的服務(wù)和突出的性價(jià)比,力挫同業(yè)群雄,并取得了參與滬、寧高速公路全程400公里的改擴(kuò)建項(xiàng)目工程的通行證。徐工重型推行高技術(shù)、高附加值、高端用戶、大噸位的“三高”產(chǎn)品,以先聲奪人的氣勢(shì),推出了具有國(guó)際先進(jìn)水平的大噸位全路面汽車起重機(jī),占領(lǐng)了工程起重機(jī)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

    與質(zhì)量管理較真。8月,徐工隨車起重機(jī)公司順利通過(guò)航天機(jī)電集團(tuán)二院206所質(zhì)量專家的第二方質(zhì)量管理體系審核,繼續(xù)保留作為206所的合格供應(yīng)商資格。11月,徐工科技順利通過(guò)北京國(guó)環(huán)認(rèn)證中心的環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。徐工重型機(jī)械廠也藉此對(duì)2003年以來(lái)的營(yíng)銷、技術(shù)、管理、生產(chǎn)全面清點(diǎn),對(duì)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)信息、價(jià)格體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、核心技術(shù)研究、生產(chǎn)工藝單元優(yōu)化等細(xì)細(xì)梳理,并開(kāi)始了大規(guī)模專業(yè)化培訓(xùn),以提高價(jià)值鏈素質(zhì)。

    強(qiáng)勢(shì)出擊市場(chǎng)。1、2月份的市場(chǎng),尚處于狂熱上升的彌留階段,徐工重型就開(kāi)始關(guān)注大客戶,準(zhǔn)確抓住了信貸規(guī)模壓縮、市場(chǎng)資金向有實(shí)力、有資信的用戶集中的先機(jī),在4月份市場(chǎng)增速減弱、總量下滑的情況下保證了徐重批量銷售合同沒(méi)有受到明顯影響。10月3日,12臺(tái)新產(chǎn)品從徐州重型廠威風(fēng)凜凜地開(kāi)出,分赴南北兩線。半月時(shí)間,于長(zhǎng)春、天津、廣東、武漢舉辦4個(gè)展會(huì),吸引了四個(gè)區(qū)域近800名客戶,達(dá)成百余臺(tái)總價(jià)值逾2億元銷售合同的奇跡。更重要的是,徐重成功為業(yè)內(nèi)用戶重新建立起當(dāng)代工程起重機(jī)的領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)概念,激活了用戶需求動(dòng)能?？梢哉f(shuō),由于品牌的威力、前瞻性的預(yù)測(cè)以及成熟老道的運(yùn)作,徐重的市場(chǎng)愈益堅(jiān)不可摧。

    搶眼博覽會(huì)。11月中旬,徐工在上海寶馬國(guó)際博覽會(huì)強(qiáng)勢(shì)亮相,搶足風(fēng)頭,充分顯示了徐工在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械裝備制造上具有的無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)軍地位。展會(huì)期間,旋挖鉆機(jī)、裝載機(jī)、大噸位全路面汽車起重機(jī)、新型全液壓壓路機(jī)被當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu),并達(dá)成多項(xiàng)銷售、代理和出口意向。

    出口創(chuàng)歷史最好。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的冷卻,促使徐工轉(zhuǎn)而投向被長(zhǎng)久忽視的國(guó)際市場(chǎng),產(chǎn)品出口全線飄紅,許多產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出口零突破,更是首次打開(kāi)了澳大利亞、巴西等國(guó)市場(chǎng)。今年1至11月份,徐工集團(tuán)出口創(chuàng)匯已達(dá)4746.7萬(wàn)美元,比去年同期增長(zhǎng)70%。
榮譽(yù)喜訊頻傳。今年7月,“徐工”商標(biāo)被工商管理評(píng)為全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)惟一的“馳名商標(biāo)”;徐工名列企業(yè)500強(qiáng)第125位,比上一年大幅上升28位;“2003年機(jī)械工業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力100強(qiáng)”徐工榮登榜首……。宏觀緊縮,徐工將“內(nèi)功”煉得爐火純青。

    據(jù)悉,預(yù)計(jì)今年徐工集團(tuán)營(yíng)業(yè)規(guī)模將達(dá)到170億,工業(yè)銷售收入突破130億,利潤(rùn)也有很大增長(zhǎng)。王民說(shuō),這個(gè)數(shù)字雖然沒(méi)有達(dá)到年初目標(biāo),但仍實(shí)實(shí)在在增長(zhǎng)約13%,大約高于行業(yè)增幅4個(gè)百分點(diǎn)。在這個(gè)速度下,我們有效地改變了以前組織結(jié)構(gòu)不盡合理、快速反應(yīng)能力較低以及尚有某些傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)弊端遺留的痼疾,真正從管理和科技上得到了堅(jiān)實(shí)的效益。

不固步要一往無(wú)前

    永遠(yuǎn)是一個(gè)有工程機(jī)械需求的市場(chǎng),每年都有約40億美元的產(chǎn)品進(jìn)口。如果這個(gè)數(shù)字再繼續(xù)增大,國(guó)內(nèi)企業(yè)承受不了。王民說(shuō),我們必須取而代之。因此,徐工從明年開(kāi)始將全面突出技術(shù)主題。

    2005年,徐工將加大研發(fā)力度,重點(diǎn)在試驗(yàn)分析設(shè)備的投入和中間試驗(yàn)條件的投入,改變以往產(chǎn)品裝出來(lái)就賣的粗放式現(xiàn)象。徐工會(huì)選擇一條符合自身發(fā)展的技術(shù)路線,密切與國(guó)外公司、國(guó)外科研院所的合作,將最新科研成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
徐工的最終目標(biāo),就是做國(guó)際化企業(yè)。王民說(shuō),宏觀調(diào)控才剛剛開(kāi)始半年,國(guó)際市場(chǎng)的巨大魅力已經(jīng)充分地彰顯,企業(yè)只盯著國(guó)內(nèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。徐工將在抓牢國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),加快國(guó)際化進(jìn)程,以加快速度沖向國(guó)際市場(chǎng)。

    目前,徐工產(chǎn)品已出口美國(guó)、歐盟等40多個(gè)和地區(qū)。

    談及技術(shù)和國(guó)際化,王民即提到了目前外界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的徐工改制大舉措。他說(shuō),工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)是個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),作為一個(gè)國(guó)有老企業(yè),徐工還無(wú)法完全適應(yīng),必須通過(guò)改制,引入金融與產(chǎn)業(yè)投資者,加速技術(shù)創(chuàng)新步伐,給它一個(gè)合適的、有生命力的產(chǎn)權(quán)制度,一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效的管理制度和組織結(jié)構(gòu),以迎接更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。未雨綢繆,才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。

    據(jù)悉,目前徐工改制工作正在積極穩(wěn)妥規(guī)范地運(yùn)作。

    有人說(shuō),宏觀調(diào)控太殘酷無(wú)情。但宏觀調(diào)控更是熊熊烈火,企業(yè)置身其中,方能百煉成鋼。

    “手把青秧插滿田,低頭便向水中天。身心清凈方為道,退步原來(lái)是向前?！焙暧^調(diào)控中的徐工集團(tuán),讓我們看到了一個(gè)大牌企業(yè)不平凡的特質(zhì)：處變不驚,沉著應(yīng)對(duì);高瞻遠(yuǎn)矚,制勝全。

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