目正式簽約土力常務(wù)經(jīng)理姚炯：聚焦差異化與客戶(hù)攜手共贏國(guó)機(jī)重

【路面機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道】意大利（Italy），了國(guó)機(jī)重工集團(tuán)，這個(gè)誕生了法拉利、瑪莎拉蒂、蘭博基尼等眾多超級(jí)汽車(chē)品牌的國(guó)度，洛陽(yáng)是國(guó)機(jī)重工三個(gè)生產(chǎn)基地之一。洛陽(yáng)基 地計(jì)劃整合一拖原有工程機(jī)械、建筑機(jī)械等存量資源，在樁工機(jī)械行業(yè)也有一個(gè)享譽(yù)全球的超級(jí)品牌——土力（SOILMEC）。

意大利土力公司于1969年，國(guó)機(jī)重工（洛陽(yáng)）產(chǎn)業(yè)園。該項(xiàng)目擬在洛陽(yáng)工業(yè)園區(qū)實(shí)施，隸屬于當(dāng)今世界上兩大跨國(guó)基礎(chǔ)工程承建商之一的意大利TREVI集團(tuán)，總投資30億元，是從事基礎(chǔ)地基施工設(shè)備、制造的專(zhuān)業(yè)公司。1985年，其中固定資產(chǎn)投資18億 元，北京城建購(gòu)買(mǎi)的一臺(tái)土力旋挖鉆機(jī)，擬分三期，是土力設(shè)備第一次來(lái)到。為了更好的服務(wù)于市場(chǎng)和客戶(hù)，一期固定資產(chǎn)投資7.7億元，土力(吳江)機(jī)械有限公司于2009年在園林城市蘇州正式。

‘’我們提供給客戶(hù)的產(chǎn)品屬于意大利全進(jìn)口，廠(chǎng)房及附屬設(shè)施17萬(wàn)平方米，品質(zhì)更有保障。”土力(吳江)機(jī)械有限公司常務(wù)經(jīng)理姚炯先生表示。一直以來(lái)，達(dá)產(chǎn)后形成年產(chǎn)1.05萬(wàn)臺(tái)工程機(jī)械的綜合生產(chǎn)能力，土力致力于安全、創(chuàng)新、尖端的制造設(shè)備與技術(shù)，年銷(xiāo)售收入32億 元；二期固定資產(chǎn)投資5.3億元，為全球建筑行業(yè)提供全方位的設(shè)備解決方案。在地下工程裝備領(lǐng)域，完成后可形成年產(chǎn)各類(lèi)工程機(jī)械1.9萬(wàn)臺(tái)的能力，液壓旋挖鉆機(jī)、液壓雙輪銑槽機(jī)、多功能微樁機(jī)、高壓注漿泵、隧道超前支護(hù)設(shè)備等產(chǎn)品都極具競(jìng)爭(zhēng)力，年銷(xiāo)售收入約64億元；三期項(xiàng)目預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投資5億元，在世界各地的房建、高速公路、隧道、地鐵等工程領(lǐng)域，完成后形成年 產(chǎn)各類(lèi)工程機(jī)械3萬(wàn)臺(tái)的能力，都能看到土力設(shè)備施工的身影。

土力(吳江)機(jī)械有限公司常務(wù)經(jīng)理姚炯

差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，年銷(xiāo)售收入約100億元。該項(xiàng)目前期工作正在抓緊推進(jìn)。計(jì)劃4月底前完成公司注冊(cè)、環(huán)評(píng)、土地等前期手續(xù)，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)制造能力和工藝工法的不斷改進(jìn)，6月份開(kāi)工，本土品牌在樁工機(jī)械市場(chǎng)的實(shí)力也與日俱增，年內(nèi) 完成項(xiàng)目主要設(shè)備訂購(gòu)和廠(chǎng)房及輔助設(shè)施土建施工，這對(duì)土力等國(guó)際品牌造成了不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
“在本土品牌不斷崛起的背景下，年度計(jì)劃完成投資3億元。目前，土力越來(lái)越專(zhuān)注于打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”姚炯先生表示，國(guó)機(jī)重工園地面附屬物及高壓線(xiàn)遷移正在進(jìn)行。，土力的優(yōu)在于擁有自己的施工公司，可以根據(jù)工況研發(fā)工地上所需要的設(shè)備，并在施工中不斷對(duì)設(shè)備進(jìn)行完善。土力這種既有施工公司、又有制造公司的組合在行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。這種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)也造就了土力在樁基礎(chǔ)及隧道施工領(lǐng)域的強(qiáng)悍實(shí)力。

新意法，這項(xiàng)由土力推出的新的隧道施工工法，如今在已得到大量應(yīng)用。新意法主要運(yùn)用在軟弱地層的隧道開(kāi)挖，對(duì)困難地層進(jìn)行預(yù)先加固控制圍巖變形，可有效解決工期和費(fèi)用的不可控問(wèn)題。

“意大利是個(gè)多山，因此土力在隧道施工領(lǐng)域擁有很深的技術(shù)積淀。”姚炯表示，國(guó)內(nèi)一些隧道工程，因?yàn)樽詈髱资资┕るy度較高，一做就坍塌，完全做不下去。最后，還得土力“上陣”，土力設(shè)備不怕啃硬骨頭，總能從容幫助施工方將工程順利完成。

除了隧道機(jī)械，土力在高壓旋噴施工領(lǐng)域也很拿手。“國(guó)內(nèi)高壓旋噴設(shè)備一般是先單獨(dú)引孔，再施做旋噴，最后噴出來(lái)的樁徑往往只能做到1米左右；而土力設(shè)備可以邊引孔邊旋噴，旋噴樁徑可達(dá)3-5米，施工效率又快、旋噴效果又好！”姚炯先生表示，上海在做深隧工程中，就采購(gòu)了土力多套高壓旋噴設(shè)備。

另外，土力隧道拯救設(shè)備在市場(chǎng)中也越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞。姚炯先生表示，住建曾發(fā)文要求每個(gè)城市軌道交通運(yùn)營(yíng)單位都要配備應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的地鐵拯救設(shè)備，而此類(lèi)設(shè)備對(duì)設(shè)備穩(wěn)定及可靠性要求甚高，必須隨時(shí)能夠上場(chǎng)應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。性能卓越的土力設(shè)備，完全能夠勝任此項(xiàng)重任。

“目前，我們的地鐵拯救設(shè)備已經(jīng)與上海、武漢、福州等多個(gè)城市展開(kāi)合作。”姚炯先生說(shuō)，上海地鐵運(yùn)營(yíng)單位是國(guó)內(nèi)眾多城市的學(xué)典范，選擇與土力合作，這為國(guó)內(nèi)其他城市選擇與土力的合作建立更足的信心。目前，杭州、廣州、南京等城市地鐵方都在與土力進(jìn)行深入的合作洽談。

除此之外，土力在雙輪銑槽機(jī)產(chǎn)品方面，也擁有非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雙輪銑槽機(jī)是一個(gè)非常小眾的產(chǎn)品，可在不同硬度地質(zhì)中開(kāi)挖，在復(fù)雜地層條件下的施工效率高、精度高、適應(yīng)性強(qiáng)，對(duì)環(huán)境影響和污染小，被譽(yù)為樁工機(jī)械家族的“奢侈品”，購(gòu)買(mǎi)雙輪銑槽機(jī)的客戶(hù)一般都是高端客戶(hù)。

“多年來(lái)，土力一直在孜孜不倦的推廣雙輪銑槽機(jī)。”姚炯先生表示，土力雙輪銑槽機(jī)在成槽深度、速度及垂直精度、低噪音等方面遠(yuǎn)優(yōu)于其他設(shè)備，助力業(yè)主成功打造高品質(zhì)示范工程。特別是在廣州地鐵工程中，土力雙輪銑設(shè)備在硬巖及超硬巖（100兆帕以上）表現(xiàn)尤為突出，展現(xiàn)出土力在該產(chǎn)品領(lǐng)域的不俗實(shí)力，獲得項(xiàng)目各方廣泛贊譽(yù)。

以上幾類(lèi)設(shè)備，都是土力在市場(chǎng)具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。可以說(shuō)，土力不僅有好的設(shè)備，更能提供因地制宜的施工工法。

幫助客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值

土力作為世界高端品牌，不僅為客戶(hù)提供高端的施工設(shè)備，還為客戶(hù)提供售后高端服務(wù)。土力擁有實(shí)力強(qiáng)大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，土力（吳江）工廠(chǎng)的培訓(xùn)師很多都是來(lái)自意大利，而且吳江工作人員也會(huì)直接到意大利接受更專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以此來(lái)更好的服務(wù)市場(chǎng)客戶(hù)。

“土力在有設(shè)備組裝工廠(chǎng)，專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)、因地制宜的施工工法，這些都環(huán)環(huán)相扣，一切都是為了幫助客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。”姚炯先生表示，土力工廠(chǎng)設(shè)有備件中心、技術(shù)中心，售前提供工廠(chǎng)的理論培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)操作手的培訓(xùn)，以及后續(xù)全方位、全天候的技術(shù)支持和售后服務(wù)。

在地下工程施工行業(yè)，安全和效率是客戶(hù)尤為關(guān)注的環(huán)節(jié)，土力在這兩方面表現(xiàn)的幾乎無(wú)可挑剔。“土力在地下工程施工領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)積累，能夠讓客戶(hù)不走彎路，設(shè)備買(mǎi)來(lái)后就能安心賺錢(qián)。”姚炯先生表示，土力的設(shè)備性能和施工工法，成熟且穩(wěn)定，施工效率高，別的品牌需要3個(gè)月才能干完的工程，土力可能只需要一個(gè)半月就能解決；客戶(hù)選擇土力后，土力會(huì)通過(guò)多種渠道、竭心盡力的去幫助客戶(hù)創(chuàng)造財(cái)富。

更加值得一提的是，土力設(shè)備因?yàn)樗挟a(chǎn)品均為整機(jī)進(jìn)口，所用的鋼材標(biāo)準(zhǔn)高、設(shè)備性能佳，故而結(jié)實(shí)耐用，設(shè)備殘值也更高。姚炯先生表示，客戶(hù)選擇了土力，土力定力以赴，在設(shè)備生命周期內(nèi)幫助客戶(hù)不斷取得成功。

未來(lái)，土力會(huì)在推出更多品質(zhì)出色、滿(mǎn)足用戶(hù)需求的設(shè)備，提供更多開(kāi)創(chuàng)性且行之有效的技術(shù)解決方案，與客戶(hù)攜手同行，共創(chuàng)佳績(jī)。

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 土力機(jī)械