械視察調(diào)研重汽濟(jì)南商用車銷售一季度訂單穩(wěn)步增長泉州市
2014年，重汽濟(jì)南商用車銷售認(rèn)真走訪市場、調(diào)研市場需求、搶抓市場機(jī)遇、提升訂單數(shù)量，營銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營質(zhì)量不斷提高，一季度整車銷售累計(jì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)開票比去年同期增長58.2%；銷售回款同比增長43.1%。濟(jì)南商用車銷售營銷工作呈現(xiàn)的不斷向好的變化，得益于夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的基礎(chǔ)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)與管理，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營質(zhì)量。按照“三年規(guī)劃”，深入開展網(wǎng)絡(luò)工作，商用車銷售營銷網(wǎng)絡(luò)水平有了進(jìn)一步提升。一是營銷網(wǎng)絡(luò)專業(yè)化細(xì)分與產(chǎn)品市場細(xì)分相匹配，分別打造7品系、5品系和SITRAK品系三個(gè)專業(yè)化營銷網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)經(jīng)銷單位由多品牌多品系營銷轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)品系營銷；二是營銷網(wǎng)絡(luò)布與市場區(qū)域細(xì)分相匹配，給每家經(jīng)銷單位明確界定授權(quán)銷售區(qū)域，規(guī)范市場秩序；三是重點(diǎn)培育區(qū)域骨干營銷網(wǎng)絡(luò)，通過政策支持，服務(wù)支持，規(guī)范管理，加強(qiáng)培訓(xùn)和區(qū)域促銷，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)每個(gè)品系重點(diǎn)培養(yǎng)一家骨干經(jīng)銷單位；四是大力推進(jìn)二級網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)渠道向縣、鄉(xiāng)級區(qū)域延伸，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場全覆蓋、精細(xì)化，有市場需求的地方都有我們的銷售渠道。五是堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，實(shí)施一系列網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化提升措施，扶持一批骨干網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)，幫促一批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商成長為骨干網(wǎng)絡(luò)，淘汰一批不專一、不專業(yè)、無誠信、業(yè)績差的網(wǎng)絡(luò)，最終目標(biāo)在一個(gè)地區(qū)只保留一家經(jīng)銷商，以保護(hù)經(jīng)銷商的利益來擴(kuò)大銷量。不斷研究創(chuàng)新銷售模式，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升銷量。采取措施把大用戶（物流公司）轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商，物流公司用車、賣車的一體化經(jīng)營模式，對銷售上量產(chǎn)生了明顯的帶動作用；深入研究市場，規(guī)劃好產(chǎn)品，確定區(qū)域主推主銷車型，針對主銷、主推車型實(shí)施不同的營銷模式和商務(wù)政策；按照集團(tuán)公司重卡市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三個(gè)三分之一”的目標(biāo)要求，做好公路車
