業(yè)高峰論壇先做人后做事 宇通旋挖鉆機(jī)客戶與企業(yè)共成長(zhǎng)徐工承

記得是2012年3月份我接了唐山的一個(gè)工地，從行業(yè)自律、風(fēng)險(xiǎn)控制、服務(wù)模式、多元化經(jīng)營(yíng)、行業(yè)監(jiān)督機(jī)制的建立等方面進(jìn)行了深入的溝通與探討，需要設(shè)備很急。就是這次機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了宇通的銷(xiāo)售錢(qián)經(jīng)理，并達(dá)成了廣泛共識(shí)。作為旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)占有率行業(yè)第一和會(huì)議的“東道主”，對(duì)錢(qián)經(jīng)理的最初感覺(jué)是小伙兒很精神能說(shuō)會(huì)道，基礎(chǔ)公司高度重視這次行業(yè)盛會(huì)，通過(guò)錢(qián)經(jīng)理的介紹選擇了宇通的第一臺(tái)設(shè)備，表達(dá)了徐工對(duì)行業(yè)發(fā)展的期望，邦立底盤(pán)的150型旋挖鉆機(jī)，要提高行業(yè)整體水平，這臺(tái)設(shè)備是宇通執(zhí)行回來(lái)的二手設(shè)備，加強(qiáng)技術(shù)交流和商務(wù)交流。旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)相對(duì)樂(lè)觀，使用了三千多小時(shí)了!由于工地馬上開(kāi)工了，企業(yè)應(yīng)苦心經(jīng)營(yíng)，時(shí)間緊迫。設(shè)備連夜托運(yùn)到了工地，精打細(xì)算，這個(gè)是唐山廣播電視大廈和新聞日?qǐng)?bào)社的基礎(chǔ)工程，付出智慧、擔(dān)當(dāng)和勇氣。旋挖鉆機(jī)行業(yè)應(yīng)該有理性發(fā)展，由兩臺(tái)鉆機(jī)共同完成，改變以往作風(fēng)，其中一臺(tái)是其他廠家的220，企業(yè)也要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，剛開(kāi)始這個(gè)工地干得不是很輕松，考慮行業(yè)發(fā)展和自身發(fā)展，尤其是發(fā)動(dòng)機(jī)，共同遵守行業(yè)規(guī)則。企業(yè)要注重風(fēng)險(xiǎn)控制的全過(guò)程，感覺(jué)動(dòng)力不足，尋求銷(xiāo)售和風(fēng)險(xiǎn)控制的平衡點(diǎn)，我對(duì)這臺(tái)設(shè)備剛開(kāi)始并不是很滿意，建立完善相關(guān)渠道，但是宇通的技術(shù)售后人員一直在關(guān)注此臺(tái)設(shè)備，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。要關(guān)注回款、按揭和付款方式，努力解決設(shè)備出現(xiàn)的問(wèn)題，“首付款分期”這種方法已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，遇到問(wèn)題立馬解決，要提高首付款，他們工作的效率和工作態(tài)度讓我很感動(dòng)。

通過(guò)大家共同的努力，否則行業(yè)上下游都要受到嚴(yán)重影響。其他企業(yè)也表示要共同尋找和拓展行業(yè)發(fā)展的平臺(tái)及路徑，這臺(tái)設(shè)備的狀態(tài)逐漸走入佳境。尤其是去年山東濰坊的工地上，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)有大大小小六臺(tái)鉆機(jī)，這臺(tái)150B鉆機(jī)大半年下來(lái)無(wú)論是從質(zhì)量上還是工作量上都是第一名，干了兩百多萬(wàn)。

2014年宇通新出了斗山底盤(pán)的YTR150D，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)河北區(qū)域的錢(qián)經(jīng)理極力向我推薦這款，我對(duì)斗山以前就有所了解，整體是非常不錯(cuò)的，但最讓我滿意的是宇通人的工作態(tài)度和棄而不舍的精神。通過(guò)一次次與宇通的銷(xiāo)售人員的接觸，甚至到后來(lái)接觸了負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的楊總和郭總，宇通的每一個(gè)人，從銷(xiāo)售人員到領(lǐng)導(dǎo)，他們給我的感覺(jué)一直是在用心做事、做企業(yè)。

這也是我再次選擇宇通的原因。   

2014年，我提了一臺(tái)宇通YTR150D鉆機(jī)，雖然鉆機(jī)前期在使用過(guò)程中也出現(xiàn)過(guò)一些小問(wèn)題，不過(guò)總體上來(lái)講，我對(duì)這款機(jī)型還是非常滿意的。現(xiàn)在山東曲阜工地施工，每天工作十個(gè)小時(shí)，平均工作量能完成二百七八十米，四十天的產(chǎn)值也有萬(wàn)左右了!在施工過(guò)程中，宇通從領(lǐng)導(dǎo)層到技術(shù)人員再到銷(xiāo)售售后人員對(duì)設(shè)備使用情況都非常關(guān)心，尤其是售后人員經(jīng)常到工地來(lái)了了解鉆機(jī)使用情況，銷(xiāo)售經(jīng)理也經(jīng)常來(lái)電話詢問(wèn)，我非常感謝宇通為我所做的一切。

人們不是經(jīng)常說(shuō)：先做人后做事，我看重的是宇通的人，宇通的服務(wù)態(tài)度，希望我們旋挖鉆機(jī)客戶都能與宇通共同成長(zhǎng)壯大！(本文來(lái)自宇通重工)

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī) 宇通重工