業(yè)高峰論壇先做人后做事 宇通旋挖鉆機客戶與企業(yè)共成長徐工承

記得是2012年3月份我接了唐山的一個工地，從行業(yè)自律、風險控制、服務模式、多元化經(jīng)營、行業(yè)監(jiān)督機制的建立等方面進行了深入的溝通與探討，需要設備很急。就是這次機會認識了宇通的銷售錢經(jīng)理，并達成了廣泛共識。作為旋挖鉆機市場占有率行業(yè)第一和會議的“東道主”，對錢經(jīng)理的最初感覺是小伙兒很精神能說會道，基礎公司高度重視這次行業(yè)盛會，通過錢經(jīng)理的介紹選擇了宇通的第一臺設備，表達了徐工對行業(yè)發(fā)展的期望，邦立底盤的150型旋挖鉆機，要提高行業(yè)整體水平，這臺設備是宇通執(zhí)行回來的二手設備，加強技術交流和商務交流。旋挖鉆機市場形勢相對樂觀，使用了三千多小時了!由于工地馬上開工了，企業(yè)應苦心經(jīng)營，時間緊迫。設備連夜托運到了工地，精打細算，這個是唐山廣播電視大廈和新聞日報社的基礎工程，付出智慧、擔當和勇氣。旋挖鉆機行業(yè)應該有理性發(fā)展，由兩臺鉆機共同完成，改變以往作風，其中一臺是其他廠家的220，企業(yè)也要認清現(xiàn)實，剛開始這個工地干得不是很輕松，考慮行業(yè)發(fā)展和自身發(fā)展，尤其是發(fā)動機，共同遵守行業(yè)規(guī)則。企業(yè)要注重風險控制的全過程，感覺動力不足，尋求銷售和風險控制的平衡點，我對這臺設備剛開始并不是很滿意，建立完善相關渠道，但是宇通的技術售后人員一直在關注此臺設備，促進行業(yè)的健康發(fā)展。要關注回款、按揭和付款方式，努力解決設備出現(xiàn)的問題，“首付款分期”這種方法已經(jīng)不適應當前發(fā)展現(xiàn)狀，遇到問題立馬解決，要提高首付款，他們工作的效率和工作態(tài)度讓我很感動。

通過大家共同的努力，否則行業(yè)上下游都要受到嚴重影響。其他企業(yè)也表示要共同尋找和拓展行業(yè)發(fā)展的平臺及路徑，這臺設備的狀態(tài)逐漸走入佳境。尤其是去年山東濰坊的工地上，控制經(jīng)營風險，當時有大大小小六臺鉆機，這臺150B鉆機大半年下來無論是從質量上還是工作量上都是第一名，干了兩百多萬。

2014年宇通新出了斗山底盤的YTR150D，當時負責河北區(qū)域的錢經(jīng)理極力向我推薦這款，我對斗山以前就有所了解，整體是非常不錯的，但最讓我滿意的是宇通人的工作態(tài)度和棄而不舍的精神。通過一次次與宇通的銷售人員的接觸，甚至到后來接觸了負責銷售的楊總和郭總，宇通的每一個人，從銷售人員到領導，他們給我的感覺一直是在用心做事、做企業(yè)。

這也是我再次選擇宇通的原因。   

2014年，我提了一臺宇通YTR150D鉆機，雖然鉆機前期在使用過程中也出現(xiàn)過一些小問題，不過總體上來講，我對這款機型還是非常滿意的。現(xiàn)在山東曲阜工地施工，每天工作十個小時，平均工作量能完成二百七八十米，四十天的產(chǎn)值也有萬左右了!在施工過程中，宇通從領導層到技術人員再到銷售售后人員對設備使用情況都非常關心，尤其是售后人員經(jīng)常到工地來了了解鉆機使用情況，銷售經(jīng)理也經(jīng)常來電話詢問，我非常感謝宇通為我所做的一切。

人們不是經(jīng)常說：先做人后做事，我看重的是宇通的人，宇通的服務態(tài)度，希望我們旋挖鉆機客戶都能與宇通共同成長壯大！(本文來自宇通重工)

標簽：樁工機械 旋挖鉆機 宇通重工