索星辰大海代理商做租賃的第一堂系統(tǒng)培訓課，7月底開講首個太

DCCCM常務副會長馮桂英女士在談及對代理商未來盈利模式的發(fā)展思考時表示：租賃業(yè)務在幾年后會爆發(fā)，這會是人類歷史上最接近太陽的飛行。圖片來源網(wǎng)絡(luò)作為目前世界上最權(quán)威的航空航天科研機構(gòu)，代理商要提前布。租賃業(yè)務是全方位的服務，美國航空航天（簡稱NASA）曾領(lǐng)導過阿波羅登月計劃、天空實驗室（Skylab）空間站，不僅是設(shè)備成套租賃，以及后來的航天飛機等項目。圖片來源網(wǎng)絡(luò)人類從未停止對無垠宇宙的探索，還包括其他設(shè)備、人員和解決方案等。

然而，捷爾杰也一定會參與其中。在“帕克”號升空前的最后準備階段中，大多數(shù)代理商在開展租賃業(yè)務時都會有這樣的困惑

代理業(yè)務已經(jīng)輕車熟路，捷爾杰3246ES剪式高空作業(yè)平臺參與了最終階段的組裝。同時，為什么還要做租賃？

租賃和銷售到底有哪些不同？

如果要做租賃，3246ES以其出色的運行時間，對比現(xiàn)有資源和能力，為成功發(fā)射前的準備工作強力續(xù)航。視頻來源：澎湃新聞廣袤無垠的宇宙奇妙無窮，哪些是優(yōu)勢，未來，哪些要補足？

開展租賃業(yè)務，捷爾杰愿與大家一起繼續(xù)探索浩瀚宇宙的神秘魅力！(本文來自 JLG捷爾杰)，到底應該從哪里開始入手？

如此繁瑣的租賃業(yè)務，重點管什么？怎么管？

做租賃是否和代理銷售一樣，一定要做規(guī)模?

保持租賃業(yè)務盈利的關(guān)鍵是什么？

租賃一直在做，但為何業(yè)務一直不溫不火，盈利很難？

……

針對這些困惑，關(guān)注并研究設(shè)備租賃行業(yè)多年的精英智匯重磅推出《代理商如何做設(shè)備租賃》課程。

課程講師則由深耕工程機械等工業(yè)品領(lǐng)域二十年的工業(yè)品營銷知名專家、精英智匯首席顧問曾祥老師擔綱！曾祥老師曾擔任國內(nèi)外多家知名企業(yè)高級營銷顧問，多年來，為100多家企業(yè)提供過深度營銷管理咨詢服務，為超過2000家行業(yè)代理商提供過營銷培訓服務，為企業(yè)的快速發(fā)展做出重要貢獻。

該課程，專門針對工程機械代理商投資人、職業(yè)經(jīng)理人、租賃業(yè)務負責人、新入行租賃商投資人、職業(yè)經(jīng)理人、中高層管理人員、設(shè)備制造商租賃業(yè)務門等相關(guān)人員，從他們業(yè)務運用中遇到的真實困惑入手，幫助大家撥開迷霧，厘清思路。

是不是的等不及要看到課程主要內(nèi)容了？

《代理商如何做設(shè)備租賃》課程主要內(nèi)容

第一分：設(shè)備租賃是代理商的關(guān)鍵選擇

1. 用戶的變化：輕資產(chǎn)模式盛行

• 應對不確定性的舉措

• 企業(yè)經(jīng)營思想的轉(zhuǎn)變：聚焦核心能力的打造與強化

2. 租賃是一個傳統(tǒng)而新興的產(chǎn)業(yè)

• 什么是租賃

• 經(jīng)營租賃是融資租賃、金融租賃走向?qū)I(yè)化的主要途徑

3. 設(shè)備租賃在

• 設(shè)備租賃市場的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

• 海外成熟市場的發(fā)展經(jīng)驗

4. 代理商開展設(shè)備租賃業(yè)務的三個必要性

• 培育新業(yè)務

• 對沖經(jīng)營風險

• 帶動循環(huán)經(jīng)營

第二分：代理商如何導入設(shè)備租賃業(yè)務

1. 租賃是完全不同于銷售的業(yè)務模式

• 熟悉的是用戶和設(shè)備，不熟悉的是業(yè)務模式

• 銷售和租賃有什么不一樣

• 幾個需要代理商規(guī)避的誤區(qū)

2. 目標定位與發(fā)展路徑選擇

• 發(fā)展目標選擇（機隊規(guī)模、設(shè)備出租率、投資回報率）

• 發(fā)展策略選擇（業(yè)務運營、規(guī)模擴張）

• 規(guī)模化和規(guī)模效益

3. 業(yè)務模式與產(chǎn)品組合的選擇

• 業(yè)務模式（基于設(shè)備、基于客戶、基于租期）

• 設(shè)備選擇

• 設(shè)備組合（單一品類、1+N、多品類組合）

第三分：代理商如何做好設(shè)備租賃業(yè)務

1. 盈利的秘密

• 利潤公式與影響盈利的主要因素

• 租賃利潤來自系統(tǒng)運營，平衡發(fā)展是關(guān)鍵

2. 租賃更容易形成差異化經(jīng)營

• 不同選擇形成差異化經(jīng)營模式

• 成功，各有不同

3. 提高業(yè)務收入

• 客戶與客戶組合

• 保持合理租金水平

• 控制設(shè)備利用率

4. 合理控制成本

• 合理設(shè)置設(shè)備折舊率

• 精細化管理設(shè)備

5. 時時刻刻關(guān)注風險

• 安全作業(yè)風險

• 設(shè)備風險

• 回款風險

6. 大數(shù)據(jù)與運營績效評估

• 設(shè)備是租賃運營管理的核心

• 基于軟件建立自己的大數(shù)據(jù)庫

• 選擇關(guān)鍵指標建立運營評價體系

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