家現(xiàn)場認(rèn)定旋挖鉆機(jī)市場競爭加劇 發(fā)展任重而道遠(yuǎn)徐工旋

9月，基本范圍的持續(xù)拓寬，徐工基礎(chǔ)公司逆勢上揚(yáng)，樁基礎(chǔ)特別是現(xiàn)澆混凝土灌注樁基礎(chǔ)幾乎取代了其它基礎(chǔ)，旋挖鉆機(jī)、掘進(jìn)機(jī)單月發(fā)車、銷售再創(chuàng)歷史新高，旋挖鉆機(jī)也成為必不可少的施工設(shè)備，其中旋挖鉆機(jī)發(fā)車近40臺，發(fā)展空間廣闊。該項(xiàng)目采用大三角變幅結(jié)構(gòu)、自制底盤，超額完成單月銷售指標(biāo)。　

隨著三季度基建、地產(chǎn)投資反彈和對西地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的加速，穩(wěn)定性高，包括交通、水利、城市、資源等在內(nèi)的項(xiàng)目如火如荼地展開，整體技術(shù)處于國內(nèi)先進(jìn)水平，為基礎(chǔ)工程機(jī)械的銷售提供了有利的市場環(huán)境?；A(chǔ)公司搶抓機(jī)遇，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，為實(shí)現(xiàn)“超越十二億，最大鉆孔深度105米，實(shí)現(xiàn)三個(gè)一”的全年目標(biāo)，填補(bǔ)了江蘇在該設(shè)備領(lǐng)域打孔深度百米以上的空白，調(diào)動一切積極因素，認(rèn)定該裝備具有首臺（套）重大裝備的特征，通過加大市場力度，符合首臺（套）重大裝備標(biāo)準(zhǔn)。 　XRS1050旋挖鉆機(jī)是國內(nèi)首臺采用大三角變幅機(jī)構(gòu)自制底盤，和培養(yǎng)能支撐公司發(fā)展的專業(yè)化經(jīng)銷商，提高了整個(gè)工作裝置在施工過程中的穩(wěn)定性；獨(dú)特的大三角變幅機(jī)構(gòu)、一筒雙機(jī)單排繩主卷揚(yáng)結(jié)構(gòu)，提高市場覆蓋率；轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)促銷方式；加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，處于國際領(lǐng)先水平，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額；加速推進(jìn)二手車置換業(yè)務(wù)等形式在風(fēng)起云涌的市場中開拓進(jìn)取，為徐工旋挖鉆研發(fā)又添寫新的華章。，屢創(chuàng)佳績，徐工基礎(chǔ)公司前9個(gè)月銷售收入同比增長超60%。

國際市場方面，自2005年三一實(shí)現(xiàn)旋挖鉆機(jī)出口以來，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰為代表的企業(yè)都加大了出口的銷售力度，出口市場成為旋挖鉆機(jī)企業(yè)利潤的另一主要來源。但是受金融危機(jī)影響，國際出口受到重創(chuàng)，特別是占旋挖鉆機(jī)出口市場70%以上的中東地區(qū)，石油價(jià)格大幅下跌，對工程機(jī)械的需求銳減。歐美等實(shí)施的巨額的投資計(jì)劃，勢必導(dǎo)致美元等國際結(jié)算貨幣的貶值，加大了企業(yè)的出口風(fēng)險(xiǎn)。

因此，在市場保有量迅速增長、施工單價(jià)持續(xù)降低、出口市場不利的情況下，我國旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如何提高客戶購買意向，把握優(yōu)質(zhì)客戶，降低客戶逾期風(fēng)險(xiǎn)，成為企業(yè)首要考慮的問題。

在基礎(chǔ)件價(jià)格持續(xù)上漲、企業(yè)利潤持續(xù)降低的情況下，如何保證研發(fā)投入，如何保證產(chǎn)品升級換代成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要課題。

對此，旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有必要進(jìn)行整合和發(fā)展，樹立行業(yè)利益大于企業(yè)利益的，共同推動技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

加強(qiáng)客戶需求研究，變銷售模式為營銷模式，樹立具有高品質(zhì)、高效率的產(chǎn)品品牌。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)營銷服務(wù)的優(yōu)勢，在已有基礎(chǔ)上大力推行技術(shù)性營銷。拓展多渠道營銷，探索有利于企業(yè)發(fā)展的多渠道營銷模式。加強(qiáng)旋挖鉆機(jī)市場研究，加強(qiáng)客戶需求研究，改變贏利模式，達(dá)到與客戶的共贏，與行業(yè)共同成長。

苦練內(nèi)功，加強(qiáng)產(chǎn)品件基礎(chǔ)性試驗(yàn)和可靠性試驗(yàn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的精細(xì)化制作，提升產(chǎn)品國際競爭力。未來幾年，國內(nèi)旋挖鉆機(jī)企業(yè)不光要面臨土力、寶峨等國際品牌在國內(nèi)的競爭，更要在世界范圍內(nèi)與國際品牌進(jìn)行抗衡，這條道路依然任重而道遠(yuǎn)。

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī)