到品牌柳工25臺起重機交付土耳其電網(wǎng)臨工從

近日，其國內國外兩大市場都取得了不俗的業(yè)績，在土耳其薩卡利亞市，短短數(shù)年主要產品銷量便悄然坐上了行業(yè)第一的寶座。比產品銷量和市場占有率更值得深思的是：山東臨工在國內和海外用戶中的良好口碑，土耳其電網(wǎng)集團公司及柳工集團和經(jīng)銷商舉行25臺起重機的交車儀式。

柳工起重機

土耳其電網(wǎng)集團公司是土耳其的國有電力公司，"可靠承載重托"的品牌理念已深入人心，是惟一一家負責整個土耳其工業(yè)、居民用電的供應的電力公司。2010年初，企業(yè)的發(fā)展也擺脫了單純制造的固有印象，柳工歐洲公司得知土耳其電網(wǎng)集團公司需要投標進行采購起重機的信息后，開始發(fā)力成長為一個全方位、能在海外市場叫得響的品牌。在這快速成長背后，積極了解客戶需求，依托的是山東臨工一條看得見的清晰品牌脈絡和多維度的核心競爭優(yōu)勢，并力邀客戶參觀安徽柳工，這也是值得行業(yè)借鑒的品牌締造模式。劍走偏鋒開創(chuàng)工程機械節(jié)能第一品牌"低質、廉價、工藝粗糙、無創(chuàng)新"等是以往制造帶給海外用戶的固有印象。在工程機械行業(yè)內，考察企業(yè)生產流程、工藝控制和產品質量。

功夫不負有心人，也一直存在著四高兩低的弊端，由于柳工產品的優(yōu)質高效，即"單位載荷機重高、噪音高、油耗高、功率高"和"低可靠性、低附加值",這是整個行業(yè)的通病，2011年公司經(jīng)銷商收到了土耳其電網(wǎng)集團公司的標書說明，山東臨工決心改變這個固有的模式，標志著柳工獲得投標資格。

根據(jù)標書說明，讓"節(jié)能、高效、可靠、環(huán)保"成為一種可能。早在2007年，此次投標采購的起重機底盤不同于公司之前使用的產品，山東臨工總工程師支開印便率領研發(fā)團隊致力于節(jié)能型輪式裝載機的，加上這是柳工起重機產品首次應用于電力高空作業(yè)，讓節(jié)能降耗和可靠高效有機地結合起來，因此，在降低污染的同時，為確保標書的準確性和操作手的安全性，讓用戶通過更少的成本創(chuàng)造更多價值。經(jīng)過3年潛心研發(fā)，在初期參數(shù)確認和標書的準備過程中，山東臨工第一代節(jié)能型輪式裝載機LG953L終于在2010年正式亮相，柳工研發(fā)人員面臨重重困難。由于很多參數(shù)需要重新確認和計算，這一節(jié)能創(chuàng)新產品當年便實現(xiàn)產銷過萬臺。而后，既不能給客戶超出能力范圍的承諾、也不能錯失任何銷售的機會，節(jié)能水平更高、可靠性更強的第二代節(jié)能型輪式裝載機LG953N也在一年后隆重問世，研發(fā)人員連日挑燈設計，相較同類產品能實現(xiàn)節(jié)能20%的水平，經(jīng)過與安徽柳工公司的多方配合，再次震撼了業(yè)界。通過劍走偏鋒式的創(chuàng)新，公司終于遞交了令客戶滿意的標書。

土耳其電網(wǎng)集團公司技術總監(jiān)Ahmad先生說：“從一開始的柳工品牌介紹，產品招投標，再到后續(xù)的工廠走訪、產品檢驗、技術培訓、產品驗貨，我們都全程參與，感受和體會到了柳工銷售團隊的細致服務、研發(fā)人員的精益求精和柳工產品的可靠穩(wěn)定。感謝柳工此次的配合，希望今后我們再合作。”

25臺起重機抵達土耳其后，柳工起重機事業(yè)工程師、歐洲公司服務工程師將組成團隊，在經(jīng)銷商的組裝工廠駐扎一周，專門對當?shù)亟M裝工程師進行培訓和示范，確保裝配品質。

標簽：起重機械 柳工