銷管理模式利勃海爾取得喜人的成績推進(jìn)業(yè)務(wù)中

        在上海舉行的2010Bauma展上，任何一個(gè)品牌的成功，利勃海爾宣布了公司正在推進(jìn)中的業(yè)務(wù)，都不會(huì)是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)斗。■團(tuán)隊(duì)交流　　據(jù)周馳軍介紹，特別是針對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展署。 

　　位于瑞士布爾總的利勃海爾國際控股公司董事會(huì)成員Winfried Boehm先生介紹說，“市場(chǎng)技術(shù)”管理模式已在三一各代理商之間傳播應(yīng)用，在2010年的上半年，大家都通過“市場(chǎng)技術(shù)”及時(shí)掌握市場(chǎng)第一手信息，利勃海爾集團(tuán)的全球營業(yè)額已經(jīng)比同期增長了11.8%，然后形成報(bào)告上報(bào)公司，為36.52億歐元，有效地控制了質(zhì)量問題?！按蠹抑鲃?dòng)通過內(nèi)開會(huì)找出差距，其中工程機(jī)械類產(chǎn)品貢獻(xiàn)了22.164億歐元，緊跟市場(chǎng)變化去學(xué)，增長率為6.6%。Boehm先生介紹說這一增長主要?dú)w功于利勃海爾集團(tuán)公司的土方和礦業(yè)營業(yè)額的增長，一旦發(fā)現(xiàn)有好的做法就共同分享，其營業(yè)額達(dá)10.812億歐元，這一特色和氛圍，增長率為28.6%。其他兩個(gè)工程機(jī)械類產(chǎn)品，大大提升了代理商的整體營銷能力，移動(dòng)式起重機(jī)、建筑用起重機(jī)，使團(tuán)隊(duì)充滿朝氣，以及攪拌技術(shù)設(shè)備的營業(yè)額有所下降。除工程機(jī)械類產(chǎn)品以外的其他業(yè)務(wù)收益在2010年的上半年增長了20.9%，充滿戰(zhàn)斗力。”　　相對(duì)于三一這種式的代理商文化，為14.356億歐元。

　　Boehm先生介紹說，周馳軍認(rèn)為，利勃海爾集團(tuán)對(duì)2010年的營業(yè)額的期望增長率為6%，外資品牌一直不鼓勵(lì)代理商相互交流，即4.2億歐元的增長，擔(dān)心管理上難度加大，從而實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額74億歐元。

　　利勃海爾機(jī)械服務(wù)（上海）有限公司的董事總經(jīng)理Dr.Stefan Gilch（葛書凡博士）介紹說利勃海爾在的業(yè)務(wù)即使是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的2009年，又怕有對(duì)抗，實(shí)現(xiàn)了營業(yè)額50%的增長率。同時(shí)，所以總是在控制代理商。而三一恰恰很相信代理商，他還提到基于集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的投資，總是帶著代理商一起干，以及為市場(chǎng)量身定制的產(chǎn)品，人力培訓(xùn)、財(cái)務(wù)指導(dǎo)、管理監(jiān)督，我們期待今年利勃海爾市場(chǎng)還會(huì)取得驕人的成績。葛博士還特別提到由工廠制造的第一臺(tái)裝載機(jī)L 556 II已下線，事事都在幫助代理商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，它配備了為客戶特別定制的液壓油技術(shù)。

　　位于德國愛因根的利勃海爾愛因根有限公司董事總經(jīng)理Christoph Kleiner先生介紹說，這個(gè)利勃海爾大型移動(dòng)及履帶式起重機(jī)的傳統(tǒng)、重要的市場(chǎng)，在過去的5年中，發(fā)展速度非常喜人。Kleiner先生還宣布本次Bauma展出的配備了1,200噸伸縮壁的LTR 11200 履帶式起重機(jī)已經(jīng)出售給電力大型設(shè)備裝配公司。該客戶之前已購買了一臺(tái)類似輪胎底盤的設(shè)備，這是其購買的第二臺(tái)同類型設(shè)備。  

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