戶浙江衢州方圓的舍與得三一重

【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家報(bào)道】作為創(chuàng)立于1970年、歷經(jīng)46年發(fā)展的集團(tuán)公司，總投資為1億元，無論規(guī)模還是速度，項(xiàng)目擬征地25畝，方圓集團(tuán)絕對(duì)稱不上是快節(jié)奏。有人曾質(zhì)疑方圓集團(tuán)的發(fā)展過于保守，新建再制造車間、綜合樓等設(shè)施，惋惜其錯(cuò)過了工程機(jī)械最為鼎盛期的上市時(shí)機(jī)，主要負(fù)責(zé)三一挖掘機(jī)、起重機(jī)械、路面機(jī)械、混凝土泵車系列產(chǎn)品整機(jī)和零件的再制造?！　〗床ㄕf，但近幾年，衢州是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，方圓穩(wěn)健前行與行業(yè)內(nèi)因激進(jìn)導(dǎo)致傷痛的現(xiàn)實(shí)，近年來，對(duì)照之下，市委、市深入實(shí)施“工業(yè)立市”，曾質(zhì)疑方圓集團(tuán)董事高秀過于保守的人，大力推進(jìn)新型工業(yè)化，開始重新審視方圓“舍”與“得”的平衡策略。

方圓大廈

善做減法

從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展到擁有級(jí)技術(shù)中心，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了前所未有的快速發(fā)展，構(gòu)筑起以工程機(jī)械、葡萄酒業(yè)和糧油加工產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的集團(tuán)公司，已成為浙江發(fā)展最快的地區(qū)之一。衢州擁有優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)環(huán)境、社會(huì)治安環(huán)境和法治環(huán)境，方圓穩(wěn)健的發(fā)展，非常適合企業(yè)投資和發(fā)展。“三一重機(jī)”是國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)，與其多年“善用減法”經(jīng)營(yíng)不無關(guān)系。

早在1993年，“再制造”項(xiàng)目具有創(chuàng)新性和開拓性，在洪流的推動(dòng)下，在衢州發(fā)展，城市蓬勃興起，一定會(huì)受益良多，看準(zhǔn)時(shí)代契機(jī)的高秀帶領(lǐng)方圓果斷切入混凝土泵車領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)共贏?！　〗床ㄒ螅瑸榱粟A在高起點(diǎn)，區(qū)、國(guó)土、規(guī)劃、經(jīng)委、環(huán)保、工商等相關(guān)門要密切配合，方圓涉足初期就與混凝土泵車國(guó)際知名品牌CIFA合作生產(chǎn)。2002年，為公司提供全方位、高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要圍繞項(xiàng)目進(jìn)度，方圓攜當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的43米臂架泵車亮相寶馬展，倒排工作時(shí)間，引起極大關(guān)注。此后，協(xié)助企業(yè)辦理各項(xiàng)審批手續(xù)，三一和中聯(lián)也逐步發(fā)力混凝土泵車行業(yè)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目前期遇到的各種困難和問題，正當(dāng)市場(chǎng)一片火熱之時(shí)，2005年方圓集團(tuán)卻果斷退出了泵車行業(yè)。其背后的原因是方圓生產(chǎn)的泵車上裝主要由CIFA提供，但當(dāng)時(shí)歐元大幅上漲，進(jìn)口泵車上裝的成本本驟然上升，影響到企業(yè)的贏利空間。

方圓集團(tuán)總經(jīng)理、委劉長(zhǎng)城

壯士斷腕的決策可以看作是方圓尊重市場(chǎng)的表現(xiàn)。“從心態(tài)上來講，當(dāng)時(shí)放棄是需要一定的勇氣，方圓的經(jīng)營(yíng)并不是拼市場(chǎng)的心態(tài)。”對(duì)于這一決策，方圓董事副、總工程師何永榮看得更加理性。

在工程機(jī)械領(lǐng)域，歷經(jīng)多年行業(yè)探索，善做減法的方圓集團(tuán)選擇了由全到專的經(jīng)營(yíng)策略。目前，方圓集團(tuán)建筑機(jī)械板塊中，瀝青攪拌站和起重塔機(jī)發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)。

專業(yè)化道路上前行的方圓，為了避免與競(jìng)爭(zhēng)者在同質(zhì)化產(chǎn)品領(lǐng)域博弈，加快向定制化生產(chǎn)營(yíng)銷模式的滲透。以混凝土攪拌站為例，方圓敏銳捕捉到混凝土攪拌站特殊工況的市場(chǎng)需求，其中至關(guān)重要的一環(huán)，就是運(yùn)用領(lǐng)先的科技創(chuàng)新，建立起抵御同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。

方圓工業(yè)園一覽

“方圓的技術(shù)發(fā)展在行業(yè)相對(duì)比較超前的。” 何永榮告訴記者，方圓攪拌站在國(guó)內(nèi)的銷量并不是最多，但產(chǎn)品技術(shù)在行業(yè)內(nèi)有很強(qiáng)的代表性。

技術(shù)的先進(jìn)性，促使方圓在差異化的競(jìng)爭(zhēng)中獲得了先機(jī)，也使方圓逐步實(shí)現(xiàn)了攪拌站定制化、個(gè)性化的解決方案提供者的角色定位。目前，方圓是國(guó)內(nèi)唯一生產(chǎn)核電攪拌站的生產(chǎn)企業(yè)；研發(fā)生產(chǎn)的船用攪拌站，滿足了蘇通長(zhǎng)江大橋江上平臺(tái)以及船沼的施工攪拌的需求；目前，方圓集團(tuán)定制生產(chǎn)的海洋工程攪拌站應(yīng)用于膠濟(jì)灣高速項(xiàng)目，更值得一提的是，運(yùn)用于福建平潭海峽公鐵兩用大橋項(xiàng)目的方圓集團(tuán)HZS180D型海洋工程攪拌站，是采用國(guó)內(nèi)最大傾翻斗上料方式的箱式攪拌站，標(biāo)志著方圓攪拌站技術(shù)跨越至新的高度。

不上市 不貸款 不搞房地產(chǎn)

在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)，到處都是充斥著“買買買”收購(gòu)、跨界的資本沖動(dòng)，資本快速擴(kuò)張已成常態(tài)。方圓集團(tuán)卻有著隔世于一方靜土的“清心寡欲”，董事高秀提出“不上市、不貸款、不做房地產(chǎn)”的“三不”主義，為方圓劃定了多年堅(jiān)守的底線。

方圓集團(tuán)董事副、總工程師何永榮

談及“不上市”，方圓集團(tuán)方圓總經(jīng)理劉長(zhǎng)城告訴記者：“如果上市，大量資金涌入，上市公司需要給投資者以高額的回報(bào)，這就會(huì)迫使上市公司拓寬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，擴(kuò)大規(guī)模，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，必然延伸到陌生的行業(yè)，或在自身領(lǐng)域不計(jì)市場(chǎng)需求不斷膨脹規(guī)模，從而導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，而涉足陌生產(chǎn)業(yè)又會(huì)使企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”

因盲目擴(kuò)張導(dǎo)致負(fù)債高企的案例在工程機(jī)械行業(yè)并不少見，上市公司應(yīng)收帳款和債務(wù)高達(dá)百億，代理商與廠家的摩擦糾紛不斷升級(jí)，這些都成為前期激進(jìn)式產(chǎn)能擴(kuò)張、并購(gòu)風(fēng)潮下的后遺癥表現(xiàn)。

方圓現(xiàn)代化的數(shù)控加工基地

而對(duì)于“不貸款”經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)守，總經(jīng)理劉長(zhǎng)城坦言，“這說起來容易，做起來是很艱苦。”
其實(shí)在方圓建廠初期的80年代也曾向銀行貸款，當(dāng)時(shí)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的方圓資金鏈緊張，因銀行催討貸款，高秀無奈兌付了銀行貸款而直接影響了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從此，方圓過上了“勒緊褲腰帶”的日子。“受制于人”借貸經(jīng)歷激發(fā)了高秀帶領(lǐng)方圓自立更生的斗志，立志“不貸款”經(jīng)營(yíng)，而是通過優(yōu)惠政策吸引資金投入，經(jīng)過多年一步一個(gè)腳印地艱苦實(shí)干，方圓終于走出了困境，發(fā)展的步伐也更加穩(wěn)健。

方圓集團(tuán)“耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑”，還集中表現(xiàn)在堅(jiān)持“不搞房地產(chǎn)”。方圓集團(tuán)的產(chǎn)品鏈中，多元化的經(jīng)營(yíng)十分明顯，卻沒有涉獵“掙錢”最快的房地產(chǎn)行業(yè)。在行業(yè)的選擇中，是否遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律是其判定是否介入的重要指向。在劉長(zhǎng)城看來，房地產(chǎn)行業(yè)泡沫已經(jīng)膨脹到相當(dāng)?shù)某潭龋?ldquo;投機(jī)性過盛的房地產(chǎn)行業(yè)違背自然規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)律的事情太多了，這與方圓追求穩(wěn)健與專業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向不符，方圓更希望在專業(yè)領(lǐng)域做深、做精。”

誠(chéng)信天下

2016年，方圓集團(tuán)建廠已經(jīng)走過了46個(gè)年頭，此時(shí)集團(tuán)掌舵者高秀更是提出建成“百年方圓”宏偉目標(biāo)?？v觀“百年老店”的經(jīng)營(yíng)之道，誠(chéng)信二字始終被擺放企業(yè)發(fā)展首位。同樣，“誠(chéng)信天下”也被深深植入方圓企業(yè)文化的基因當(dāng)中。

要有誠(chéng)信，前提是必須立規(guī)守矩。

“無規(guī)矩不成方圓”，累積多年的發(fā)展，方圓已經(jīng)形成了一套形之有效的管理體制。“我們沒有像上市公司華麗的規(guī)章制度，擁有的是質(zhì)樸平實(shí)、適合企業(yè)發(fā)展的規(guī)章滲入到企業(yè)每位干、員工的心里。”

方圓廠區(qū)一隅

在方圓隨處可以感受企業(yè)團(tuán)結(jié)向心的凝聚力和高效的執(zhí)行力，小到廠區(qū)禁止吸煙標(biāo)語(yǔ)、摩托車自行車停放“規(guī)矩”，大到產(chǎn)品、市場(chǎng)開拓、決策都嚴(yán)格遵循規(guī)章制度。“在方圓，心向一處想，勁往一處使的氛圍特別濃厚，從高層到員工執(zhí)行任務(wù)都是嚴(yán)格執(zhí)行一個(gè)步調(diào)，形成過程中凝聚了許多信心。”劉長(zhǎng)城的語(yǔ)氣中透露出身為方圓人的自豪情節(jié)。

家有家法，行有行規(guī)，然而目前工程機(jī)械的行業(yè)規(guī)則，卻正在遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。

“我不認(rèn)為工程機(jī)械行業(yè)的前景是慘淡無光的，這是一個(gè)好行業(yè)，而是人為把它做壞了。”劉長(zhǎng)城直言行業(yè)病癥所在，“工程機(jī)械的排行總是慣用規(guī)劃、資產(chǎn)、人員、銷售總等‘硬’指標(biāo)評(píng)判企業(yè)優(yōu)劣，企業(yè)更為重要的人均贏利能力和利潤(rùn)率方面的考核卻常被忽視。”

而這樣的考核維度，也促成了盲目趨利的沖動(dòng)下擾亂了行業(yè)秩序。零首付、無抵押全按揭等惡性競(jìng)爭(zhēng)下的營(yíng)銷手段，造成行業(yè)內(nèi)遍布的三角債、抵押債、惡性欠款等現(xiàn)象，無情地撕裂了市場(chǎng)規(guī)則的底線。

方圓集團(tuán)總經(jīng)理、委劉長(zhǎng)城接受路面機(jī)械網(wǎng)記者采訪

債務(wù)的形成不僅是市場(chǎng)環(huán)境惡化導(dǎo)致，更是廠家、代理商、客戶之間誠(chéng)信危機(jī)的集中爆發(fā)。因此，以“誠(chéng)信天下”而立足業(yè)內(nèi)的方圓集團(tuán)，最大的誠(chéng)信表現(xiàn)是對(duì)經(jīng)營(yíng)商的商務(wù)政策與合作體系。

善做減法的方圓，在經(jīng)營(yíng)商體政策中從未跟風(fēng)式推出過首付“減法”——零首付，這是方圓風(fēng)控能力的展現(xiàn)，更是誠(chéng)信體系的完善，在每月按時(shí)給供應(yīng)商發(fā)放貨款，最大程度保護(hù)經(jīng)銷商的利益。甚至在供應(yīng)商上，方圓集團(tuán)董事高秀對(duì)供應(yīng)商說的頭一句話就是：“方圓有沒有人欠你們錢?。磕愀嬖V我！”以誠(chéng)信立足天下的方圓集團(tuán)，正以自己的經(jīng)營(yíng)方式和價(jià)值體系，營(yíng)造著方圓特有的生態(tài)圈。

獲得吉尼斯世界紀(jì)錄的方圓“天下第一鼎”

在方圓集團(tuán)的生態(tài)圈中，環(huán)保與農(nóng)機(jī)構(gòu)想正在逐步成熟。目前，方圓已經(jīng)了環(huán)?？瞥钟邢薰?，將產(chǎn)業(yè)的觸角伸向環(huán)保機(jī)械領(lǐng)域，并積極謀劃農(nóng)業(yè)機(jī)械的產(chǎn)業(yè)布。

長(zhǎng)期堅(jiān)守“三不主義者”方圓集團(tuán)被看做是行業(yè)“獨(dú)行者”，看待這樣一位“獨(dú)行者”的堅(jiān)守，僅用“勇氣”形容似乎已經(jīng)顯得過于淺薄，他需要比其他同業(yè)者付出更多的艱辛和曲折。方圓是一個(gè)講規(guī)矩的企業(yè)，山東人的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)在方圓得以更加透徹地展示，而這樣的“規(guī)矩者”，在行業(yè)價(jià)值的歸回中，方圓的價(jià)值已經(jīng)展顯。

（路面機(jī)械網(wǎng)記者馮轉(zhuǎn) 宋海英獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處。）

標(biāo)簽：方圓