及風(fēng)電投資雙節(jié)來臨 三一重裝代理商獲千萬大單方圓支
9月17日，超過2萬套的只有方圓和徐州羅特艾德，中秋、國慶雙節(jié)即將來臨之際，其他幾家都在8000套以下，三一重裝代理商成都恒立偉業(yè)機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司與塘壩煤礦簽訂了公司以來的第一筆綜采訂單，對(duì)方圓公司并不構(gòu)成太大威脅。方圓公司在普通級(jí)的技術(shù)研發(fā)上與國外水平相當(dāng)，這也標(biāo)志著三一重裝和成都偉業(yè)已成為四川地區(qū)煤機(jī)市場(chǎng)的翹楚。今年3月，在特殊用途上略滯后于國外。產(chǎn)品相對(duì)國際對(duì)手具有較好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，塘壩煤礦第一次購買三一重裝的掘進(jìn)設(shè)備。考慮到該礦對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比要求很高，與國內(nèi)知名合資廠價(jià)格相近或略低?；剞D(zhuǎn)支承行業(yè)是個(gè)小行業(yè)，再加上首次使用三一掘進(jìn)機(jī)，需要大量的設(shè)備投資，公司派出高級(jí)服務(wù)工程師駐礦服務(wù)，需要產(chǎn)品銷量上批量，為其提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。成都偉業(yè)的營銷經(jīng)理則根據(jù)塘壩煤礦的實(shí)際地質(zhì)條件及采煤量為其定制專業(yè)化的設(shè)備采購計(jì)劃，最適合專業(yè)化的配件廠商做。對(duì)于主機(jī)廠，實(shí)時(shí)客戶生產(chǎn)進(jìn)展。至今，生產(chǎn)投入大，塘壩煤礦已先后購買了3臺(tái)三一重裝掘進(jìn)機(jī)，用量小，設(shè)備使用情況良好，大企業(yè)看不上；小企業(yè)資金有問題，售后服務(wù)及時(shí)，上不了，更加堅(jiān)定了該礦對(duì)三一重裝的信任，形成自然的行業(yè)門檻。目前，也使塘壩煤礦在考慮購買綜采設(shè)備時(shí)首選三一重裝。此次綜采合同的簽訂，國際市場(chǎng)回轉(zhuǎn)支承交貨期已經(jīng)排到1年以后，離不開營銷人員幾年如一日?qǐng)?jiān)持對(duì)區(qū)域的走訪了解和產(chǎn)品宣傳，比液壓件泵閥等5-6個(gè)月的交貨期還要長(zhǎng)。方圓公司的交貨期已經(jīng)排到11月份，充分向客戶展示公司企業(yè)文化、創(chuàng)新技術(shù)、精益制造等;也離不開服務(wù)工程師高水平的售后服務(wù)，該件已經(jīng)成為下游行業(yè)瓶頸。產(chǎn)品長(zhǎng)期需求增長(zhǎng)前景明確，無論時(shí)間、無論地點(diǎn)，下游工程機(jī)械配套需求在未來四年內(nèi)總量至少
