正變廢為寶緊抓“”機(jī)遇 山推頻頻亮劍 斬獲訂單不斷雷沃谷

的以后，則給人們帶來了更多的欣慰與希望。焚燒秸稈污染環(huán)境，提出“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”發(fā)展，如今已是人人皆知。但秸稈不焚燒的情況下如何更好的處理還真是個“技術(shù)活兒”，得到沿線的響應(yīng)。2016年，單就秸稈還田這一種方式來看，“”進(jìn)入重點發(fā)力階段，目前市場上能做到極致的就少之又少了。下面這幅圖展示了雷沃谷神與其他品牌的秸稈還田效果，沿線基礎(chǔ)相關(guān)行業(yè)迎來了快速發(fā)展時期。作為工程機(jī)械排頭兵企業(yè)，左邊其他品牌對秸稈的粉碎不充分，借力“”的實施，如此一來秸稈將不能充分腐爛并與土壤結(jié)合，山推緊密關(guān)注、快速反應(yīng)，當(dāng)然也就起不到增加有機(jī)肥、蓄水保墑等作用。再看右邊，積極參與到“”重大項目中。山推股份公司委、董事長張秀文對此高度關(guān)注，雷沃谷神CB03玉米收割機(jī)的秸稈粉碎效果顯而易見，他表示，粉碎率百分之百且精細(xì)均勻，“”為山推壯大提供了更大的平臺，只有這樣才能發(fā)揮秸稈還田的真正作用，道路交通市場和各類大型項目市場前景廣闊，體現(xiàn)秸稈綜合利用的真正價值。雷沃谷神 讓秸稈真正變廢為寶(本文來自雷沃重工)，山推大有可為。

謀劃“”市場布，山推全力開拓市場

山推充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，組成海外工程項目組，在技術(shù)支持、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)零配件保障、業(yè)務(wù)開拓等方面形成合力，公司各領(lǐng)域共同參與到工程承包公司“”海外項目中去。在市場營銷方面，山推充分發(fā)揮北京業(yè)務(wù)的“窗口“功能，加大“”項目支持力度，融入國內(nèi)外代理商的優(yōu)質(zhì)資源，利用海外子公司的樞紐優(yōu)勢，加大了對“”項目的開拓范圍與力度，形成全球一盤棋的面。

山推執(zhí)行總監(jiān)安魯琳表示，山推密切關(guān)注“”的布，尋找適合山推的工程項目，對交建、中鐵集團(tuán)、電建集團(tuán)、建筑等海外各大總承包公司進(jìn)行地毯式走訪。其中，交建下屬路橋海外項目相對突出，特別是近幾年的肯尼亞蒙內(nèi)鐵路、塞內(nèi)加爾公路、巴基斯坦公路等項目，在走訪中雙方就多元化產(chǎn)品合作、工業(yè)園區(qū)合作等問題進(jìn)行交流；水利電力對外公司是水電行業(yè)最早參與國際經(jīng)濟(jì)合作的國有企業(yè)，也是海外承包工程的重要公司之一，雙方在“”沿線，比如肯尼亞、馬達(dá)加斯加、埃塞、巴西和巴基斯坦等正在籌備或在建的項目，進(jìn)一步加強了信息交流，為雙方的“共贏發(fā)展”奠定基礎(chǔ)。

山推根據(jù)客戶的海外現(xiàn)場情況提供相關(guān)設(shè)備及配件管理方案，結(jié)合國內(nèi)代理的優(yōu)勢資源在各個環(huán)節(jié)展開談判、攻關(guān)，針對不同情況有的放矢。山推調(diào)度一切優(yōu)勢資源，為圍繞“”項目的市場開拓保駕護(hù)航，并取得了驕人的業(yè)績。

全面合作碩果累累，“”開拓新業(yè)績

中巴經(jīng)濟(jì)走廊是“”的重要樞紐，中建系統(tǒng)、中鐵系統(tǒng)中標(biāo)巴基斯坦高速公路項目后，山推密集走訪中字頭客戶及分包單位，逐個交流，2016年上半年共計實現(xiàn)銷售超過1億元。同時，實施“隨船出海”，全面跟進(jìn)土木、水利水電、路橋等公司，在玻利維亞項目、巴基斯坦項目，又陸續(xù)簽訂了大額訂單。

針對需求精準(zhǔn)服務(wù)，強化山推服務(wù)保障力度

對于“”重點工程項目的服務(wù)保障，山推利用多方資源，共同發(fā)力，包括利用國內(nèi)代理商服務(wù)走出去、通過海外子公司服務(wù)輻射、國內(nèi)服務(wù)支持服務(wù)專業(yè)隊伍支持等，把分散的資源匯集成一個隨時發(fā)力的“拳頭”。另外，在重大項目的服務(wù)上，利用中資工程公司資源，組建項目服務(wù)組，為山推批量產(chǎn)品的服務(wù)提供有力保障。

山推總經(jīng)理李殿和表示，隨著“”的推進(jìn)，山推將在不斷推進(jìn)研發(fā)、營銷、服務(wù)全價值鏈升級的同時，積極與中建、中鐵等企業(yè)強強聯(lián)合走出國門，不斷參與到“”沿線基礎(chǔ)設(shè)施中，成為“”中的一支中堅力量。

據(jù)了解，山推是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鏟土運輸機(jī)械、路面及壓實機(jī)械、建筑機(jī)械、工程起重機(jī)械等工程機(jī)械系列主機(jī)產(chǎn)品及關(guān)鍵零件于一體的國有股份制上市公司。作為工程機(jī)械行業(yè)的中堅力量，一直保持著行業(yè)排頭兵的地位。山推的主要產(chǎn)品包括推土機(jī)系列、道路機(jī)械系列、建筑機(jī)械、高空作業(yè)平臺等13大類主機(jī)產(chǎn)品，其中，山推牌推土機(jī)是第一品牌，曾獲全國推土機(jī)行業(yè)惟一一枚金質(zhì)獎?wù)隆?/p>

"山推對于發(fā)展的定位就是四個字‘做強做精’，而圍繞這四個字，山推也在立足核心推土機(jī)的產(chǎn)業(yè)同時，打造完善的產(chǎn)品布，并不斷拓展新的市場，謀求更大的發(fā)展空間。”李殿和說，新常態(tài)下，山推站在一個嶄新的發(fā)展起點之上，正以積極有為的新姿態(tài)，推動新科技、謀求新突破、激發(fā)新能量、實現(xiàn)新價值。對于底蘊深厚的山推來說，堅守的“創(chuàng)新驅(qū)動”將一直延續(xù)、升級，不斷為成為一個源自的工程機(jī)械世界級品牌積蓄新能量。

（本文來自山推）

標(biāo)簽：山推