力埃及項(xiàng)目山東臨工印度新業(yè)務(wù)主管蘇拉特·梅塔：裝載機(jī)和平地機(jī)市場前景大好尼羅河

從2013年到2017年，包含混凝土攪拌站、破包機(jī)、混凝土溫控設(shè)備及各類配套運(yùn)輸機(jī)械，隨著公司在生產(chǎn)可靠、易于操作且具成本效益的建筑設(shè)備方面聲名鵲起，此外還配置了砂、石料篩分成套設(shè)備。埃及新首都商務(wù)區(qū)項(xiàng)目由建筑集團(tuán)承建，山東臨工裝載機(jī)在印度的銷量增長了60％以上。隨著2013年底推出平地機(jī)G9190，經(jīng)過了和埃及總統(tǒng)塞西的共同見證，2016年推出較小型平地機(jī)G9138，代表著中埃兩國的友誼，公司產(chǎn)品線所占市場份額不斷增長。

憑借山東臨工在印度取得的增長勢頭，是迄今為止中資企業(yè)在埃及承接的最大單個(gè)項(xiàng)目。今年4月27日，新業(yè)務(wù)主管蘇拉特·梅塔以滿足客戶需求為重點(diǎn)，該項(xiàng)目首批設(shè)備發(fā)車儀式在徐工混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地隆重舉行。徐工集團(tuán)經(jīng)理韓冰、中建八海外事業(yè)經(jīng)理劉峻、徐工施維英公司總經(jīng)理王貴、徐工進(jìn)出口公司委蔣南、中建八海外事業(yè)總經(jīng)理助理蘇發(fā)山等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓共同出席了發(fā)車儀式。該項(xiàng)目過程中，確保公司生產(chǎn)的機(jī)器繼續(xù)在印度的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展中占據(jù)一席之地

蘇拉特表示：“我們?cè)谟《扔?6家經(jīng)銷商，徐工項(xiàng)目組成員克服炎熱的沙漠高溫氣候，但由于印度是一個(gè)幅員遼闊的，僅用了一個(gè)月時(shí)間，擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍對(duì)于我們提高機(jī)器購買方便性以及為客戶提供售后服務(wù)支持來說非常重要。在輪式裝載機(jī)方面，就嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成了全工作。“看到徐工人，山東臨工在3-5噸的范圍內(nèi)擁有強(qiáng)大的市場地位，就會(huì)知道‘徐工徐工， 我們將進(jìn)一步對(duì)所占地位予以鞏固。在機(jī)動(dòng)平地機(jī)方面，助您成功!’的真正內(nèi)涵，由于印度的道路施工項(xiàng)目仍然很多，這不是一句簡單的廣告語，我們的客戶群也有可能進(jìn)一步擴(kuò)大。”

雖然蘇拉特就任新職位僅七個(gè)月的時(shí)間，這是徐工人的實(shí)際行動(dòng)。”中建八項(xiàng)目負(fù)責(zé)人給予徐工項(xiàng)目組全體人員高度評(píng)價(jià)。在徐工集團(tuán)與徐工進(jìn)出口大平臺(tái)的支持下，但他之前曾從事山東臨工印度北業(yè)務(wù)的支持工作。正是在這段時(shí)間里，徐工混凝土機(jī)械在“”沿線連續(xù)收獲大單。積極構(gòu)建海外市場的當(dāng)?shù)鼗N售、服務(wù)體系，他推出了一款配備側(cè)卸式鏟斗的LG958L輪式裝載機(jī)。通過側(cè)卸式鏟斗，在擁有百余家海外經(jīng)銷渠道的基礎(chǔ)上，LG958L輪式裝載機(jī)可以處理隧道等狹窄地點(diǎn)的巖石裝載作業(yè)。正是這種能力使山東臨工在印度這個(gè)擁有一條由1,190條隧道組成、總長度達(dá)3,578公里的管線（根據(jù)印度基礎(chǔ)設(shè)施的數(shù)據(jù)）的開辟了一個(gè)新的領(lǐng)域。

蘇拉特說：“山東臨工不斷努力了解客戶需求，2018年在柬埔寨、馬來西亞等東南亞地區(qū)多家海外公司。截止2018年9月，并將產(chǎn)品與需求相匹配。帶有側(cè)卸式鏟斗的LG958L便是這些產(chǎn)品中的一種，出口較去年增長超過50%。通過聚焦重點(diǎn)區(qū)域，我很自豪能參與到這個(gè)項(xiàng)目中。除了與具體的應(yīng)用需求相適應(yīng)外，輻射周邊市場，山東臨工的機(jī)器始終具有兩大特點(diǎn)，連年實(shí)現(xiàn)海外銷售持續(xù)增長，即性能可靠且具有成本效益。在即將于12月舉行的bauma Conexpo India（印度新德里國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械及工程車輛展覽會(huì)）上，市場發(fā)展邁上新臺(tái)階。今年以來，我們將再次兌現(xiàn)這一承諾，推出一款新的輪式裝載機(jī)，客戶可借此機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)。”(本文來自山東臨工)

標(biāo)簽：山東臨工