察四川市場(chǎng)走近最初的傳奇故事——吉尼創(chuàng)始人Bud Bushnel常林股

著名的韋氏詞典給“傳奇”下了這樣一個(gè)定義：“早期流傳下來的民間故事”。吉尼的創(chuàng)始人巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）則完美詮釋了這個(gè)定義。今天，賓主雙方坦誠(chéng)交流了市場(chǎng)、行業(yè)以及國(guó)三切換等情況，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）先生面對(duì)我們的采訪鏡頭，王總希望大家充分交流，向我們介紹了他如何開創(chuàng)吉尼，加強(qiáng)溝通，又如何在最初的十年里發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）先生的故事遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，有序競(jìng)爭(zhēng)。在考察常林代理時(shí)，這個(gè)一往無前的男人冒著重重風(fēng)險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)，王總指出“大環(huán)境不好，取得了難以想象的巨大成功。

巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）先生

吉尼對(duì)外公布的時(shí)間為1966年9月，生存是第一位的”，然而吉尼和巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）之間的故事可以追溯到很久以前。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）是個(gè)二戰(zhàn)退伍老兵，建議在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下擴(kuò)大銷量。在走訪中鐵十、雅森特木業(yè)、吉象木業(yè)等大客戶時(shí)，在太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)期間，王總一行了解了常林產(chǎn)品的使用情況，他曾在西波涅（Siboney）號(hào)航空母艦上擔(dān)任雷達(dá)電子設(shè)備技師。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，并征求用戶對(duì)常林產(chǎn)品的建議和意見。大客戶們對(duì)常林產(chǎn)品的質(zhì)量普遍比較滿意，他和父親一起從事制冷生意。經(jīng)過了整整15年，對(duì)分配件提出了更高的要求，他終于有了一個(gè)轉(zhuǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，并希望常林能提供抓料機(jī)，于是他制造并賣出了一臺(tái)創(chuàng)新性滑動(dòng)門，滿足堆垛功能。在走訪現(xiàn)場(chǎng)，這臺(tái)門被用在超市的入口處。這項(xiàng)成功的營(yíng)銷項(xiàng)目讓巴德在1964年賺得了第一桶金。

同時(shí)期的1960年，王總一行發(fā)現(xiàn)有兩臺(tái)50E-5鉸接出現(xiàn)松動(dòng)，一個(gè)西雅圖電工正在挑戰(zhàn)如何在屋頂安裝熒光燈。他為此發(fā)明了一個(gè)粗糙的初級(jí)產(chǎn)品，及時(shí)通知了當(dāng)?shù)劁N售上門服務(wù)。(本文來自常林股份)，利用壓縮煤氣來提升固件，把瓶裝的二氧化碳作為動(dòng)力源之一，并給其取名為“吉尼”。隨后的4年內(nèi)，吉尼制造了200臺(tái)提升機(jī)，然而一場(chǎng)突如其來的意外卻讓整個(gè)公司的存貨毀于一旦，公司只好宣布破產(chǎn)。后來公司被西雅圖的Bronze收購(gòu)，當(dāng)時(shí)的公司所有者戴爾·福克斯（Dale Fox）找到巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）先生，希望把他的經(jīng)營(yíng)才能用于這個(gè)可以登高作業(yè)的創(chuàng)新性產(chǎn)品中。

1966年6月，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）成為了Bronze 西雅圖公司的員工。由于產(chǎn)品尚未成熟，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）不僅要在接下來的幾個(gè)月一一解決產(chǎn)品問題，還要制定計(jì)劃去挖掘客戶。當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況并不景氣，短短三個(gè)月后巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）就被迫帶著他的產(chǎn)品離職了。有幸的是，作為創(chuàng)建公司的元老，他有機(jī)會(huì)能夠帶走分庫(kù)存產(chǎn)品，開展自己的業(yè)務(wù)。

1966年9月，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）了吉尼公司，很快便招收了他的第一名員工——阿諾德·鮑爾森（Arnold Paulson），最初他只是兼職，1966年年底，他成為了一名吉尼的正式員工。Arnold堅(jiān)持讓Bud Bushnell “保持簡(jiǎn)約的產(chǎn)品風(fēng)格”，也確信能“以低成本生產(chǎn)設(shè)備”。如今吉尼仍保持著這生產(chǎn)制造的傳統(tǒng)。

工作中的巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）和阿諾德·鮑爾森（Arnold Paulson）

在接下來的幾年，他們努力保持著雖不太高但十分穩(wěn)定的市場(chǎng)銷量，還在西雅圖租下一個(gè)廠房。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）堅(jiān)持不懈地銷售提升機(jī)，甚至把提升機(jī)放在他的后備箱到處跑客戶，向他們展示設(shè)備，就這樣一點(diǎn)一滴逐漸打開了市場(chǎng)。

在展會(huì)上推銷提升機(jī)

1968年，吉尼迎來了一個(gè)新的商業(yè)契機(jī)。華盛頓經(jīng)濟(jì)發(fā)展的Dick Kirk先生邀請(qǐng)日本商業(yè)考察團(tuán)參觀吉尼。日本考察圖頓時(shí)被提升機(jī)迷住了， 他們立即和吉尼簽下了1500 臺(tái)的訂單，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）不得不在短時(shí)間增加產(chǎn)量，每個(gè)月生產(chǎn)30-50臺(tái)設(shè)備。他雇傭了另外兩名雇員，加上另外一人負(fù)責(zé)辦公室行政事務(wù)。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）說道：“ 為吉尼帶來重大變化和機(jī)會(huì)的正是這1500 臺(tái)的訂單。”

穩(wěn)定的銷量讓巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）有更多的機(jī)會(huì)去思考新產(chǎn)品的。1970年，他有了一些新的想法，為吉尼帶來了更多的新的元素。盡管當(dāng)時(shí)只是一些很簡(jiǎn)單的創(chuàng)意：比如把三臺(tái)提升機(jī)整合成一個(gè)平臺(tái)。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）和阿諾德·鮑爾森（Arnold Paulson）設(shè)計(jì)了一臺(tái)方便移動(dòng)的設(shè)備進(jìn)行高空作業(yè)。不像耗時(shí)耗工的腳手架或是笨拙的剪刀車，這臺(tái)高空作業(yè)平臺(tái)可以輕松地放在皮卡車的后面，一個(gè)人就可以簡(jiǎn)單移動(dòng)放置設(shè)備。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）可以把這臺(tái)提升機(jī)放在他El Camino 車的后備箱。自己一個(gè)人在工地上挪放和設(shè)置，并將重物提升到42英尺的高度。這項(xiàng)發(fā)明引起了周圍不少人的關(guān)注。

巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）給這臺(tái)新設(shè)備取名“Teletower”，很快就吸引了 Upright Scaffolds公司總裁的注意。Upright希望能購(gòu)買“Teletower”的專利，于是巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）面臨了兩難的選擇，但他又清楚地知道自己雖然有很好的產(chǎn)品，而吉尼既沒有生產(chǎn)能力，也不具備分銷渠道的優(yōu)勢(shì)。于是他最終決定把“Teletower”賣給了Upright。這個(gè)決定很快為吉尼帶來了充足的資金，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）隨之建立了吉尼工業(yè)公司。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）一直將吉尼經(jīng)營(yíng)到1980年，同時(shí)為公司尋覓新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)組合，并移交權(quán)利給他的女婿鮑勃·威爾克森（Bob Wilkerson），兒子沃德·布什奈爾（Ward Bushnell）和羅杰·布朗（Roger Brown），自己轉(zhuǎn)變成為公司的咨詢師。后來，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）準(zhǔn)備在Kirkland建立一家新的工廠并管理他自己的建筑工地，花了好幾年時(shí)間從事新產(chǎn)品的工作。在那期間，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）為了超級(jí)提升機(jī)的桅桿，在悉尼的一場(chǎng)行業(yè)展覽會(huì)上找到了鋁業(yè)公司提供的鋁擠壓件，之后又迫不及待地趕回美國(guó)研發(fā)出了盛銷一時(shí)的鋁制桅桿超級(jí)提升機(jī)。

在公司奠基儀式上的鮑勃·威爾克森（Bob Wilkerson）

關(guān)于巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）先生的故事，這些片段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們今天所了解到的也只是這位傳奇人物的一小分。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）先生為一手創(chuàng)建的吉尼能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模而感到非常驕傲自豪。他一再?gòu)?qiáng)調(diào)他的哲學(xué)觀： 努力工作，聘用優(yōu)秀的人才，讓他們?yōu)樽约旱奈磥矶鴬^斗。 我們可以毫不夸張地說，吉尼的傳奇就是巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）的傳奇。(本文來自吉尼)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 高空作業(yè)平臺(tái) 吉尼