三一重工緣何投資德國(guó)？

    溫文爾雅的徐鑫是三一德國(guó)公司的總經(jīng)理。 當(dāng)他儒雅地端坐在其科隆辦公室的會(huì)客室時(shí)，身后映出的是窗外科隆媒體公園的優(yōu)美景色。這優(yōu)美的景色并不是吸引這位年輕的經(jīng)理人來(lái)此入駐的唯一因素。在向我們介紹三一重工來(lái)德國(guó)投資的原因時(shí)，徐總充滿自信地說(shuō)道：“德國(guó)是工程機(jī)械強(qiáng)國(guó)，同時(shí)德國(guó)也是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體。通過(guò)在德國(guó)投資建廠，可以使我們的業(yè)務(wù)輻射到整個(gè)歐洲及其周邊的?！?nbsp;
      三一重工股份有限公司（簡(jiǎn)稱三一重工）由三一重工集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱三一重工集團(tuán)）投資創(chuàng)建于1994年，是三一重工集團(tuán)旗下最大的子公司，2003年7月3日在上海證券交易所成功上市。自以來(lái)，三一重工每年以50%以上的速度增長(zhǎng)，2009年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入164.96億元。2008年5月三一重工在德國(guó)了分公司，并計(jì)劃投資1億歐元，在離科隆40公里處的貝德堡投資建廠并建立一個(gè)研發(fā)中心。目前一期工程進(jìn)展順利，計(jì)劃明年年中完成。生產(chǎn)投入從明年第一季度就可以開(kāi)始了三一重工的目標(biāo)是把三一德國(guó)公司建造成一個(gè)集制造、銷售、研發(fā)為一體的公司。
    對(duì)于三一重工的選擇，許多企業(yè)與我們一樣， 心中一直有一個(gè)疑問(wèn)，那就是大家都知道德國(guó)生產(chǎn)的成本比要高，那為什么三一重工還是選擇了在德國(guó)建廠呢？當(dāng)徐總聽(tīng)到我們這疑惑時(shí)，他淡定地笑了笑，緩緩向我解釋道：“眾所周知，德國(guó)的建廠成本要高于，但是三一重工決定要在德國(guó)建廠是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。首先從人才方面考慮，在工程機(jī)械領(lǐng)域，德國(guó)始終處于領(lǐng)先位置，在德建廠才能吸引更多當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才的加入；第二是從市場(chǎng)方面考慮，使我們的產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)能夠更加貼近終端客戶，以德國(guó)為中心覆蓋整個(gè)歐洲市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)；第三是是從供應(yīng)體系考慮，我們?cè)跉W洲擁有眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，是我們的全球化采購(gòu)的重要分，德國(guó)工廠的建立能夠有效降低歐洲零件和主機(jī)運(yùn)輸成本；第四是從經(jīng)濟(jì)性方面考慮，歐洲客戶對(duì)產(chǎn)品需求存在較大差異，必須進(jìn)行本地化設(shè)計(jì)和制造，但導(dǎo)致的成本增加相對(duì)于歐洲市場(chǎng)的價(jià)格水平依然可以接受。三一集團(tuán)的考慮是成熟的。徐總還告訴我們，一個(gè)國(guó)際性的企業(yè)必然面對(duì)的是全球化的舞臺(tái)，因此必然要在人才、服務(wù)、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品上具備全球視野，才可能成為一個(gè)全球性領(lǐng)先的企業(yè)。如果僅僅算短期的經(jīng)濟(jì)賬，那是不明智的做法。
    三一重工的這個(gè)選擇還與德國(guó)市場(chǎng)的特色息息相關(guān)。徐總告訴我們，三一重工的座右銘是“品質(zhì)改變世界” 而德國(guó)是一個(gè)非常注重品質(zhì)的市場(chǎng)。這與三一重工企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)相吻合。這也就是為何三一重工要在德國(guó)這個(gè)注重高品質(zhì)的投資的原因。德國(guó)擁有歐洲強(qiáng)大的機(jī)械制造行業(yè)。它的實(shí)力來(lái)源于其悠久堅(jiān)定的傳統(tǒng)、技術(shù)領(lǐng)先地位、多樣化的工業(yè)基礎(chǔ)和對(duì)此行業(yè)明確的大力支持。 德國(guó)在該領(lǐng)域擁有6100家在價(jià)值鏈上的公司，超過(guò)93萬(wàn)的受過(guò)良好培訓(xùn)的技術(shù)員工。機(jī)械制造領(lǐng)域又是德國(guó)最具有創(chuàng)新能力的行業(yè)之一。全球28%的機(jī)械制造專利權(quán)是由德國(guó)公司申請(qǐng)的。這也就難怪三一重工為何在設(shè)立工廠的同時(shí)還要設(shè)立研發(fā)中心。
    另外，在談到德國(guó)員工時(shí)，徐總也贊不絕口：“我比較欣賞德國(guó)員工做事情認(rèn)真， 有規(guī)律，非常專業(yè)，也有板有眼。這是為什么德國(guó)締造了許多高品質(zhì)產(chǎn)品的原因。相反我并不希望我的德國(guó)員工變得太靈活變通，否則我們很難研發(fā)并制造出高質(zhì)量的產(chǎn)品”徐總認(rèn)為從智力成本來(lái)看，德國(guó)在全球是非常優(yōu)秀的。 三一重工的計(jì)劃是在初期建廠階段還有員工派駐德國(guó)。但他希望能盡早地完成早期的籌備建廠工作，使三一德國(guó)公司成為一個(gè)完全的德國(guó)公司。他坦然地說(shuō)道：“我希望有一天坐在我這個(gè)位子上的不是我，而是一個(gè)德國(guó)本地員工。這是我在三一德國(guó)的終極目標(biāo)?！弊鳛橐粋€(gè)職業(yè)經(jīng)理人，徐總的想法很具有國(guó)際眼光。盡早實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗?，利用德?guó)的本土人力資源以及管理資源來(lái)優(yōu)化三一德國(guó)公司的管理，這是他的看法。
    徐總還提到，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，投資前必須深思熟慮，并且還要尊重當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，慣當(dāng)?shù)氐乃季S方式。這是非常重要的。企業(yè)必須在行動(dòng)之前尋找一家可以值得信賴的咨詢機(jī)構(gòu)。德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署(Germany Trade & Invest) 便是一家值得信賴的公司。它是德國(guó)聯(lián)邦下屬的一個(gè)機(jī)構(gòu)，主要任務(wù)是幫助希望在德國(guó)投資的外國(guó)公司提供咨詢和支持。該署的行業(yè)專家將為有意來(lái)德的投資者提供市場(chǎng)分析、選址決定、策劃、投資和發(fā)展項(xiàng)目以及法律和稅收咨詢。它為投資者所提供的咨詢服務(wù)均為免費(fèi)。

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