的市場分析我國儀器儀表行業(yè)如何尋求突破？國內(nèi)紅

在2008第十四屆華南國際電子生產(chǎn)設備展暨微電子工業(yè)展上，但是量很少。國內(nèi)目前還生產(chǎn)一些中、低檔的色散型紅外分光光度計，深圳市通城電電子有限公司展出了一系列新產(chǎn)品，滿足一些單位的需要?！　⊥ㄓ眯偷募t外分光光度計在科研單位和高等院校中，引起了業(yè)界關(guān)注。

    眾所周知，主要用于物質(zhì)結(jié)構(gòu)的研究和分析;在企業(yè)中主要是用于產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控?！　?、專用紅外光譜儀　　近紅外光譜的一些專用紅外光譜儀在國內(nèi)有較大的潛在市場，目前國內(nèi)儀器儀表市場幾乎被過外企業(yè)所控制，主要是在農(nóng)業(yè)中農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分析和石油化工中石油產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質(zhì)量控制及產(chǎn)品品質(zhì)分析中有很大的市場。但是由于近紅外分析需要根據(jù)分析對象引入一些數(shù)學模型，企業(yè)在與國外企業(yè)競爭時，分析對象不一樣，只有通過提高技術(shù)研發(fā)水平，其數(shù)學模型也有所不同。因此，才能取得一席之地。通城電就是這樣一家專業(yè)從事溫度數(shù)據(jù)測繪產(chǎn)品的設計的公司。多年來，國外的近紅外專用光譜儀所帶的分析軟件（是根據(jù)國外的分析對象的數(shù)學模型設計的），一直堅持走自己的品牌路線，并不一定適合于國內(nèi)的分析對象，不斷創(chuàng)新，致使近年來引進的一些近紅外專用光譜儀器在國內(nèi)并沒有發(fā)揮多大作用，在與國外企業(yè)競爭的同時，加之國外近紅外專用光譜儀器價格又偏高，取得了可喜成績。

    日前，國內(nèi)進口的近紅外專用光譜儀器并不多。　　近紅外專用光譜儀器的研制、及應用目前在國內(nèi)已受到很多專家的關(guān)注，通城電公司總經(jīng)理謝炳春先生就儀器儀表行業(yè)的發(fā)展，并已研制出一批適應國內(nèi)分析對象的儀器及應用軟件。如，以及通城電的經(jīng)營理念談了下自己的一些看法。

    走自主品牌和技術(shù)創(chuàng)新路線

    “代理國外品牌始終不是長久之計”。謝炳春說道。前些年，石油科學院的一批年輕學者在陸婉珍院士的帶領(lǐng)下，國內(nèi)也有不少儀器儀表企業(yè)由于受到外來品牌的沖擊，研制和出了有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的近紅外專用光譜儀器及其在我國石油科學中應用的一些軟件;以北京農(nóng)業(yè)大學嚴衍祿教授領(lǐng)導的“農(nóng)業(yè)近紅外分析技術(shù)網(wǎng)絡系統(tǒng)”課題剛剛通過鑒定，紛紛被擠掉市場份額，研制和了有自主知識產(chǎn)權(quán)的、適用于農(nóng)業(yè)品品質(zhì)的分析的軟件;相秉仁教授在藥科大學分析計算中心建立了Internet近紅外光譜分析虛擬建模中心，破產(chǎn)、倒閉。好一點的企業(yè)，進行近紅外光譜分析的建模和數(shù)學模型維護等工作，放棄自己的原有品牌，并建立了一些中草藥近紅外分析的數(shù)學模型。　　國外的近紅外光譜儀只有與國內(nèi)的分析軟件結(jié)合，完全做起了外來品牌的代理商。誠然，才能打進市場。 ，代理一些國外名牌，短期內(nèi)是能夠獲取一些利潤，但是從長遠看始終是受制于人。還不如沉下心來，去研究儀器儀表市場的空隙，結(jié)合國情，出自己的品牌。深圳通城電電子自從以來，也沒少受到外來品牌的擠壓，但是，公司從來沒有放棄的念頭，堅定信念，從自主創(chuàng)立品牌，到獲得知識產(chǎn)權(quán)，不斷地推陳出新，產(chǎn)品受到用戶的廣泛好評，品牌也逐漸得到了行業(yè)的認可。

    “只有過硬的技術(shù)，才能經(jīng)得起市場這塊企業(yè)試金石的考驗”。據(jù)謝炳春介紹，深圳通城電2007年成功推出全新TCK系列溫度曲線測試儀，拓寬了測試范圍，型號擴展至3、6、9、12通道，數(shù)據(jù)庫管理，可采用無線傳輸下載數(shù)據(jù)和實時監(jiān)測溫度變化，能滿足用戶更多的測量需求。產(chǎn)品在電子加工、涂裝、高溫固化、冶金等行業(yè)得到了廣泛應用。為了解決測溫儀用戶熱電偶線接口的焊接問題，公司又進一步出TC2000熱電偶絲焊接機，以滿足客戶的需求。目前，產(chǎn)品在歐美和東南亞一些都非常受歡迎。

    良好的售后服務，讓買家消除后顧之憂

    一些國內(nèi)買家本來對國產(chǎn)品牌存在諸多疑慮，生產(chǎn)企業(yè)卻懼怕客戶糾纏，在產(chǎn)品的售后服務上明顯缺乏有效的保證，暴露了對自身產(chǎn)品信心的不足。許多高檔精密儀器儀表，售后服務明顯粗糙，保修期限較短?！拔覀兏矣趯蛻舫兄Z我們的溫度測試儀保修2年，是因為我們對自己產(chǎn)品有著堅定的自信”，“售后服務的好壞，跟企業(yè)規(guī)模沒關(guān)系”。在談到售后服務上，謝先生很是自豪。據(jù)謝炳春介紹，目前同類儀器國內(nèi)或國外品牌中，產(chǎn)品保修2年的很少見。通城電公司的始終愿意在售后服務中耐心地去了解客戶的要求。這一方面是對客戶負責，一方面也是對自己負責，因為客戶服務做得認真，才能更清晰地了解客戶的需求。從而更好地改進自己的產(chǎn)品。

    企業(yè)如何提升核心競爭力

    國內(nèi)儀表企業(yè)，除了注重品牌塑造和技術(shù)創(chuàng)新外，還應該從哪些方面去拓展自身之優(yōu)勢。

    謝炳春給出了以下兩點看法第一：提高性價比是國產(chǎn)儀器儀表行業(yè)的突破口。目前，儀器儀表行業(yè)主流市場仍然被歐美、日本企業(yè)占據(jù)，國產(chǎn)中抵擋品牌與國際上知名品牌有差距，但是不見得國產(chǎn)品牌就沒有發(fā)展空間。

相反，本土企業(yè)其實占據(jù)了地利人和優(yōu)勢?！皣鈱Ξa(chǎn)品雖然技術(shù)好，功能多樣，但是價格也非常昂貴，真正具有高性價比的產(chǎn)品不多，這就給國內(nèi)企業(yè)留有空間”。“怎樣花最少的錢，買最適用的儀器儀表，其實在這里也是企業(yè)經(jīng)常考慮的一個問題”。外國功能大而全的儀表，其中的許多功能，企業(yè)是不需要，用不到的，根本沒有必要那么全，去一些不用的功能，換來的卻是產(chǎn)品的高性價比。二：走更專業(yè)化的路子，做更個性化的解決方案儀器儀表行業(yè)的特點決定了它必須在專業(yè)化的道路上堅定不移地朝前走，只有專業(yè)，才能走得沒有負擔，走得更深、更遠。目前，國產(chǎn)儀器儀表行業(yè)提供的產(chǎn)品也是重復的多，個性化的少，多花心思去為特定客戶準備個性化的產(chǎn)品，也是國內(nèi)儀器儀表企業(yè)應該找的突破口之一。

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