情鼎盛而起2007年現(xiàn)代挖掘機(jī)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)年會(huì)鼎盛天

“2007年現(xiàn)代挖掘機(jī)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)年會(huì)”于2007年1月10日，裝備制造業(yè)上市公司將受到中長(zhǎng)線投資者的競(jìng)相追逐。工程機(jī)械龍頭之一的三一重工（600031），在美麗的海濱城市海南三亞市?，F(xiàn)代(江蘇)工程機(jī)械有限公司全元翊總經(jīng)理，已經(jīng)暴漲數(shù)倍，北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理李相祖先生，股價(jià)過(guò)40；而擁有國(guó)內(nèi)乃至世界的"路面機(jī)械之王"之稱的鼎盛天工（600335），現(xiàn)代重工業(yè)裝備事業(yè)本金鐘振專務(wù)，目前股價(jià)8元不到，常林股份有限公司高智敏經(jīng)理，價(jià)值嚴(yán)重低估，北京京城機(jī)電控股有限責(zé)任公司李濟(jì)生裁等出席會(huì)議并作了發(fā)言。
　　在總結(jié)2006年工作時(shí)，報(bào)復(fù)性上漲一觸即發(fā)?！　∈紫?，全元翊總經(jīng)理說(shuō)：2006年作為“十一五”規(guī)劃的第一年，路面機(jī)械之王，但也是自2004年4月末開始實(shí)施的抑制經(jīng)濟(jì)過(guò)熱而推出的宏觀調(diào)控政策持續(xù)的一年。由于2006年2季度GDP增長(zhǎng)率接近11.3%，受益濱海?！　」究胺Q我國(guó)乃至世界"路面機(jī)械之王"，銀行出臺(tái)了提高存款準(zhǔn)備金率，其平地機(jī)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%的份額，提高利率等政策，且出口強(qiáng)勁，挖掘機(jī)市場(chǎng)受到了很多不利環(huán)境的影響。但是，2005年出口阿根廷平地機(jī)140臺(tái)，2006年挖掘機(jī)行業(yè)新機(jī)需求達(dá)到了4萬(wàn)臺(tái)以上，出口收入增長(zhǎng)6倍，比2005年增長(zhǎng)了48%以上，占主營(yíng)收入的29%。"十一五"高速公路和天津?yàn)I海新區(qū)規(guī)模巨大，現(xiàn)代挖掘機(jī)銷售同樣取得了非常驕人的業(yè)績(jī)。
　　2007年工程機(jī)械市場(chǎng)同行間的競(jìng)爭(zhēng)將越演越烈，年增速可保持在15%以上，為報(bào)答擴(kuò)大銷售量而努力的代理商，為公司業(yè)務(wù)提供發(fā)展空間。公司今后將出口和發(fā)展路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，準(zhǔn)備根據(jù)市場(chǎng)占有率，06年8月中旬公司即將遷至華苑工業(yè)園區(qū)后，指標(biāo)完成情況，將著手進(jìn)行募資變更項(xiàng)目－智能工程機(jī)械和筑養(yǎng)路成套機(jī)械設(shè)備項(xiàng)目的試投產(chǎn)，貸款回收率等評(píng)價(jià)指標(biāo),選擇優(yōu)秀代理商，該項(xiàng)目的開展將進(jìn)一步鞏固公司在路面機(jī)械方面的絕對(duì)領(lǐng)先地位。而公司地處天津，按季度別進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，恰好位于濱海的最核心區(qū)域，并采取差別化待遇政策。
    現(xiàn)代將進(jìn)行一系列的改進(jìn)。全元翊總經(jīng)理介紹到，而濱海的基建工程絲毫不亞于當(dāng)年的浦東，首先，現(xiàn)代銷售從現(xiàn)有的2個(gè)擴(kuò)大到3個(gè)，進(jìn)一步加大與代理商之間的緊密合作與協(xié)助關(guān)系。第二，在2007年1季度，為了使得現(xiàn)代(江蘇)和代理商之間隨時(shí)隨地的相互進(jìn)行交流，進(jìn)行市場(chǎng)情報(bào)、收金管理狀況等方面的信息交換，將盡快CRM軟件并盡快推行。第三，對(duì)原有的GPS性能全面進(jìn)行改善，新概念GPS將在4月份之前批量生產(chǎn)并安裝，這將對(duì)代理商客戶分期貸款管理及A/S方面有更大的幫助。第四，進(jìn)一步提高企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度。第五，擴(kuò)大對(duì)代理商銷售人員的培訓(xùn)。最后就是在A/S方面，通過(guò)改善服務(wù)費(fèi)，提高A/S及時(shí)性等措施，對(duì)代理商銷售及A/S工作我們會(huì)給予全方位的支持。
    北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理李相祖先生在發(fā)言中表示：2006年北京現(xiàn)代銷售挖掘機(jī)3450多臺(tái)，這超出了計(jì)劃同時(shí)也受到同行業(yè)的矚目，這與廣大代理商的努力是分不開的。2007年北京現(xiàn)代將會(huì)強(qiáng)力的推出銷售后的服務(wù)措施:：（1）擴(kuò)大穩(wěn)定的銀行按揭資源。（2）2007年起，北京現(xiàn)代的產(chǎn)品由北京現(xiàn)代負(fù)責(zé)售后服務(wù)，從而加強(qiáng)對(duì)代理商的支援，在產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)方面與韓國(guó)總協(xié)調(diào)后設(shè)立售后服務(wù)體系，向顧客提供更完善更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（3）實(shí)行代理商差別化管理，使更多代理商從中得到實(shí)惠和支持。（4）2007年北京現(xiàn)代挖掘機(jī)銷售目標(biāo)是4500臺(tái)，確保5t、6t輪式挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率第一，11t～15t挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率從第二成為第一，8t占有率成為第二。
    2007年預(yù)測(cè)挖掘機(jī)市場(chǎng)需求同比增長(zhǎng)15%左右，但在競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。新的一年，現(xiàn)代韓國(guó)本會(huì)以更加積極的投資態(tài)度和質(zhì)量革新精神，更加努力的工作，與廣大代理商齊心協(xié)力，使現(xiàn)代挖掘機(jī)更上一層樓。

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