技術(shù)交流會山推機(jī)械叉車跨出國門 順利實(shí)現(xiàn)批量出口馬尼托

過去的2011年對于工業(yè)車輛行業(yè)來說，十五冶，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，葛洲壩的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了本次會議。會議分別由馬尼托瓦克區(qū)執(zhí)行裁達(dá)忠諾先生和武漢益達(dá)王湘輝董事長致歡迎詞。隨后由馬尼托瓦克區(qū)銷售裁梁涵先生詳細(xì)介紹了公司的歷史背景和產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展史。會上，危機(jī)與發(fā)展同在。在艱難中前行，馬尼托瓦克通過向客戶介紹波坦塔機(jī)，機(jī)動工業(yè)車輛市場實(shí)現(xiàn)了20%的快速增長，格魯夫全路面起重機(jī)，產(chǎn)銷量突破了30萬臺大關(guān)，和馬尼托瓦克履帶式起重機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)，創(chuàng)造了行業(yè)發(fā)展歷史的新記錄。目前，讓客戶更好的了解了馬尼托瓦克公司。會議最后一分由武漢益達(dá)卿建輝總經(jīng)理介紹了武漢益達(dá)公司的發(fā)展和未來發(fā)展方向。使客戶對其公司的業(yè)務(wù)發(fā)展充滿信心。當(dāng)天下午，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰影籠罩，益達(dá)公司還組織了客戶參觀道遠(yuǎn)工業(yè)園。希望借助此次參觀讓客戶了解武漢益達(dá)公司的規(guī)模和實(shí)力。此次活動是融洽并且溝通良好的，歐洲債務(wù)危機(jī)橫行，在一定程度上帶給了客戶對于機(jī)械市場的信心，緊縮貨幣政策，也帶給了馬尼托瓦克和益達(dá)公司更多來自客戶的聲音以便兩家公司可以更好更周到的提供適合市場的產(chǎn)品和服務(wù)。相信只有更好的與客戶溝通，工程機(jī)械市場需求跳水式地下滑。2012年的工業(yè)車輛行業(yè)還會出現(xiàn)以往“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的大好前景嗎？

　　國際市場跨越發(fā)展

　　嚴(yán)峻的市場，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的雙贏。關(guān)于馬尼托瓦克公司馬尼托瓦克公司是一家跨行業(yè)多種經(jīng)營的資本貨物制造公司，緊迫的形勢。山推叉車作為工業(yè)車輛行業(yè)中的新生力量——物流裝備業(yè)新銳品牌，在 27 個設(shè)有 100 多個制造工廠和服務(wù)中心。它是公認(rèn)的世界上最大起重設(shè)備提供商之一，不可避免的受到?jīng)_擊和影響。滄海橫流，向全球建筑施工行業(yè)供應(yīng)各種產(chǎn)品，方顯英雄本色，包括桁架吊臂起重機(jī)、塔式起重機(jī)、移動式伸縮吊臂起重機(jī)和隨車吊。馬尼托瓦克還是世界上商業(yè)食品服務(wù)設(shè)備的主要創(chuàng)新廠商和制造廠商之一，勇于擔(dān)當(dāng)，提供各種制冰、飲料、冷凍、食品準(zhǔn)備和烹飪設(shè)備，敢于創(chuàng)業(yè)的山推人經(jīng)歷了來自行業(yè)和市場的重重壓力，以滿足飯店、便利商店、旅館、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和機(jī)關(guān)團(tuán)體的應(yīng)用需要。關(guān)于武漢益達(dá)機(jī)械有限公司益達(dá)機(jī)械股份有限公司隸屬道遠(yuǎn)集團(tuán)，開拓出了一條艱難曲折而又充滿希望的之路。2011年，道遠(yuǎn)集團(tuán)是一集生產(chǎn)、租賃、培訓(xùn)、代理銷售、裝飾于一體的綜合性民營集團(tuán)企業(yè)，勇于創(chuàng)新、善于學(xué)鉆研的研發(fā)團(tuán)隊建立，總在武漢葛店區(qū)。武漢益達(dá)機(jī)械有限公司是一家機(jī)械專業(yè)出租及培訓(xùn)的股份制公司。下屬兩家全資子公司即武漢益達(dá)機(jī)械有限公司和武漢益達(dá)工程機(jī)械培訓(xùn)學(xué)校。公司目前出租的機(jī)械主要為塔式起重機(jī)和混凝土機(jī)械兩大類。，產(chǎn)品系列漸趨豐富，營銷網(wǎng)絡(luò)不斷拓展，120多家優(yōu)秀誠信的代理商加入山推叉車銷售隊伍，叉車年銷量突破了5000臺。同時，山推叉車響應(yīng)山東重工集團(tuán)“國際重工”的主題，加快推進(jìn)公司國際化發(fā)展進(jìn)程。資源協(xié)同，積極地與山推股份進(jìn)出口公司合作，開拓海外市場；同時順利取得了工業(yè)車輛整機(jī)出口資質(zhì)，建立進(jìn)出口，成功發(fā)展了土耳其海外代理，并相繼迎接多家海外客戶的合作意向來訪。

　　2012年1月，山推機(jī)械迎來了海外營銷的開門紅，山推叉車與土耳其外商簽訂了41臺叉車銷售合同。捷報再傳，2月25日，山推叉車俄羅斯市場400臺銷售代理協(xié)議在北京簽訂。此次簽約，樹立了山推叉車2012年跨出國門，實(shí)現(xiàn)大批量出口的新的里程碑，創(chuàng)立了單次訂單最大銷量的記錄，標(biāo)志著山推叉車在拓展海外事業(yè)與加快企業(yè)國際化進(jìn)程方面邁出了堅實(shí)的步伐。

　　品質(zhì)執(zhí)信 銳意創(chuàng)新

　　協(xié)議簽訂后，公司根據(jù)俄羅斯市場對叉車產(chǎn)品的特殊要求，召集研究院、生產(chǎn)管理、叉車事業(yè)、進(jìn)出口等相關(guān)門進(jìn)行評審，署設(shè)計、制造、質(zhì)檢、包裝運(yùn)輸方案，嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，以此為契機(jī)全面提升山推叉車國際化品質(zhì)。

　　研究院針對俄羅斯的嚴(yán)寒氣候進(jìn)行了詳細(xì)的產(chǎn)品適應(yīng)性分析。俄羅斯大分地區(qū)處于北溫帶，溫差普遍較大，西伯利亞地區(qū)緯度較高，氣候寒冷，冬季漫長。叉車在俄羅斯使用就必須具備能夠在嚴(yán)寒中正常工作的能力。在技術(shù)方面需要滿足如下幾點(diǎn)：發(fā)動機(jī)能夠在低溫下快速啟動；機(jī)油、液壓油、液力傳動油能夠在嚴(yán)寒中正常工作；結(jié)構(gòu)件在晝夜溫差大于40度的惡劣天氣下保證足夠的強(qiáng)度；駕駛室內(nèi)能保證適宜的溫度。

　　公司研究院針對上述條件逐條分析驗證，山推叉車均采用行業(yè)內(nèi)高水平高可靠性的發(fā)動機(jī)，均通過高寒試驗，電氣系統(tǒng)帶有預(yù)熱裝置，能夠?qū)崿F(xiàn)快速冷啟動，完全可以在俄羅斯的惡劣天氣下正常工作。叉車中使用的機(jī)油、液壓油、液力傳動油等油品，前期經(jīng)過油品分析和國際叉車油品調(diào)研，并結(jié)合山推推土機(jī)三十年來的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，完全能夠在各種天氣條件下使用。車架、駕駛室等大型結(jié)構(gòu)件在叉車中屬于非常重要的件，一旦在溫度低、溫差大的天氣下出現(xiàn)微小的裂紋將會產(chǎn)生不可預(yù)料的后果。山推叉車的車架、駕駛室的焊接設(shè)備、焊接技術(shù)、焊接質(zhì)量在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)都是首屈一指的，同樣能滿足俄羅斯的使用條件。針對俄羅斯的嚴(yán)寒氣候，在叉車駕駛室安裝暖風(fēng)裝置，并對每一個細(xì)微的縫隙進(jìn)行密封，以保證駕駛員在冬季能有一個適宜的溫度。

　　凝聚創(chuàng)業(yè)，踐行企業(yè)夢想。山推機(jī)械人在的企業(yè)文化指引下，面對挑戰(zhàn)，勇往直前，秉著嚴(yán)謹(jǐn)、真誠的工作作風(fēng)，山推叉車將時刻以市場為導(dǎo)向，在技術(shù)水平、研發(fā)能力、產(chǎn)品品質(zhì)及銷售渠道上體現(xiàn)改變與創(chuàng)新，不斷推動海外拓展事業(yè)步入一個全新的階段。

標(biāo)簽：工業(yè)車輛 山推