成功總是在不可能中產(chǎn)生!2021年是疫情影響下的第二年,對(duì)于很多工程機(jī)械企業(yè)的代理商來講,因?yàn)樾鹿谝咔榈脑?,加之各種因素的影響,這兩年的時(shí)間里,他們?cè)庥龅搅溯^大的發(fā)展困境和生存壓力。
但是,總有人更能看清勢,強(qiáng)勢逆流而上,不僅將自己的事業(yè)從客戶進(jìn)階發(fā)展成為山推品牌新代理商,更是運(yùn)用全新的營銷模式,為這個(gè)地區(qū)的眾多客戶謀福利。
志同道合,攜手山推共同發(fā)展
Try and Step Forward
此次故事所講的主人公,就是來自河南的山推的大客戶代表——。在2008年入行,并在之后的十幾年間一直專注于道路領(lǐng)域,2014年,從他購買第一臺(tái)山推的機(jī)械設(shè)備開始,便與山推結(jié)下了不解之緣。之后的六年內(nèi),他連續(xù)購買了5臺(tái)山推銑刨機(jī)、6臺(tái)山推攤鋪機(jī),3臺(tái)山推壓路機(jī),共14臺(tái)山推道路機(jī)械設(shè)備。
如今,麾下公司的工程足跡已經(jīng)遍布全國,其中很大一分的功勞是要?dú)w到山推設(shè)備身上的。對(duì)記者說,他之所以選擇山推攤鋪機(jī)、壓路機(jī)等,就是信賴山推設(shè)備的出眾性能,正如那句宣傳語所講“山推讓施工更簡單”。
在過去的2021年里,擁有了一個(gè)新身份:山推的代理商。講,他多年始終將山推作為首選,并且還不斷推薦給自己工程圈的朋友們,首先就是出于對(duì)山推品質(zhì)的絕對(duì)認(rèn)可,其次通過多年與山推打交道,他已經(jīng)非常了解山推的產(chǎn)品設(shè)備,并接受山推的和做事方式。此次的選擇是相互的,山推也愿意選擇與自己企業(yè)價(jià)值及理念相合的客戶。
卓越設(shè)備,信賴山推助力
High Quality and Trust
走來,之所以選擇代理山推設(shè)備,因?yàn)闀r(shí)刻抱有一顆火熱的愛國初心。在他看來,只有不斷支持像山推這樣性能卓越的國貨,國產(chǎn)技術(shù)才能被不斷得到應(yīng)用和檢驗(yàn),國貨才能逐步強(qiáng)大起來。
成為山推的代理商后,主要經(jīng)營的也是他非常熟悉的山推的道機(jī)產(chǎn)品,包括像壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)等產(chǎn)品。正如上文所講,本身就是做道路工程的,很多產(chǎn)品可以在公司承攬的工程中得到最真實(shí)的檢驗(yàn),然后再推薦給其他眾多的客戶,這本身就是成為代理商的一個(gè)先天優(yōu)勢。
對(duì)于近些年來工程機(jī)械基層用戶的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,表示他也是看在眼中,畢竟他本身就是山推的一個(gè)大客戶的代表。對(duì)記者講到,隨著工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)影響力的逐步提升,很多品類的工程機(jī)械產(chǎn)品的品質(zhì)也在不斷提升。用戶的消費(fèi)觀念更是在發(fā)生比較大的轉(zhuǎn)變,從很多年前只看重價(jià)格的高低,如今已經(jīng)在追求性價(jià)比較高的產(chǎn)品。因?yàn)樵谝话阌脩艨磥?,我國?dāng)前的很多國產(chǎn)設(shè)備完全可以解決工程中的問題,同時(shí)它的價(jià)格又在普通用戶可以接受范圍內(nèi)。
在這點(diǎn)上,隨著國際化進(jìn)程逐步推進(jìn),很多工程機(jī)械產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)的打造上已經(jīng)沒有明顯的優(yōu)劣之分,技術(shù)越來越普及,產(chǎn)品也越來越同質(zhì)化,很多國內(nèi)生產(chǎn)的工程機(jī)械設(shè)備的設(shè)計(jì)理念和性能優(yōu)點(diǎn)甚至超越了國外的產(chǎn)品。還特意為記者舉例:那是在2015年,山推首次推出的2米的銑刨機(jī)時(shí),直接就入手了兩臺(tái)。當(dāng)時(shí)很多人都在觀望,只有在實(shí)際施工中去檢驗(yàn)這兩臺(tái)銑刨機(jī)的性能。不出所料,在道路施工中,這兩臺(tái)銑刨機(jī)的工作效率非常高,山推設(shè)備顯現(xiàn)出的賺錢效率讓所有人都啞口無言。
表示,他這么多年使用山推設(shè)備,對(duì)于山推品質(zhì)更是深信不疑。即便是與那些國外的知名品牌的設(shè)備相比,山推的機(jī)械產(chǎn)品性能也是完全不輸?shù)?,像上文提到的銑刨機(jī),山推的銑刨機(jī)馬力更大、還能做深銑刨,速度還快,可以滿足工地更多的施工需求。
風(fēng)雨同行,聯(lián)合山推共創(chuàng)未來
Heading for the Future
對(duì)于自己從客戶到代理商的身份上的轉(zhuǎn)變,表示,他之前執(zhí)掌的筑養(yǎng)路公司及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)都將與這個(gè)代理商公司相互平行運(yùn)營的,獨(dú)立核算。同時(shí),還講到,新的代理商公司在各種制度方面需要山推方面的大力協(xié)助。最近的一段時(shí)間里,他正在與山推官方接洽,就是讓這個(gè)代理商公司的全體員工接受官方的正規(guī)制度和文化培訓(xùn),從公司經(jīng)理級(jí)別,到基層員工都要參加,客觀上讓所有員工從行為的基礎(chǔ)層面上建立比較規(guī)范的服務(wù)工作理念。對(duì)記者講到,這僅僅是一個(gè)開始,之后像管理制度、營銷方式、風(fēng)險(xiǎn)管控、售后服務(wù)隊(duì)伍等各個(gè)方面工作,他們都將得到山推官方的大力支持。
在疫情影響的背景之下,很多商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)方式和理念都發(fā)了一定的轉(zhuǎn)變。當(dāng)記者最初聯(lián)系的時(shí)候,他正在進(jìn)行自己的網(wǎng)上直播活動(dòng)。說到當(dāng)下比較流行的網(wǎng)絡(luò)直播方式,表示他此次成為山推代理商體系的一員,鑒于當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢,他選擇了更加多渠道營銷的方式,不斷招聘業(yè)務(wù)精英,擴(kuò)大營銷隊(duì)伍,同時(shí)自己也緊跟時(shí)代發(fā)展節(jié)奏,通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式開始全新的營銷模式。對(duì)比網(wǎng)上那些動(dòng)輒觀眾人數(shù)就成千上萬的直播,的這個(gè)機(jī)械產(chǎn)品為主題的直播間雖然沒有那么多的觀眾,但是你從那些觀看直播的人員的名稱,就能夠知道這里的數(shù)百位觀眾都是貨真價(jià)實(shí)的一線基層的產(chǎn)品用戶,他們關(guān)注的就是山推的產(chǎn)品,他們的提問都是非常專業(yè)的,必須是由這樣對(duì)山推產(chǎn)品性能非常熟悉的主播人物才能給出滿意的答案。
在此次采訪中,還回顧了他所在地區(qū)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。他講道:本來疫情對(duì)于各行業(yè)都有非常大的影響,加之去年7月以來近兩個(gè)月的雨災(zāi)和澇災(zāi),讓很多以工程機(jī)械為生的人都遇到了比較大的生存困境。還舉例說,像很多地基已經(jīng)處理好的工程,結(jié)果暴雨來襲之后,原本的基礎(chǔ)工程都需要重做,而且還需要排水,后來暴雨的襲擊使得很多當(dāng)?shù)氐墓こ叹瓦@樣拖著……不過,也有令他非常欣慰的事情,即使河南地區(qū)已經(jīng)遭受到很大的自然災(zāi)害,但是很多客戶朋友和圈內(nèi)人士,他們都力挺成為山推的代理商,有的人甚至說暴雨損壞了他的多臺(tái)設(shè)備,以后只要成為山推代理商,他絕對(duì)是要從那里購買山推的各種產(chǎn)品的,另外已經(jīng)有一些朋友已經(jīng)明確表示,他們之后的道路機(jī)械設(shè)備,就指定從這里購買了。
對(duì)于朋友們的情義,表示非常感謝大家的支持。對(duì)于在當(dāng)下這個(gè)時(shí)段成為山推的代理商,表示他不是一時(shí)的心血來潮,而且經(jīng)過了長期的思考和斟酌的結(jié)果。“相比于自己的生意成功,我更希望看到在自己的奔走和努力下,自己能夠幫助這個(gè)地區(qū)的工程機(jī)械從業(yè)者一起走向成功,這才是最快樂和最有意義的價(jià)值所在。”
正鑒于此,成為山推代理商之后,給自己訂立的2022年目標(biāo)就是一定要超額完成廠家給予的任務(wù),讓周圍同行業(yè)朋友們都能夠用上山推品牌的卓越設(shè)備?;厥姿麄冎g的故事,猶如古時(shí)候的俞伯牙與鐘子期,與山推也是琴瑟相合,相互認(rèn)可、相互選擇,將攜手山推,繼續(xù)書寫發(fā)展新篇。
標(biāo)簽:山推
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