好前景市場有喜有憂 工程機(jī)械何去何從國際工

目前，他認(rèn)為市場的前景良好。 在11月3日至6日的展覽會，美國次貸危機(jī)進(jìn)一步蔓延，由中工工程機(jī)械成套有限公司、貿(mào)促會機(jī)械行業(yè)分會和工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會共同主辦，全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已初現(xiàn)端倪，是當(dāng)今亞洲地區(qū)最大規(guī)模的國際工程機(jī)械展會之一，實(shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)受到影響，有來自30多個和地區(qū)的900多家企業(yè)參展。 特雷克斯此次展出了全球最先進(jìn)的全路面起重機(jī)、絕緣臂高空平臺、礦用設(shè)備等國際先進(jìn)施工設(shè)備。郎華表示，工程機(jī)械企業(yè)也不例外?；A(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、出口，作為全世界最大的液壓挖掘機(jī)、起重機(jī)制造商，是工程機(jī)械行業(yè)最重要的幾塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特雷克斯將進(jìn)一步加大在華的投資和布力度。 據(jù)他介紹，在這些領(lǐng)域內(nèi)正表現(xiàn)出不同的運(yùn)行狀況，特雷克斯集團(tuán)已經(jīng)在華設(shè)立了全球采購中心，這將直接對工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。
　　其中，最近公司高層又在京了會議，房地產(chǎn)行業(yè)正遭遇寒冬；而基礎(chǔ)設(shè)施投資力度持續(xù)走強(qiáng)，決定將公司的全球研發(fā)中心設(shè)立在，特別是交通運(yùn)輸?shù)确矫?，進(jìn)一步擴(kuò)大起重機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模。這一系列事件正表明在特雷克斯集團(tuán)的地位已經(jīng)愈發(fā)重要，展現(xiàn)出巨大的活力；出口增幅仍在上升，也印證了在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用和對跨國公司的重大影響。 ，但隱憂重重……在這些因素制約下，工程機(jī)械行業(yè)的市場需求將產(chǎn)生怎樣的變化，企業(yè)又該如何應(yīng)對，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　基建力度加大 最大的利好
　　加快南水北調(diào)中、東線一期工程進(jìn)度；上馬公路、機(jī)場、核電站、抽水蓄能電站等一批項目……種種跡象表明，作為保持經(jīng)濟(jì)增長率的主要措施，固定資產(chǎn)投資的閘門將再度“開閘放水”。
　　如果單純從近期出臺的政策來看，擴(kuò)大投資已成定。諸多分析人士據(jù)此表示，基建投資的加快將直接刺激工程機(jī)械的需求。加上自今年6月份以來，鋼材價格開始高位回落，工程機(jī)械行業(yè)未來的發(fā)展形勢要好于預(yù)期。
　　以鐵路為例，的鐵路運(yùn)營里程位居世界第三，從運(yùn)輸密度看，卻是世界上最繁忙的運(yùn)輸通道。客運(yùn)運(yùn)輸密度與印度、日本接近，是美國、西歐的5倍以上；貨運(yùn)密度是美國的3倍，西歐的10倍以上?；疖嚻睍r不時地“一票難求”現(xiàn)狀就已直觀說明目前我國的鐵路現(xiàn)狀仍無法滿足需求，在復(fù)線率和電氣化率等指標(biāo)方面，我國鐵路事業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)無法與國外先進(jìn)水平相比。
　　目前，批復(fù)的鐵路投資額已達(dá)2萬億元，其中在建項目的投資規(guī)模超過了1.2萬億元。這個數(shù)字已經(jīng)超過《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》和鐵路“十一五”規(guī)劃中的1.5萬億元的投資規(guī)模。鐵道新聞發(fā)言人平說，隨著實(shí)際情況的變化，這些數(shù)字可能還會增加。
　　2004年以來，鐵路投資大幅提升，每年的投資規(guī)模較前幾年都有翻番以上的增長。今年1~9月，鐵路門共完成基礎(chǔ)設(shè)施投資近1700億元，比去年同期的993億元增加了71.1%。這其中有5/6是用于鐵路設(shè)施。
　　鐵路投資規(guī)模加大，設(shè)備采購首當(dāng)其沖，工程機(jī)械行業(yè)將成為較早的受益行業(yè)。樁工機(jī)械、土石方機(jī)械、運(yùn)輸機(jī)械等幾類鐵路需求較大的工程機(jī)械產(chǎn)品將在較長一段時間內(nèi)擁有一份穩(wěn)定的市場需求。
　　房地產(chǎn)遭遇寒冬 影響不小
　　從宏觀數(shù)據(jù)來看，2008年商品房銷售額增速為11年來首次負(fù)增長。會不會救市，房地產(chǎn)行業(yè)的前景究竟是黯淡還是尚存光明？眼下，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展情況儼然已經(jīng)成為人們最為關(guān)注的社會話題之一。
　　工程機(jī)械產(chǎn)品用于房地產(chǎn)的總量占45%左右，因此，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展直接影響著工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。我國適用于房地產(chǎn)業(yè)的工程機(jī)械在2006年和2007年分別有128.76%和145.23%的高速增長，這與前兩年的房地產(chǎn)業(yè)的牛市行情密不可分。
　　由于今年商資金鏈普遍緊張，為渡過難關(guān)，一些公司不得不減少施工項目面積，或放緩拿地，使得其對工程機(jī)械的需求比之往年有所減少。在房地產(chǎn)中，使用較多的產(chǎn)品有土石方機(jī)械、混凝土機(jī)械和起重機(jī)械。以混凝土機(jī)械為例，每年混凝土機(jī)械銷量的45%都流入到房地產(chǎn)行業(yè)中去。房地產(chǎn)投資下降，無疑對這類產(chǎn)品的銷售有較大抑制作用。據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)人士估算，房地產(chǎn)行業(yè)固定資產(chǎn)投資額度每下降10個百分點(diǎn)，各類混凝土產(chǎn)品的銷量就將以上千臺的數(shù)目遞減。
　　此外，塔吊在該領(lǐng)域的使用也非常廣泛，而且塔吊的利潤率相對較低，受到的影響也較為明顯。由于房地產(chǎn)行業(yè)使用工程機(jī)械產(chǎn)品的企業(yè)大都較為專業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對單一，因此，從企業(yè)的角度來說，受到的影響是比較大的。
　　反之，土石方機(jī)械在整個工程機(jī)械領(lǐng)域的用途幾乎可以說是最廣泛的，所以，房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣并不會對土石方機(jī)械廠商產(chǎn)生太大的影響。
　　受到房地產(chǎn)市場影響，工程機(jī)械企業(yè)的資金鏈也受到些許影響，這使得企業(yè)在制訂經(jīng)營目標(biāo)時受到很大限，不得不將銷售重心轉(zhuǎn)移到別處。
　　出口需求大 渠道待開拓
　　目前，我國工程機(jī)械領(lǐng)域尚沒有企業(yè)實(shí)現(xiàn)完整的全球布，還有很多市場有待企業(yè)去開拓，有實(shí)力的企業(yè)都將海外營銷作為公司的營銷重點(diǎn)。
　　持續(xù)幾年來，我國工程機(jī)械產(chǎn)品的出口量一直在逐年上升。然而，這些光鮮的數(shù)字背后，有些現(xiàn)象不得不引起企業(yè)注意。
　　一直以來，工程機(jī)械產(chǎn)品主打的是“性價比優(yōu)勢”，但事實(shí)上大分產(chǎn)品的性能無法與國際知名品牌相媲美；而產(chǎn)品性能又高度相似，在海外，市場競爭往往發(fā)生在企業(yè)內(nèi)。已經(jīng)有一些外國用戶和代理商開始利用企業(yè)“性價比”這張牌。記者就曾經(jīng)親歷過外國代理商向企業(yè)壓價的事情。在一家知名企業(yè)的國際商務(wù)會議上，有外國代理商向企業(yè)開出降價的要求，理由就是另一家企業(yè)產(chǎn)品的價格更低。該企業(yè)內(nèi)人士向記者表示，遇到這種事情他們也非常無奈，常見的做法是大家各退一步，但這對企業(yè)的發(fā)展非常不利。
　　此外，國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一，不同的市場有不同的特點(diǎn)，目前還沒有企業(yè)能夠針對某一個市場進(jìn)行全面細(xì)致的產(chǎn)品規(guī)劃，多是采用較高配置來滿足普遍需求，再通過可替換的件來基本實(shí)現(xiàn)不同市場需求。而國外一些知名企業(yè)則會在不同市場投放不同的機(jī)型，并且還會充分考慮到當(dāng)?shù)厍闆r，包括人體工學(xué)設(shè)計方面的情況。
　　當(dāng)然，海外市場也有其利好的一面。初現(xiàn)端倪的金融危機(jī)使得不少對歐美等大型工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品的購買力下降，從而使物美價廉的產(chǎn)品更加受到市場青睞。特別是在一些新興，我國工程機(jī)械產(chǎn)品的市場占有率提升得非常快。

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