場捷報(bào)頻傳福田雷沃重工2010年中商務(wù)會議圖文徐

        2010年7月2日，該客商去年已成功訂購了55輛此款自卸車，福田雷沃國際重工股份有限公司2010年中商務(wù)會暨金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)會在濰坊富華酒店隆重。會議以“變化源自科技”為主題，徐工汽車的高性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓這位客戶非常滿意。面對媒體的采訪時(shí)，邀請了全國100余家裝載機(jī)代理商參加了此次會議，客戶幽默地豎起了大拇指，會上公司領(lǐng)導(dǎo)對上半年工作進(jìn)行了總結(jié)，還蹦出了一句發(fā)音不太標(biāo)準(zhǔn)的中文――“徐工，宣布了下半年商務(wù)政策與銷售目標(biāo)。會議期間，牛！”讓在場所有人都忍不住笑了起來。 徐工出口自卸車采訪中，公司還組織代理商、營銷門職工進(jìn)行了金融業(yè)務(wù)、會議營銷等方面的培訓(xùn)。

        2010年，這位客商坦言，福田雷沃重工依托“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”發(fā)展模式，首次訂購徐工汽車，以“產(chǎn)品精品年”為契機(jī)，完全是沖著“XCMG”這面金字招牌來的。當(dāng)時(shí)，在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)大力推進(jìn)技術(shù)升級、質(zhì)量升級工作，該客商對剛不久的徐工汽車公司并沒有太多了解，使得雷沃裝載機(jī)2010款升級版產(chǎn)品具備了強(qiáng)勢的市場競爭力，基于“徐工”在工程機(jī)械領(lǐng)域的優(yōu)異表現(xiàn)，為旺季市場銷量提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)了解，也出于對“徐工”的信任，今年1～6月份，就果斷地下了訂單。事實(shí)證明，雷沃裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售4515臺，這個(gè)決定是非常正確的。半年的時(shí)間過去，同比增長48.9%，首批訂購的徐工汽車在中亞市場表現(xiàn)十分出色，全年計(jì)劃銷量將突破8000臺。

        作為福田雷沃重工2010年質(zhì)量升級的重點(diǎn)產(chǎn)品，用戶對使用情況也很滿意，雷沃裝載機(jī)升級版產(chǎn)品在09款產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行了數(shù)十項(xiàng)技術(shù)升級，特別是徐工汽車“油”的優(yōu)勢讓很多用戶大為贊賞，重點(diǎn)提升了可靠性、作業(yè)效率和操作方便性。結(jié)合市場調(diào)研，給他帶來了大量商機(jī)。采訪結(jié)束前，公司對雷沃裝載機(jī)的結(jié)構(gòu)件進(jìn)行了針對性加強(qiáng)，該客商還表示，前后車架及動(dòng)臂鏟斗進(jìn)行了20余處的優(yōu)化和加強(qiáng)；液壓系統(tǒng)采用了全新技術(shù)，他將會繼續(xù)和徐工汽車保持密切的合作關(guān)系。 與此同時(shí)，如雙重密封，南美市場又取得突破。在簽署經(jīng)銷協(xié)議后，整體鍛造接頭，氬弧焊接等，還加粗了吸油管路，不但有效解決了液壓油滲漏的行業(yè)難題，而且有效保護(hù)了工作泵，延長了其使用壽命；多路閥軟軸安裝座處增加防塵罩，有效防止卡閥現(xiàn)象，提升了液壓系統(tǒng)的性能等。升級版雷沃裝載機(jī)目前已經(jīng)形成了4大系列、9種型號、100余種產(chǎn)品資源，尤其是FL955F、FL953F短軸距效率型產(chǎn)品的投放，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品組合，有效覆蓋了不同市場需求。

        而作為重磅產(chǎn)品推出的雷沃ETX裝載機(jī)則是代表行業(yè)高端技術(shù)水平的全新平臺產(chǎn)品。該產(chǎn)品相比傳統(tǒng)產(chǎn)品，在整機(jī)匹配動(dòng)力和傳送系統(tǒng)方面進(jìn)行了優(yōu)化升級，能夠節(jié)油耗10%～15%；液壓系統(tǒng)采用分合流技術(shù)，管路方面采用歐洲D(zhuǎn)IN標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，整機(jī)結(jié)構(gòu)件也進(jìn)行大量優(yōu)化，如采用四板式的支撐結(jié)構(gòu)，抗扭能力提高56%，搖臂采用箱型結(jié)構(gòu)形式，抗彎磨量方面提高40%，更加耐用；增加人性化設(shè)計(jì)，如駕駛室采用大弧面車窗、操作臂托等。

        與此同時(shí)，福田雷沃重工還建立了完整的整機(jī)、零件檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)體系，質(zhì)量管理門嚴(yán)抓零件與產(chǎn)品質(zhì)量，通過駐點(diǎn)檢驗(yàn)、在線檢測等多樣化手段，將質(zhì)量檢測前移；對自制結(jié)構(gòu)件實(shí)施過程質(zhì)量分級控制，提高了車間自檢、自控意識與能力；同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)線下車質(zhì)量監(jiān)控，最大限度地將質(zhì)量問題解決在出廠之前，確保向市場一線輸送高質(zhì)量的產(chǎn)品。

        一直以來，福田雷沃重工持續(xù)加大渠道能力，加強(qiáng)對代理商經(jīng)營管理的改善，并注重代理商自身能力的提升，推出以分銷管理內(nèi)涵代替渠道管理理念，通過提出“標(biāo)桿代理商”概念并給予重點(diǎn)培育扶持，逐步了一支規(guī)范、具備現(xiàn)代工程機(jī)械意識的代理商隊(duì)伍，為市場拓展與業(yè)務(wù)增長奠定了良好的基礎(chǔ)。通過一系列措施，福田雷沃重工渠道在人員補(bǔ)充、服務(wù)車輛增加、二級網(wǎng)絡(luò)能力、旺季銷量促進(jìn)以及計(jì)劃外欠款回收等軟硬件能力均得到提升。

        通過一系列技術(shù)、質(zhì)量升級與強(qiáng)有力的渠道，雷沃裝載機(jī)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化升級的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了市場銷售業(yè)務(wù)與市場占有率的雙增長，企業(yè)與代理商也攜手同進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。伴隨以雷沃裝載機(jī)業(yè)務(wù)為代表的工程機(jī)械業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，福田雷沃重工的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，在公司業(yè)務(wù)中，工程機(jī)械銷售收入占到公司總體銷售收入同比上升10%，為公司總體經(jīng)濟(jì)效益增長發(fā)揮了重要的推動(dòng)作用。

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