史最大訂單徐工巴西：國之重器風范欲與強手試爭鋒法士特

6月，這215臺緩速器將全配裝于盛達出口緬甸的寬體礦用自卸車。礦用車作業(yè)環(huán)境惡劣，一場徐工的“金色風暴”在巴西廣袤的北上瘋狂掀起。約400臺來自XCMG、CAT、VOLVO、DYNAPAC、HAMM等國際品牌的工程機械會戰(zhàn)于近百公里長的公路標段上，常伴隨長坡、陡坡、大坡度等特殊路況，而徐工成套黃線產(chǎn)品的使用總量排名第一！

這場由巴西著名工程建筑承包商承建的重大工程，再加上礦用車承載量大、工作時間長等因素，聚集了全球工程機械的最強陣容，都對車輛制動裝置提出了更高要求，浩蕩百里聲勢壯觀。此承包商長期對歐美品牌推崇備至，以保證在行車過程中時刻拉得住、行得穩(wěn)。法士特自主研發(fā)的液力緩速器采取將車輛制動時產(chǎn)生的動能轉(zhuǎn)換為熱能的方式，而徐工產(chǎn)品以其獨具的“工程機械全套施工方案的提供者”優(yōu)勢亮劍出鞘，實現(xiàn)車輛緩速的功能，被用戶批量首選，有效解決了連續(xù)制動導致剎車片過熱、剎車失靈等問題，讓這場沒有硝煙的戰(zhàn)役更加激烈壯闊！能夠進入巴西主流客戶市場，延長了制動器使用壽命，與老牌歐美對手同臺競技，使制動減速穩(wěn)定、連續(xù)，徐工人深知機會來之不易，減少了油耗和剎車片更換費用。因是使用恒速檔下坡，道路艱辛坎坷。

近幾年，對驅(qū)動橋上的輪胎磨損不會太大，巴西經(jīng)濟下滑，不僅大大提高了車輛的安全性、經(jīng)濟性和舒適性，高昂的設(shè)備及使用成本使企業(yè)運營效益倍受影響，還減少了司機的勞動強度，盡管徐工巴西建廠和當?shù)鼗a(chǎn)品的暢銷已引起客戶關(guān)注，更加時心，但嚴格苛刻的施工標準使其對設(shè)備的選購慎之又慎。只有讓巴西大客戶接受徐工產(chǎn)品，堪稱司機的“保護神”、車輛的“下坡神器”。強大的性能、可靠的質(zhì)量、貼心的服務，才能打開主流市場。徐工巴西制造組成由公司領(lǐng)導、關(guān)鍵技術(shù)人員、服務骨干的項目攻關(guān)小組，成為揚州盛達選擇法士特作為海外市場合作伙伴的堅定理由。法士特緩速器的研發(fā)至今已連續(xù)8年，多次前往項目總，自產(chǎn)品投放市場以來，與客戶坦誠溝通，銷售量逐年遞增，不懈地推介徐工品牌。最終徐工以產(chǎn)品的高性價比、高質(zhì)量和及時有效的備件服務支持打消了客戶顧慮，隨著用戶口碑的積累和產(chǎn)品技術(shù)的日臻成熟完善，艱難拿下第一批訂單。經(jīng)過一段時間試用，今年的市場需求量更是有了較大幅度的增長，客戶非常滿意又連續(xù)追加，目前徐工百余臺設(shè)備已在工地投入使用。

工程現(xiàn)場，成排成列的平地機、壓路機、挖掘機、裝載機與公路礦卡緊張作業(yè)。平土、壓實、鏟裝、轉(zhuǎn)運流暢銜接一氣呵成，氣勢宏大的機群作業(yè)場面令人震撼。徐工產(chǎn)品傲世登場，欲與強手試爭鋒。平地機和壓路機在作業(yè)機群中與歐美品牌等競爭對手并駕齊驅(qū)，施工效率和作業(yè)效果絲毫不遜色。據(jù)施工方負責人和操作手介紹，該工程月度設(shè)備綜合評估結(jié)果顯示：徐工裝載機、壓路機和挖掘機的綜合性能指標接近老牌競爭對手的機器，性價比占優(yōu)。特別是ZL50裝載機強勁高效、XS122壓路機振動有力和XE215挖掘機回轉(zhuǎn)迅速等突出特點給巴西用戶留下了深刻印象。

這次大訂單的斬獲，既是大客戶大項目營銷的又一次輝煌戰(zhàn)果，也是對服務備件體系及時有效性的考驗。今年，徐工巴西啟動"服務領(lǐng)'秀'，品質(zhì)先行"大型服務行動，致力于服務團隊，實施“保姆式”營銷服務模式，大力提升服務質(zhì)量。抽調(diào)經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員、技能人員、聯(lián)動圣保羅銷售公司服務人員、經(jīng)銷商服務人員，組成品質(zhì)服務分隊，為大客戶提供24小時保姆式服務。同時，在工地設(shè)立備件儲存點，儲備常用易損件和關(guān)鍵件，制造工廠鎖定高價值備件，確保第一時間滿足客戶需要。

“全面對標卡特、紐荷蘭，與國際知名品牌同臺競技，擠身巴西主流市場”，是集團對徐工巴西制造產(chǎn)品的高端市場品牌定位。面對長期被歐美品牌占據(jù)主導且較成熟的巴西工程機械市場，作為后來者的徐工堅定“立足巴西、做強巴西”信念，以適應性和當?shù)鼗漠a(chǎn)品為基礎(chǔ)，順勢而為，創(chuàng)新思變。兩年來，巴西制造針對徐工類產(chǎn)品的當?shù)剡m應性研究成果斐然，已出十余種適應性機型并投放市場，其中包括多個FINAME產(chǎn)品得到市場和用戶一致贊譽。

大批量的徐工成套設(shè)備與老牌歐美對手站在同一個競技臺上，代表工程機械的最強實力。聚光燈下的徐工無畏挑戰(zhàn)，用質(zhì)量和服務說話，用實力和潛力宣戰(zhàn)。徐工巴西團隊深受鼓舞，士氣提振、信心十足，將繼續(xù)深耕市場，更加專注地聚焦產(chǎn)品，將各項工作扎實推進，展示大國重器風范，快速做強巴西，輻射拉美！(本文來自徐工)

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